農(nóng)機(jī)銷售熱潮引發(fā)的行業(yè)思考

農(nóng)機(jī)市場復(fù)合增長率暴漲   銷售額同比下降？ 

　　據(jù)《全球農(nóng)業(yè)機(jī)械市場報告（2014-2018）》顯示，全球農(nóng)機(jī)市場2013-2018年的復(fù)合年增長率將達(dá)7.97%. 

　　隨著中央一號文件的出臺，國家扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收的力度進(jìn)一步加大，大型農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼政策的深入實施，極大地調(diào)動了農(nóng)民的種糧積極性和購買農(nóng)機(jī)的熱情。 

　　但是，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年半年，全國農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)商品總銷售23.8億元，同比下降44.2%;農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)外銷售22.8億元，同比下降42.9%;期末庫存為19.9億元，同比下降43%.四大類主要農(nóng)機(jī)商品的銷售全部下降，總體低迷趨勢仍未得到改觀。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)民對農(nóng)機(jī)的需求也在悄悄地發(fā)生著變化，一向在農(nóng)機(jī)銷售中挑大梁的機(jī)械化農(nóng)機(jī)具類，1-3月份銷售13.3億元，同比下降44.4%;受抗旱機(jī)械社會擁有量逐漸飽和及配套動力銷售下降的影響，動力及排灌機(jī)械類銷售2億元，同比下降42.7%;農(nóng)副加工機(jī)械類銷售約0.3億元，同比下降57.4%. 

　　今年國家在實施一系列惠農(nóng)政策的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對農(nóng)民購置大型農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼機(jī)械范圍、類型都有所擴(kuò)大，農(nóng)機(jī)銷售市場形勢喜人。春節(jié)期間正值大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)過年，于是，他們緊緊抓住這一有利時機(jī)，與生產(chǎn)廠家聯(lián)手，開展新春促銷活動，擴(kuò)大市場銷售份額，更好地為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和售后服務(wù)。 

　　面對激烈的市場競爭，我國農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要及時轉(zhuǎn)變市場開發(fā)的戰(zhàn)略方向，改變低價銷售的策略，從低端市場逐步發(fā)展到中高端市場，同時要及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象。 

　　農(nóng)機(jī)銷售旺季  全新服務(wù)方式為根 

　　時下臨近春耕旺季，根據(jù)最近在農(nóng)村中關(guān)于農(nóng)機(jī)選購的調(diào)查報告顯示，農(nóng)民朋友在選購農(nóng)機(jī)具時，普遍企盼農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商改進(jìn)并創(chuàng)新銷售服務(wù)方式。他們希望廠家與經(jīng)銷商能加強(qiáng)聯(lián)系，保障好購機(jī)農(nóng)戶的利益。 

　　一是培訓(xùn)服務(wù)。農(nóng)業(yè)機(jī)械是一種性能比較復(fù)雜的商品，其中一個環(huán)節(jié)操作不當(dāng)，便很難完成作業(yè)，加上農(nóng)民文化水平普遍不高，缺乏農(nóng)機(jī)知識，僅靠一本《產(chǎn)品說明書》難以奏效。如能采用操作技能培訓(xùn)或現(xiàn)場操作示范的方式，讓農(nóng)民親自動手操作，則不僅可以使農(nóng)民買得放心，而且能使其用得舒心。 

　　二是配套銷售。盡管近年來國家不斷加大購置農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度，但農(nóng)民購買一臺大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，仍需支付幾萬元，甚至十幾萬元。有的農(nóng)機(jī)手說，購買農(nóng)機(jī)需配套服務(wù)的內(nèi)容很多，廠家與經(jīng)銷商應(yīng)多拓展思路，除了希望配套足夠的易損備件外，農(nóng)業(yè)機(jī)械保險、農(nóng)機(jī)加油優(yōu)惠卡及《交通安全須知》、《農(nóng)機(jī)維修與保養(yǎng)》、《農(nóng)機(jī)手手冊》等，也是他們所需要的。 

　　三是分期付款。雖然這幾年農(nóng)民的腰包漸漸鼓了起來，但一下子花那么多錢購買大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，有些農(nóng)民仍力不從心。如果能采取分期付款方式，讓農(nóng)民先交一部分貨款，抵押擔(dān)保后先把農(nóng)機(jī)提走，然后按合同逐年付清余款，不僅可減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，而且廠家還能擴(kuò)大銷售，同樣得到利潤回報。 

　　四是以舊換新。目前農(nóng)民手中老、舊農(nóng)機(jī)具為數(shù)不少，這既影響農(nóng)機(jī)作業(yè)效率和質(zhì)量，又增加了不安全因素。雖然部分農(nóng)機(jī)可以舊換新，但有農(nóng)民反映，老農(nóng)機(jī)作價補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)太低，不能激發(fā)農(nóng)民用舊農(nóng)機(jī)換購新農(nóng)機(jī)的積極性。因此，他們非常希望老、舊農(nóng)機(jī)作價補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)能有所提高。這樣既可加快老、舊農(nóng)機(jī)報廢更新進(jìn)度，對擴(kuò)大內(nèi)需無疑也會起到積極的促進(jìn)作用。
 
　　凈化農(nóng)機(jī)市場  誠信經(jīng)營為本 

　　當(dāng)前，不少農(nóng)民朋友為了避免農(nóng)忙時節(jié)銷售吃緊而對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來沖突和影響，許多農(nóng)民朋友紛紛在農(nóng)閑時節(jié)預(yù)定機(jī)器，為春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。 

　　特別是在今年秋季，許多大型拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)用戶，因為補(bǔ)貼資金吃緊而沒有買到稱心如意的大型拖拉機(jī)，不少農(nóng)民朋友因為自家沒有這掙錢的"好家伙"為耽誤了掙錢的好機(jī)會而感到惋惜和后悔。在農(nóng)閑時節(jié)提前預(yù)定機(jī)器，也好省去了農(nóng)忙時銷售吃緊而買不了"好"機(jī)器的困難。因此，春耕前期的農(nóng)機(jī)銷售市場規(guī)范整治顯得尤其重要。 

　　一是建立組織機(jī)構(gòu)，確保責(zé)任落實到位。蛟河市組建了4個聯(lián)合檢查組開展聯(lián)合檢查行動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)對本轄區(qū)內(nèi)的改拼裝農(nóng)機(jī)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查摸底，并積極配合聯(lián)合檢查組做好對本轄區(qū)內(nèi)改拼裝農(nóng)機(jī)的打擊整頓工作。 

　　二是積極動員部署，確保任務(wù)執(zhí)行到位。蛟河市召開動員會，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，并對此次專項行動下達(dá)了具體的目標(biāo)任務(wù)和時間安排，確定了由各職能部門協(xié)調(diào)配合的聯(lián)合執(zhí)法檢查組，確保了此次專項整治行動執(zhí)行到位。 

　　三是廣泛宣傳教育，確保群眾認(rèn)識到位。對于開展行動過程中，發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)經(jīng)營企業(yè)，在責(zé)令整改的同時，積極對其進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)和安全常識的宣傳教育，并與商戶簽訂《承諾書》。對發(fā)現(xiàn)使用改拼裝農(nóng)機(jī)持有人進(jìn)行逐一登記，告誡農(nóng)戶改拼裝農(nóng)機(jī)在使用過程中存在的安全隱患和可能觸犯的相關(guān)法律法規(guī)。 

　　四是深入走訪調(diào)查，確保信息收集到位。專項行動期間，排查人員進(jìn)村入屯，詳細(xì)調(diào)查轄區(qū)內(nèi)存在的違規(guī)農(nóng)機(jī)情況，進(jìn)行認(rèn)真分析、排查、再核實，并按區(qū)域、機(jī)種、改裝情況進(jìn)行細(xì)化分類，建立詳細(xì)檔案，為專項整治行動的開展提供強(qiáng)有力的信息保障。 

　　五是整治落到實處，確保隱患整改到位。對檢查中發(fā)現(xiàn)存在銷售改拼裝農(nóng)機(jī)的企業(yè)逐一登記備案，對存在超范圍經(jīng)營業(yè)務(wù)行為的企業(yè)責(zé)令立即整改或補(bǔ)辦經(jīng)營手續(xù)，對存在無照經(jīng)營違法行為的企業(yè)交由工商局依法處理，牌匾、廣告內(nèi)容涉及違法、違規(guī)經(jīng)營宣傳的責(zé)令噴涂遮蓋或立即拆除整改。