農(nóng)機(jī)銷售熱潮引發(fā)的行業(yè)思考
農(nóng)機(jī)市場復(fù)合增長率暴漲 銷售額同比下降?
據(jù)《全球農(nóng)業(yè)機(jī)械市場報告(2014-2018)》顯示,全球農(nóng)機(jī)市場2013-2018年的復(fù)合年增長率將達(dá)7.97%.
隨著中央一號文件的出臺,國家扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收的力度進(jìn)一步加大,大型農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼政策的深入實施,極大地調(diào)動了農(nóng)民的種糧積極性和購買農(nóng)機(jī)的熱情。
但是,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2013年半年,全國農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)商品總銷售23.8億元,同比下降44.2%;農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)外銷售22.8億元,同比下降42.9%;期末庫存為19.9億元,同比下降43%.四大類主要農(nóng)機(jī)商品的銷售全部下降,總體低迷趨勢仍未得到改觀。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,農(nóng)民對農(nóng)機(jī)的需求也在悄悄地發(fā)生著變化,一向在農(nóng)機(jī)銷售中挑大梁的機(jī)械化農(nóng)機(jī)具類,1-3月份銷售13.3億元,同比下降44.4%;受抗旱機(jī)械社會擁有量逐漸飽和及配套動力銷售下降的影響,動力及排灌機(jī)械類銷售2億元,同比下降42.7%;農(nóng)副加工機(jī)械類銷售約0.3億元,同比下降57.4%.
今年國家在實施一系列惠農(nóng)政策的基礎(chǔ)上,繼續(xù)對農(nóng)民購置大型農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行補(bǔ)貼,補(bǔ)貼機(jī)械范圍、類型都有所擴(kuò)大,農(nóng)機(jī)銷售市場形勢喜人。春節(jié)期間正值大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)過年,于是,他們緊緊抓住這一有利時機(jī),與生產(chǎn)廠家聯(lián)手,開展新春促銷活動,擴(kuò)大市場銷售份額,更好地為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和售后服務(wù)。
面對激烈的市場競爭,我國農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要及時轉(zhuǎn)變市場開發(fā)的戰(zhàn)略方向,改變低價銷售的策略,從低端市場逐步發(fā)展到中高端市場,同時要及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?,提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),樹立良好的品牌形象。
農(nóng)機(jī)銷售旺季 全新服務(wù)方式為根
時下臨近春耕旺季,根據(jù)最近在農(nóng)村中關(guān)于農(nóng)機(jī)選購的調(diào)查報告顯示,農(nóng)民朋友在選購農(nóng)機(jī)具時,普遍企盼農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商改進(jìn)并創(chuàng)新銷售服務(wù)方式。他們希望廠家與經(jīng)銷商能加強(qiáng)聯(lián)系,保障好購機(jī)農(nóng)戶的利益。
一是培訓(xùn)服務(wù)。農(nóng)業(yè)機(jī)械是一種性能比較復(fù)雜的商品,其中一個環(huán)節(jié)操作不當(dāng),便很難完成作業(yè),加上農(nóng)民文化水平普遍不高,缺乏農(nóng)機(jī)知識,僅靠一本《產(chǎn)品說明書》難以奏效。如能采用操作技能培訓(xùn)或現(xiàn)場操作示范的方式,讓農(nóng)民親自動手操作,則不僅可以使農(nóng)民買得放心,而且能使其用得舒心。
二是配套銷售。盡管近年來國家不斷加大購置農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度,但農(nóng)民購買一臺大型農(nóng)業(yè)機(jī)械,仍需支付幾萬元,甚至十幾萬元。有的農(nóng)機(jī)手說,購買農(nóng)機(jī)需配套服務(wù)的內(nèi)容很多,廠家與經(jīng)銷商應(yīng)多拓展思路,除了希望配套足夠的易損備件外,農(nóng)業(yè)機(jī)械保險、農(nóng)機(jī)加油優(yōu)惠卡及《交通安全須知》、《農(nóng)機(jī)維修與保養(yǎng)》、《農(nóng)機(jī)手手冊》等,也是他們所需要的。
三是分期付款。雖然這幾年農(nóng)民的腰包漸漸鼓了起來,但一下子花那么多錢購買大型農(nóng)業(yè)機(jī)械,有些農(nóng)民仍力不從心。如果能采取分期付款方式,讓農(nóng)民先交一部分貨款,抵押擔(dān)保后先把農(nóng)機(jī)提走,然后按合同逐年付清余款,不僅可減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),而且廠家還能擴(kuò)大銷售,同樣得到利潤回報。
四是以舊換新。目前農(nóng)民手中老、舊農(nóng)機(jī)具為數(shù)不少,這既影響農(nóng)機(jī)作業(yè)效率和質(zhì)量,又增加了不安全因素。雖然部分農(nóng)機(jī)可以舊換新,但有農(nóng)民反映,老農(nóng)機(jī)作價補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)太低,不能激發(fā)農(nóng)民用舊農(nóng)機(jī)換購新農(nóng)機(jī)的積極性。因此,他們非常希望老、舊農(nóng)機(jī)作價補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)能有所提高。這樣既可加快老、舊農(nóng)機(jī)報廢更新進(jìn)度,對擴(kuò)大內(nèi)需無疑也會起到積極的促進(jìn)作用。
凈化農(nóng)機(jī)市場 誠信經(jīng)營為本
當(dāng)前,不少農(nóng)民朋友為了避免農(nóng)忙時節(jié)銷售吃緊而對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來沖突和影響,許多農(nóng)民朋友紛紛在農(nóng)閑時節(jié)預(yù)定機(jī)器,為春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。
特別是在今年秋季,許多大型拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)用戶,因為補(bǔ)貼資金吃緊而沒有買到稱心如意的大型拖拉機(jī),不少農(nóng)民朋友因為自家沒有這掙錢的"好家伙"為耽誤了掙錢的好機(jī)會而感到惋惜和后悔。在農(nóng)閑時節(jié)提前預(yù)定機(jī)器,也好省去了農(nóng)忙時銷售吃緊而買不了"好"機(jī)器的困難。因此,春耕前期的農(nóng)機(jī)銷售市場規(guī)范整治顯得尤其重要。
一是建立組織機(jī)構(gòu),確保責(zé)任落實到位。蛟河市組建了4個聯(lián)合檢查組開展聯(lián)合檢查行動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)對本轄區(qū)內(nèi)的改拼裝農(nóng)機(jī)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查摸底,并積極配合聯(lián)合檢查組做好對本轄區(qū)內(nèi)改拼裝農(nóng)機(jī)的打擊整頓工作。
二是積極動員部署,確保任務(wù)執(zhí)行到位。蛟河市召開動員會,進(jìn)一步統(tǒng)一思想,并對此次專項行動下達(dá)了具體的目標(biāo)任務(wù)和時間安排,確定了由各職能部門協(xié)調(diào)配合的聯(lián)合執(zhí)法檢查組,確保了此次專項整治行動執(zhí)行到位。
三是廣泛宣傳教育,確保群眾認(rèn)識到位。對于開展行動過程中,發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)經(jīng)營企業(yè),在責(zé)令整改的同時,積極對其進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)和安全常識的宣傳教育,并與商戶簽訂《承諾書》。對發(fā)現(xiàn)使用改拼裝農(nóng)機(jī)持有人進(jìn)行逐一登記,告誡農(nóng)戶改拼裝農(nóng)機(jī)在使用過程中存在的安全隱患和可能觸犯的相關(guān)法律法規(guī)。
四是深入走訪調(diào)查,確保信息收集到位。專項行動期間,排查人員進(jìn)村入屯,詳細(xì)調(diào)查轄區(qū)內(nèi)存在的違規(guī)農(nóng)機(jī)情況,進(jìn)行認(rèn)真分析、排查、再核實,并按區(qū)域、機(jī)種、改裝情況進(jìn)行細(xì)化分類,建立詳細(xì)檔案,為專項整治行動的開展提供強(qiáng)有力的信息保障。
五是整治落到實處,確保隱患整改到位。對檢查中發(fā)現(xiàn)存在銷售改拼裝農(nóng)機(jī)的企業(yè)逐一登記備案,對存在超范圍經(jīng)營業(yè)務(wù)行為的企業(yè)責(zé)令立即整改或補(bǔ)辦經(jīng)營手續(xù),對存在無照經(jīng)營違法行為的企業(yè)交由工商局依法處理,牌匾、廣告內(nèi)容涉及違法、違規(guī)經(jīng)營宣傳的責(zé)令噴涂遮蓋或立即拆除整改。
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