多種因素驅(qū)動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型
2014-12-02
山西農(nóng)民報(bào)(太原)6980
核心提示: 面對(duì)未來(lái)市場(chǎng),從本質(zhì)上進(jìn)行分析,產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)品升級(jí)和客戶訴求成為推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)加快轉(zhuǎn)型、謀求發(fā)展的核心因素。在惠農(nóng)政策的推動(dòng)下,當(dāng)前我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)繁榮、用戶受惠的趨勢(shì),正處于中級(jí)階段向高級(jí)階段發(fā)展的關(guān)鍵階段,以產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)品升級(jí)、客戶關(guān)系建設(shè)為特征的“轉(zhuǎn)型”日益凸顯。
面對(duì)未來(lái)市場(chǎng),從本質(zhì)上進(jìn)行分析,產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)品升級(jí)和客戶訴求成為推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)加快轉(zhuǎn)型、謀求發(fā)展的核心因素。在惠農(nóng)政策的推動(dòng)下,當(dāng)前我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)繁榮、用戶受惠的趨勢(shì),正處于中級(jí)階段向高級(jí)階段發(fā)展的關(guān)鍵階段,以產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)品升級(jí)、客戶關(guān)系建設(shè)為特征的“轉(zhuǎn)型”日益凸顯。
產(chǎn)業(yè)集聚加快
我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)正積極在制造鏈條上穩(wěn)步建設(shè),構(gòu)筑從上到下、縱向一體的 “垂直產(chǎn)業(yè)鏈”,形成國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)、制造、銷售一體化產(chǎn)業(yè)格局。不斷優(yōu)化企業(yè)資源,建立了全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地。逐步形成了以行業(yè)內(nèi)大企業(yè)作為龍頭,中小企業(yè)分工協(xié)作的格局,構(gòu)筑了山東、河南、江蘇等知名的產(chǎn)業(yè)集群,擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境,形成差異化發(fā)展。隨著2013年德國(guó)克拉斯公司通過(guò)并購(gòu)山東金億集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),知名跨國(guó)農(nóng)機(jī)公司逐步完成中國(guó)市場(chǎng)布局,在高端產(chǎn)業(yè)平臺(tái)上擁有相應(yīng)的主導(dǎo)權(quán)。中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化格局不斷改變,已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的全球競(jìng)爭(zhēng)、工廠特點(diǎn)。
產(chǎn)品升級(jí)提速
我國(guó)農(nóng)機(jī)重要農(nóng)業(yè)裝備制造品質(zhì)不斷得到提升,大馬力拖拉機(jī)技術(shù)、玉米聯(lián)合收割機(jī)技術(shù)、全喂入水稻收割機(jī)、谷物聯(lián)合收割機(jī)、大馬力配套耕整種聯(lián)合作業(yè)機(jī)具等產(chǎn)品品質(zhì)不斷得到提升。大中型拖拉機(jī)已經(jīng)由傳統(tǒng)主導(dǎo)的嚙合套換擋向同步器、動(dòng)力換擋、無(wú)級(jí)變速和精液壓傳動(dòng)加速推進(jìn)。玉米聯(lián)合收獲機(jī)由早期的牽引式、背負(fù)式、自走式向自走復(fù)合型、智能型發(fā)展。輪式谷物收割機(jī)大喂入產(chǎn)品向雙縱軸流脫分技術(shù)發(fā)展,中小喂入產(chǎn)品也將開始向縱軸流技術(shù)邁進(jìn)。履帶式全喂入水稻機(jī)在縱軸流、雙滾筒等新技術(shù)的支撐下,產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟。
客戶關(guān)系提高
客戶關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),一些企業(yè)由于客戶關(guān)系建設(shè)跟不上市場(chǎng),往往會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)遇。用戶購(gòu)機(jī)需求不斷發(fā)生明顯的變化,由傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)主導(dǎo)向質(zhì)量、品牌、技術(shù)主導(dǎo)演變,購(gòu)買方式更注重于產(chǎn)品價(jià)值體系和有效金融支持。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)在研發(fā)、制造農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時(shí)開始以客戶需求為導(dǎo)向,按照不同區(qū)域種植模式、農(nóng)藝的要求開發(fā)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。不斷加強(qiáng)客戶關(guān)系建設(shè),加強(qiáng)終端布局,培育企業(yè)農(nóng)藝師,為用戶購(gòu)機(jī)提供價(jià)值指導(dǎo)。同時(shí),用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,個(gè)體購(gòu)買的中小型產(chǎn)品主要是自用,種糧大戶、農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)專業(yè)戶、農(nóng)機(jī)合作社等購(gòu)買的大中型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要是自用和經(jīng)營(yíng);農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)墾等購(gòu)買的大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要用于經(jīng)營(yíng)。這需要農(nóng)機(jī)企業(yè)加強(qiáng)客戶關(guān)系建設(shè),把握用戶需求趨勢(shì),建立企業(yè)忠誠(chéng)客戶群體。
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