市場悄然發(fā)力 玉米收割機市場演繹增長童話

 

　　市場需求強勁，黃淮海市場率先發(fā)力

 

　　上半年，我國玉米收割機市場需求呈現(xiàn)出強勁增長的勢頭，市場呈現(xiàn)以下幾個特點。

 

　　，增勢強勁，需求后勁足。進入今年以來，玉米收割機市場需求逐月增強，在經(jīng)歷1月份同比下降10.6%之后，市場很快進入增長快車道。2月、3月、4月、5月、6月，同比分別增長15.2%、135.8%、40.8%、32.1%和56.4%，環(huán)比也出現(xiàn)兩位數(shù)的增長，發(fā)展后勁十足。

 

　　第二，黃淮海市場率先啟動。今年上半年，黃淮海區(qū)域市場率先啟動，市場銷量占到的市場總量的64%，山東、河南、河北市場位居需求的前三甲，截至6月底，銷量分別達到了5402臺、2523臺和2415臺，市場占比分別達到了28.8%、13.45%和12.87%，占據(jù)半壁江山。

 

　　第三，背負機淡出市場，自走機市場需求升級。上半年，背負式玉米收割機銷售1228臺，同比下降50.89%，占比6.15%，幾近淡出市場。與之相反，自走式玉米收割機市場進一步擴大其地盤，截至6月底，銷售18759臺，同比增長51.31%。在自走式玉米收割機中，3行成為主力機型，市場調查顯示，該機型上半年累計銷售9060臺，同比增長163.99%，占據(jù)需求總量45.33%，較之去年同期提高了22.29個百分點。4行機緊隨其后，市場銷售5793臺，同比增長11.64%，占比28.98%。2行以下機型出現(xiàn)5.93%的下滑，占比降低了6.8個百分點。

 

　　第四，庫存壓力陡增，市場信心爆棚。基于玉米收割機市場的成長空間以及去年市場受制于客觀因素未能沖到理想的高度，無論生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商都看好今年的玉米收割機市場，導致生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商庫存量陡增，大量玉米收割機商品囤積在生產(chǎn)企業(yè)或渠道中。一方面制造企業(yè)通過政策調整，刺激渠道商加大庫存，以搶占有利的競爭形勢，另一方面，經(jīng)銷商的信心爆棚，他們擔心市場爆發(fā)時拿不到貨，而提前囤貨。

 

　　第五，市場競爭激烈，競爭格局尚未形成。由于玉米收割機市場展現(xiàn)了良好的發(fā)展空間，導致玉米收割機企業(yè)隊伍不斷壯大，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有150余家玉米收割機生產(chǎn)企業(yè)，逐漸形成了以山東、河北、河南三大生產(chǎn)基地。

 

　　今年上半年市場競爭呈現(xiàn)出以下幾個特點：一是市場競爭激烈，競爭格局尚未形成。由于上半年市場啟動主要集中在黃淮海區(qū)域，此區(qū)域的主要需求機型為3行、2行機，導致一些以適應東北、內(nèi)蒙古市場的機型銷售受阻，山東巨明、山東金億、山東寧聯(lián)、福田雷沃分別占據(jù)市場的19.3%、13.55%、11.54%、8.2%。巨明增勢明顯，同比增長113.57%、占比19.3%，較之去年提高了6.74個百分點。

 

　　市場爆發(fā)在即，下半年或將呈現(xiàn)五大趨勢

 

　　今年的玉米收割機市場剛剛拉開序幕，玉米收割機市場的高潮將發(fā)生在下半年。這種判斷主要基于以下幾個因素。

 

　　，剛性需求強勁。截至2013年，在我國三大糧食作物中，小麥和水稻的機收水平分別達到了93.82%和80.91%，而玉米機收率僅為51.57%。從保有量看，2013年拖拉機保有量為2279.28萬臺，谷物收割機為113.43萬臺，而玉米收割機的保有量僅為28.68萬臺;從玉米種植區(qū)域的機收率分析，山東基本實現(xiàn)機械化。而河北、河南、內(nèi)蒙古、山西、安徽及東北三省近年隨著玉米收割機保有量增加，機收水平得到快速提升，但距離收獲機械化依然尚有較長的路程，丘陵山區(qū)的玉米機收水平還不足10%，由此決定了我國玉米收割機市場成長空間巨大，剛性需求強勁。

 

　　第二，玉米收割機市場需求主要集中在下半年，從近年玉米收割機市場的月度走勢可以看出，我國玉米收割機市場高峰期主要集中在7、8、9三個月，從去年銷售情況分析，這三個月占據(jù)了全年40%以上的份額，去年5月份出現(xiàn)需求高峰期，但今年上半年尚未出現(xiàn)高峰月份，市場蓄勢特點突出，下半年市場能力的釋放成為必然。

 

　　第三，補貼強力拉升市場。玉米收割機市場的主要動力來自補貼，今年農(nóng)機補貼資金或將達到238億元，較之去年增長9.43%，而上半年，許多省份的補貼工作尚未完全展開，特別是東北三省，補貼還沒有開始，為玉米收割機市場的啟動奠定了扎實的資金基礎。

 

　　第四，玉米收割機市場在經(jīng)歷了去年小幅增長后，市場需求高勢能業(yè)已形成，一季度市場的強勢走強，正是這種勢能的釋放。

 

　　第五，玉米收割機的跨區(qū)作業(yè)范圍逐漸擴展，經(jīng)營收入不斷增長，將極大的刺激潛在需求。

 

　　第六，新產(chǎn)品的推動，特別是諸如勇猛、福田、奇瑞、迪爾、國豐、巨明等自走式玉米收割機制造商紛紛推出新產(chǎn)品，其先進功能加速了產(chǎn)品的更新需求，將進一步推動了市場走高。

 

　　第七，在拖拉機剛性需求降低，小麥收割機市場已經(jīng)收官的情況下，玉米主產(chǎn)區(qū)或將下半年農(nóng)機補貼的重點進一步集中于玉米收割機市場，也會刺激玉米收割機的擴容。

 

　　因此，下半年，我國玉米收割機市場或將呈現(xiàn)出以下五大發(fā)展趨勢。

 

　　趨勢一：市場高位運行，需求結構將進一步調整。下半年，玉米收割機市場需求或將呈現(xiàn)出以下三個特點：一是需求總量高位運行，預計2014年需求總量預計將達到9萬臺，增幅在30%左右。二是需求結構或將進一步出現(xiàn)調整，在黃淮海區(qū)域，3行自走機依然會占據(jù)主流市場。三是東北區(qū)域以4行以上的大型機械為主，黑龍江省需求將進一步向籽粒收割機過渡。

 

　　趨勢二：需求區(qū)域劍指“三北”，在華北，主流市場依然以山東、河南、河北、山西為主，在西北，主要集中在陜西、新疆兩大區(qū)域;在東北，黑、吉、遼和內(nèi)蒙古或將出現(xiàn)大幅度攀升。尤其是東北三省，在連續(xù)兩年的自然災害，嚴重影響購買力，積蓄了兩年的能量今年下半年在充足的農(nóng)機補貼刺激下或將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

 

　　趨勢三：競爭激烈，價格戰(zhàn)箭在弦上。下半年，我國玉米收割機市場的競爭將更加激烈，競爭突出表現(xiàn)在以下幾個特征：，競爭加劇，分食者眾。因為我國玉米收割機市場處于成長期，市場上升空間大，吸引眾多企業(yè)加入競爭行列。市場調查顯示，市場占有率位居前10的企業(yè)占據(jù)著60%以上的市場份額，而其他近40%的市場份額為100余家中小型企業(yè)分食。市場成長初期的集中度低，競爭激烈的特點十分突出。第二，強勢品牌浮出水面。從去年玉米收割機品牌競爭態(tài)勢分析，福田雷沃全年累計銷售各種型號的玉米收割機1萬余臺，同比增長57%，緊隨其后的山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn)，同比增勢強勁，占有率步步攀升，共同構成中國玉米收割機市場強勢品牌的陣營。第三，市場回歸原點，競爭聚焦質量。從產(chǎn)品分析，過去幾年玉米收割機市場競爭證明，產(chǎn)品定位很重要，2012年的2行機、2013年的3行機都是佐證。今年下半年，中原區(qū)域的3行機，東北、內(nèi)蒙古4行以上的機械將成為競爭的有力機型。第四，競爭焦點將圍繞產(chǎn)品展開，以產(chǎn)品質量為中心，以產(chǎn)品舒適性、外觀設計、售后服務為三大競爭元素展開。消費者理性化消費改變了競爭方向，過硬的產(chǎn)品質量、先進的使用功能、率、大品牌等成為用戶選擇的首先考慮的因素，其次，舒適性、產(chǎn)品外觀設計美觀也成為近年影響玉米收割機市場競爭的不可忽視的重要力量。

 

　　趨勢四：價格戰(zhàn)箭在弦上。從產(chǎn)品上分析，我國玉米收割機產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過10年的磨礪之后，產(chǎn)品基本成熟，產(chǎn)品區(qū)隔正變得越來越小;從產(chǎn)能上分析，我國玉米收割機產(chǎn)能在經(jīng)歷了2012年供不應求之后，擴充產(chǎn)能成為眾多企業(yè)的共同選擇，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為困擾行業(yè)的一大問題，尤其是今年下半年，這個狀況更加突出。為了競爭需要，也為了去庫存，下半年，價格戰(zhàn)或將成為許多企業(yè)的一個重要選項。

 

　　趨勢五：市場主體將進一步向農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶和家庭農(nóng)場傾斜。近年，我國農(nóng)村組織在新農(nóng)村建設、土地流轉以及政策的影響下，其組織結構正發(fā)生深刻變化。農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶和家庭農(nóng)場悄然崛起，玉米收割機市場需求主體隨之發(fā)生重大變化，下半年的玉米收割機市場這一特點或將更加突出。