農(nóng)用機(jī)械：創(chuàng)立國際品牌 想說愛你不容易

 “我國高端農(nóng)業(yè)機(jī)械市場幾乎被國外巨頭壟斷，技術(shù)差距在30~40年之間。近日中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長兼秘書長洪暹國在接受記者采訪時(shí)告訴記者，目前歐美五大農(nóng)機(jī)企業(yè)（迪爾、紐荷蘭、愛科、道依茨法爾、克拉斯）、日本的三大農(nóng)機(jī)企業(yè)（久保田、洋馬、井關(guān)），生產(chǎn)熱銷的大馬力拖拉機(jī)、半喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)，幾乎控制了這些產(chǎn)品的市場，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)產(chǎn)品，利潤率高達(dá)20%以上。據(jù)了解，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)利潤率一直很低，只有3%~4%。

其主要原因之一是“其高端農(nóng)業(yè)機(jī)械市場幾乎被國外巨頭壟斷，技術(shù)差距在30-40年之間”。同時(shí)品牌的附加值也是導(dǎo)致利潤率差距較大的原因。有人說品牌看不見，摸不著。但是品牌就是一個(gè)飄渺但是又能產(chǎn)生價(jià)值的奇怪代碼。

2012年中國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3382億元人民幣，成為全球農(nóng)機(jī)制造大國。這一歷史性的轉(zhuǎn)變更加堅(jiān)定了農(nóng)機(jī)人要把中國農(nóng)機(jī)行業(yè)做大做強(qiáng)做出具有國際農(nóng)機(jī)品牌的中國農(nóng)業(yè)。中國農(nóng)機(jī)外貿(mào)發(fā)展到現(xiàn)在，大家都想到要做品牌，只有把品牌做好，中國農(nóng)機(jī)行業(yè)才能在農(nóng)機(jī)行業(yè)有一席之地。

漢諾威展會(huì)上的約翰迪爾公司

 雖然近些年取得的成績有目共睹，但是如果突破和建造的品牌還有更多路需要走。2013年《農(nóng)機(jī)商情》雜志記者有幸參加了在德國舉辦的漢諾威農(nóng)機(jī)展（點(diǎn)擊查看詳情），德國農(nóng)機(jī)展作為國際性的農(nóng)機(jī)展，各個(gè)參展的企業(yè)代表自身在國內(nèi)水準(zhǔn)。雖然中國企業(yè)近百家企業(yè)亮相德國漢諾威，但是大多數(shù)還是以外貿(mào)為主的零部件和針對(duì)家庭用的小型機(jī)具。而國內(nèi)大多數(shù)龍頭企業(yè)缺席。這不可謂不是一種遺憾。本人私底下也與不少的國內(nèi)一些的企業(yè)領(lǐng)有個(gè)交流，企業(yè)負(fù)責(zé)人把展會(huì)和營銷活動(dòng)更多看成一種能為我企業(yè)帶來多少銷售額，而不是為了能夠展現(xiàn)企業(yè)自身研發(fā)成果和企業(yè)形象。

在市場競爭日趨激烈的今天，通過品牌培育的成功，已成為現(xiàn)代企業(yè)擴(kuò)大市場占有率，也是贏得長期競爭優(yōu)勢的主要手段。品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品核心價(jià)值的集中體現(xiàn)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略有利于提高消費(fèi)者忠誠度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率，提升企業(yè)綜合競爭能力。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和國際化的推進(jìn)，我國農(nóng)機(jī)化水平有了較大提高，進(jìn)入發(fā)展的新階段，而打造品牌農(nóng)機(jī)裝備和農(nóng)機(jī)合作社成為促進(jìn)農(nóng)機(jī)化和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要途徑。品牌具有延伸性，2013年4月份蘇州久保田公司推出玉米收獲機(jī)后，迅速引起行業(yè)關(guān)注和媒體關(guān)注，同時(shí)其產(chǎn)品搜索量在農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)排名前列，而且市場的反饋也進(jìn)一步印證了久保田作為一個(gè)知名品牌在行業(yè)的影響力，久保田作為一個(gè)早期以收割機(jī)進(jìn)入中國市場的單一形象品牌，成長為輻射拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)、玉米收獲機(jī)的綜合性品牌。品牌的忠誠度，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)其客戶QQ群，其用戶自身組織形成的迪爾、克拉斯、久保田群等自發(fā)的為企業(yè)產(chǎn)品做口碑影響。如何打造農(nóng)機(jī)品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，無論從國內(nèi)領(lǐng)先的手機(jī)行業(yè)，還是屬于同門師兄的工程機(jī)械行業(yè)，也有作為競爭對(duì)手的國外品牌都給我們?nèi)绾巫鰪?qiáng)做大農(nóng)機(jī)行業(yè)的品牌做出了的榜樣和經(jīng)典案例。