巨頭何以看中農(nóng)機(jī)?

       日前，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新在2012年度股東大會(huì)上，首次把農(nóng)業(yè)機(jī)械列為公司5大業(yè)務(wù)板塊之一。在傳出有意進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的消息5年后，國內(nèi)工程機(jī)械巨頭中聯(lián)重科終于坐實(shí)了這件事。

這邊廂高調(diào)宣布，那邊廂則直接采取行動(dòng)。據(jù)傳，中聯(lián)重科的“對(duì)頭”三一重工已在湖州悄然布局，并開始招兵買馬。

加上前兩年業(yè)已進(jìn)入、目前在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)頗具氣候的奇瑞控股旗下的奇瑞重工，中國農(nóng)機(jī)行業(yè)似乎已經(jīng)進(jìn)入巨頭競(jìng)技的前夜。

再放眼國外，日本的100多家農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入中國的已有近20家，韓國“農(nóng)機(jī)四大家族”和國際前五大農(nóng)機(jī)巨頭均已悉數(shù)進(jìn)入中國。

這些巨頭為什么進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)？首先從發(fā)展戰(zhàn)略上看，橫跨農(nóng)業(yè)和工業(yè)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，相比某些單一產(chǎn)業(yè)有更大的發(fā)展前景。中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，市場(chǎng)需求極大，相比一些單純的機(jī)械制造行業(yè)，農(nóng)業(yè)的周期性波動(dòng)大致是可預(yù)期的。同時(shí)，農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性也比一些機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)品要長(zhǎng)。糧食吃完了，就要重新種。相反，單純的機(jī)械制造行業(yè)則更依賴于投資，從而受宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響的成分更大。而中國經(jīng)濟(jì)當(dāng)前是一個(gè)投資驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)甚消費(fèi)和出口驅(qū)動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)，隨著投資的減少，全球外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境陷入萎靡，工程機(jī)械近兩年受到重創(chuàng)就在意料之中。

常規(guī)來看，國外農(nóng)機(jī)巨頭進(jìn)入中國市場(chǎng)其實(shí)比國內(nèi)企業(yè)面臨著更多難題。國內(nèi)企業(yè)無論是在文化溝通、政府資源和適應(yīng)能力等方面都要遠(yuǎn)強(qiáng)于前者，這就是所謂的本土化優(yōu)勢(shì)。所以，從產(chǎn)業(yè)該不該進(jìn)入的角度，外資農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)提前做了摸底調(diào)查的“背書”——進(jìn)入是可以的，重要的是對(duì)單一企業(yè)來說，進(jìn)入的時(shí)機(jī)和要達(dá)到的目標(biāo)與你的駕馭能力、擁有的資源是否匹配。

從企業(yè)經(jīng)營的角度看有兩個(gè)重要的指標(biāo)，即規(guī)模指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)。企業(yè)要做強(qiáng)，大是基礎(chǔ)，否則難言強(qiáng)。從規(guī)模上看，農(nóng)機(jī)行業(yè)2012年銷售額達(dá)到3300多億元。因此，一個(gè)瞄準(zhǔn)全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)，做大農(nóng)機(jī)體量的目標(biāo)較為樂觀。從利潤(rùn)指標(biāo)看，雖然農(nóng)機(jī)行業(yè)的整體盈利能力有個(gè)大致區(qū)間，但是每個(gè)企業(yè)的成本管控能力不一樣，品牌溢價(jià)更不一樣，不同的企業(yè)，相差甚大。

進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，速度太快了不行，沒有速度更不行。據(jù)稱，中聯(lián)重科“尚未進(jìn)入的農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，有望以并購方式進(jìn)入。”從進(jìn)入的方式看，并購是條捷徑，特別是在當(dāng)前農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策形勢(shì)下。實(shí)際上，一些有著產(chǎn)品和技術(shù)資源的外資企業(yè)，近兩年之所以在中國也要選擇并購之路，非常重要的原因也在于補(bǔ)貼目錄資源。不過，罔顧四周，目前剩下的較優(yōu)并購標(biāo)的資源似乎并不多。