巨頭何以看中農(nóng)機(jī)?
這邊廂高調(diào)宣布,那邊廂則直接采取行動(dòng)。據(jù)傳,中聯(lián)重科的“對(duì)頭”三一重工已在湖州悄然布局,并開始招兵買馬。
加上前兩年業(yè)已進(jìn)入、目前在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)頗具氣候的奇瑞控股旗下的奇瑞重工,中國農(nóng)機(jī)行業(yè)似乎已經(jīng)進(jìn)入巨頭競(jìng)技的前夜。
再放眼國外,日本的100多家農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入中國的已有近20家,韓國“農(nóng)機(jī)四大家族”和國際前五大農(nóng)機(jī)巨頭均已悉數(shù)進(jìn)入中國。
這些巨頭為什么進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)?首先從發(fā)展戰(zhàn)略上看,橫跨農(nóng)業(yè)和工業(yè)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè),相比某些單一產(chǎn)業(yè)有更大的發(fā)展前景。中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國,市場(chǎng)需求極大,相比一些單純的機(jī)械制造行業(yè),農(nóng)業(yè)的周期性波動(dòng)大致是可預(yù)期的。同時(shí),農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性也比一些機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)品要長(zhǎng)。糧食吃完了,就要重新種。相反,單純的機(jī)械制造行業(yè)則更依賴于投資,從而受宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響的成分更大。而中國經(jīng)濟(jì)當(dāng)前是一個(gè)投資驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)甚消費(fèi)和出口驅(qū)動(dòng)型的經(jīng)濟(jì),隨著投資的減少,全球外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境陷入萎靡,工程機(jī)械近兩年受到重創(chuàng)就在意料之中。
常規(guī)來看,國外農(nóng)機(jī)巨頭進(jìn)入中國市場(chǎng)其實(shí)比國內(nèi)企業(yè)面臨著更多難題。國內(nèi)企業(yè)無論是在文化溝通、政府資源和適應(yīng)能力等方面都要遠(yuǎn)強(qiáng)于前者,這就是所謂的本土化優(yōu)勢(shì)。所以,從產(chǎn)業(yè)該不該進(jìn)入的角度,外資農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)提前做了摸底調(diào)查的“背書”——進(jìn)入是可以的,重要的是對(duì)單一企業(yè)來說,進(jìn)入的時(shí)機(jī)和要達(dá)到的目標(biāo)與你的駕馭能力、擁有的資源是否匹配。
從企業(yè)經(jīng)營的角度看有兩個(gè)重要的指標(biāo),即規(guī)模指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)。企業(yè)要做強(qiáng),大是基礎(chǔ),否則難言強(qiáng)。從規(guī)模上看,農(nóng)機(jī)行業(yè)2012年銷售額達(dá)到3300多億元。因此,一個(gè)瞄準(zhǔn)全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的企業(yè),做大農(nóng)機(jī)體量的目標(biāo)較為樂觀。從利潤(rùn)指標(biāo)看,雖然農(nóng)機(jī)行業(yè)的整體盈利能力有個(gè)大致區(qū)間,但是每個(gè)企業(yè)的成本管控能力不一樣,品牌溢價(jià)更不一樣,不同的企業(yè),相差甚大。
進(jìn)入一個(gè)新行業(yè),速度太快了不行,沒有速度更不行。據(jù)稱,中聯(lián)重科“尚未進(jìn)入的農(nóng)機(jī)領(lǐng)域,有望以并購方式進(jìn)入。”從進(jìn)入的方式看,并購是條捷徑,特別是在當(dāng)前農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策形勢(shì)下。實(shí)際上,一些有著產(chǎn)品和技術(shù)資源的外資企業(yè),近兩年之所以在中國也要選擇并購之路,非常重要的原因也在于補(bǔ)貼目錄資源。不過,罔顧四周,目前剩下的較優(yōu)并購標(biāo)的資源似乎并不多。
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