中國農(nóng)機競爭全景圖——京津冀、齊魯、黑吉遼玉米機大戰(zhàn)（中）

產(chǎn)業(yè)集群的競爭要素分析

市場經(jīng)濟中競爭的主體是企業(yè)，企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群之后，單個企業(yè)之間的個體對個體的競爭會演變成產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭，在市場經(jīng)意中，企業(yè)與企業(yè)之間競爭會表現(xiàn)在產(chǎn)品、價格、品牌、商務(wù)政策、服務(wù)等營銷元素上，同樣，由企業(yè)聚合而成的產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭也會在這些競爭元素上得到精彩的體現(xiàn)。

1 發(fā)展模式分析

跨國公司全面進入中國后，國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化，中國農(nóng)機企業(yè)之間的競爭也由單純的產(chǎn)品、商務(wù)政策、營銷手段的競爭進入到了商業(yè)模式的競爭。商業(yè)模式也是企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)采取生麼樣的發(fā)展模式將決定企業(yè)能走多遠和走多快。產(chǎn)業(yè)集群作為一個企業(yè)聚合體，也各自有自己的鮮明的發(fā)展模式

（1）京津冀模式。從三個產(chǎn)業(yè)集群看，京津冀集群“差異化”、“專業(yè)化”的特征十分明顯。京津冀地區(qū)玉米收獲機“專業(yè)化”表現(xiàn)在三個層次上。一是以享運通為代表的大型玉米收獲機企業(yè)專注于自走式玉米收獲機研發(fā)與生產(chǎn)，其四行玉米機形成了系列化和差異化的競爭優(yōu)勢，并且長期堅持深耕東北地區(qū)高端市場，在與約翰迪爾、洛陽中收、福田雷沃的競爭中逐漸形成了自己專業(yè)化的競爭優(yōu)勢，當(dāng)前在四行機領(lǐng)域，享運通仍是行業(yè)的老大，不過其與福田雷沃、迪爾佳聯(lián)的差距已經(jīng)縮小到百臺以內(nèi)；二是以中農(nóng)博遠為代表的企業(yè)則專注于自走式三行玉米收獲機的經(jīng)營。中農(nóng)博遠前身為中收藁城聯(lián)合收割機廠，曾靜引進烏克蘭康拜因玉米收獲機技術(shù)，經(jīng)過國產(chǎn)化改造后，正式推向國內(nèi)市場，后來經(jīng)過幾次的合作、合并于產(chǎn)權(quán)調(diào)整，最后成立了藁城博遠農(nóng)牧機械有限公司，并與2011年與央企中農(nóng)集團合資建立了中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司。長期以來，中農(nóng)博遠專注于三行玉米收獲機的研發(fā)與制造，并在河北、天津地區(qū)進行深耕細作，在產(chǎn)品成熟和積累了豐富的市場經(jīng)驗后，才逐漸向河南、山東、山西等黃淮海玉米主產(chǎn)區(qū)發(fā)展。在2004-2010年，中國玉米收獲機行業(yè)曾走過一段產(chǎn)品選型的曲折之路，先是有背負機的風(fēng)光無限，后有小麥玉米兩用機、籽粒機的虛假繁榮，后來才逐漸走向了玉米收獲機專業(yè)化發(fā)展的道路，但博遠始終堅持在三行機領(lǐng)域的專業(yè)化發(fā)展和在京津冀地區(qū)的區(qū)域化深耕細作，由于其三行機適應(yīng)性好，收獲效率高，所以長期以來，博遠一直占領(lǐng)者國內(nèi)三行玉米機的頭把交椅，直到福田雷沃強力進入玉米機市場后，博遠的市場份額才屈居于第二，但在河北、天津、河南、安徽、東北等區(qū)域市場，博遠的競爭優(yōu)勢仍十分明顯；三是與享運通、博遠等強勢企業(yè)不同，京津冀地區(qū)的中小企業(yè)則選擇了另一種專業(yè)化的發(fā)展道路，這就是兩行玉米收獲機，兩行玉米專用收獲機最先由陜西的渭恒推出，后來發(fā)揚光大的就是河北和山東的企業(yè)，其中河北的一些農(nóng)機企業(yè)專門從事兩行機的開發(fā)，其產(chǎn)品不但在本地銷售很好，并且還打入了山東、河南、陜西、東北、內(nèi)蒙古等由大型機主導(dǎo)的市場。

整體看，京津冀產(chǎn)業(yè)集群選擇了分層次的“差異化”、“專業(yè)化”、“本地化”、“精耕細作”的發(fā)展模式，在行業(yè)內(nèi)豎起來獨特的競爭優(yōu)勢，成為國內(nèi)玉米收獲機行業(yè)一支不可忽視的力量。

（2）齊魯產(chǎn)業(yè)集群。齊魯產(chǎn)業(yè)集群最值得稱道的是其學(xué)習(xí)精神和對資源的集聚與駕馭能力。福田雷沃重工提出的“集成知識，整合創(chuàng)新”是這種精神的最佳詮釋。山東企業(yè)海洋文化的開放、包含、交流、融合特點非常明顯，山東玉米收獲機企業(yè)發(fā)展模式多種多樣，企業(yè)各有自己的核心競爭能力，但從產(chǎn)業(yè)集群的整體看，山東玉米收獲機企業(yè)走的是在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新和相關(guān)多元化的發(fā)展模式。

這從各規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品型譜上就可以看出端倪，金億春雨、大豐、國豐、寧聯(lián)、巨明等企業(yè)，前期都生產(chǎn)背負式玉米收獲機，一些企業(yè)對背負式玉米機進行深入的挖掘，推出了四行、五行玉米收獲機，進入專用時代后，這些企業(yè)并沒有在背負機上的優(yōu)勢而固步自封，而是積極的投入到自走式專用機的學(xué)習(xí)與研發(fā)，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上以創(chuàng)新出了全新的機型，比如四行機變?yōu)樾∥逍小⑿∑咝?，二行機變?yōu)樾∪?，三行機變?yōu)樾∷男校€有變形為秸稈回收，莖稈保留、四輪驅(qū)動等機型?？梢哉f齊魯玉米機產(chǎn)業(yè)集群是我國玉米收獲機產(chǎn)業(yè)的集大成者與創(chuàng)新者，許多新的改良產(chǎn)品和一些營銷模式都是最先從這個集群內(nèi)萌芽，最后推廣到其他地區(qū)的，這種學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的精神也在大企業(yè)身上得到體現(xiàn)，福田雷沃作為小麥和水稻機的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，并沒有自滿，相反其學(xué)習(xí)與創(chuàng)新精神一點不比小企業(yè)差，2009年切入玉米機行業(yè)后，福田雷沃不斷的推出新的產(chǎn)品、新的機型，2012年全國會上，福田雷沃推出了8行玉米收獲機，1-9月福田雷沃已經(jīng)銷售了6000臺玉米收獲機，一個全新的玉米收獲機領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)即將誕生。

（3）黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群。錢鐘書在《圍城》里對婚姻的描述是“外面的人想進去，里面的人想出來”，東北地區(qū)玉米收獲機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀也一樣，關(guān)內(nèi)的眾多虎狼之師虎視眈眈，都想分食關(guān)內(nèi)市場，而關(guān)內(nèi)正成長中的企業(yè)想拼命擠出去，去內(nèi)地發(fā)展。這從2012年在沈陽舉辦的全國會上就可以看出來，作為國內(nèi)最大的玉米產(chǎn)地，東北地區(qū)的企業(yè)應(yīng)該把本地化發(fā)展作為最高戰(zhàn)略模式，所以高端大型產(chǎn)品應(yīng)該是發(fā)展的必然，但從參展企業(yè)看，東北本地的一些企業(yè)卻在學(xué)習(xí)山東、河南、河北等地的中小企業(yè)，許多企業(yè)推出中小型的二行、三行玉米收獲機產(chǎn)品。

2 品牌競爭實力分析

（1）京津冀品牌競爭力。按照特勞斯、里斯《定位》理論，一個人對一種產(chǎn)品類別的有效記憶不會超過7個品牌，把這個理論套用到玉米收獲機產(chǎn)品上，對于京津冀產(chǎn)業(yè)集群，一些資深用戶和行業(yè)內(nèi)的人士說到玉米收獲機，腦子里馬上能浮現(xiàn)出來的可能會有“勇猛”、“博遠”兩個品牌。這兩個品牌在四行機和三行機行業(yè)用戶中“如雷貫耳”，具有很高的人氣，是含金量很足的品牌，但除這兩個品牌之外，京津冀地區(qū)有影響力的品牌就很少了。所以，京津冀地區(qū)玉米機產(chǎn)業(yè)集群是個由一兩個強勢品牌主導(dǎo)的，以實力取勝的產(chǎn)業(yè)集群，在去企業(yè)層面還沒有形成企業(yè)品牌族群，也沒有形成產(chǎn)品品牌群，后期需要重視產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的打造。

（2）齊魯品牌競爭力。齊魯產(chǎn)業(yè)集群是“大腕”云集的地區(qū)，說起企業(yè)品牌，時風(fēng)、福田、金億、五征山拖、濰拖、巨明、寧聯(lián)、大豐等企業(yè)個個都如雷貫耳。具體到玉米收獲機產(chǎn)品上，分產(chǎn)品品類看，背負式玉米收獲機知名品牌有“袞州三豐”的大豐、玉豐、國豐，巨明、寧聯(lián)、玉明、時風(fēng)等，三行、四行自走式玉米聯(lián)合收獲機知名品牌有福田谷神、金億春雨、五征、時風(fēng)等品牌，其他生產(chǎn)背負機和專用機的企業(yè)不一定在全國有知名度，但在某些局部市場都有各自的忠實用戶群，尤其是在山東當(dāng)?shù)睾秃幽?、安徽等周邊市場，山東大大小小的玉米收獲機企業(yè)都有局部市場品牌影響力。

有了眾多知名品牌，齊魯集群的品牌知名度明顯高于其他集群，良好的發(fā)展趨勢也吸引著跨國公司的目光，2010年美國愛科溢價收購了大豐，順勢切入了中國中低端收獲類機械市場，據(jù)小道消息，金億春雨也已經(jīng)被某大型跨國巨頭“相中”，雙方快要進入談婚論嫁的階段了。不管是賣產(chǎn)品還是賣企業(yè)，對經(jīng)營者來說都是一樣，這就是品牌的力量。

（3）黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群屬于強勢品牌帶動型，產(chǎn)品集群本身沒有知名度，其品牌影響力正在培育之中。但并不代表著產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)沒有知名品牌，迪爾佳聯(lián)的玉米收獲機品牌在東北地區(qū)和新疆地區(qū)享有很高的知名度，佳木斯佳聯(lián)被常發(fā)集團收購之后，在雙方共同努力下經(jīng)營工作大見起色，品牌影響力在逐漸的恢復(fù)。

3 產(chǎn)品與技術(shù)實力分析

京津冀地區(qū)是國內(nèi)教育資源和研究院所最為集中的地方，中國農(nóng)機院等機構(gòu)從20世紀六七十年代就已經(jīng)開始了玉米收獲機技術(shù)的引進和研發(fā)，在這個過程中一些企業(yè)本身也參與了一些國家項目的研發(fā)與推廣活動，“近水樓臺先得月”，這些企業(yè)能較容易的得到寶貴的技術(shù)資源，另外由于技術(shù)溢出效應(yīng)，京津冀當(dāng)?shù)氐拇蟠笮⌒〉挠衩资斋@機生產(chǎn)企業(yè)比其他地方的企業(yè)得到核心技術(shù)的難度要小得多，所以京津冀集群在中小型玉米收獲機產(chǎn)品開發(fā)上技術(shù)實力最強，如享運通四行玉米機技術(shù)，中農(nóng)博遠三行玉米機技術(shù)，農(nóng)哈哈青貯收獲機技術(shù)等，從技術(shù)的本身看，京津地區(qū)是我國玉米收獲機的技術(shù)源頭，所以該地區(qū)的企業(yè)還有全新技術(shù)的開發(fā)的能力和發(fā)展的潛力。

齊魯產(chǎn)業(yè)集群由于具有不斷學(xué)習(xí)的精神和整合資源的強大的能力，齊魯產(chǎn)業(yè)集群對新技術(shù)的跟蹤能力和二次創(chuàng)新能力是其他產(chǎn)業(yè)集群所不具備的。對新產(chǎn)品來說，有全新的產(chǎn)品，也有改良的新產(chǎn)品，齊魯產(chǎn)業(yè)集群雖然沒有核心的技術(shù)，但其新技術(shù)的跟蹤能力和二次開發(fā)能力是最強的，再輔之以強大的營銷能力，決定了這個產(chǎn)業(yè)集群理所當(dāng)然的成為國內(nèi)最強大的產(chǎn)業(yè)集群，并且今后仍將是最有競爭力和最有活力的產(chǎn)業(yè)集群，在這個產(chǎn)業(yè)集群中今后仍會發(fā)育出一些新的玉米生產(chǎn)機知名品牌。

黑吉遼集群也是國內(nèi)最先引入收獲機技術(shù)的地區(qū)之一，四平收獲機廠、趙光機械廠曾經(jīng)開發(fā)出了國內(nèi)第一代玉米收獲機，可惜由于歷史的原因和企業(yè)經(jīng)營的問題，這些老牌收獲機企業(yè)最終沒有存活下來，其擁有的寶貴技術(shù)也散落各地，東北本地反而沒有玉米收獲機核心的技術(shù)，后來約翰迪爾進入玉米收獲機市場后也是在參考國內(nèi)企業(yè)的基礎(chǔ)上進行的全新的開發(fā)，其Y210、Y215產(chǎn)品完全是由中國國內(nèi)產(chǎn)品工程師團隊獨立開發(fā)出來的，其它一些中小企業(yè)則是模仿關(guān)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，沒有實質(zhì)的技術(shù)優(yōu)勢可言。

所以綜合分析，京津冀產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)實力最強，但營銷能力較弱，好的技術(shù)和好的產(chǎn)品并不一定能達到滿意的商業(yè)效果，而齊魯集群雖然沒有核心的技術(shù)，但其二次開發(fā)能力和強大的營銷能力卻能讓產(chǎn)品以最快的速度進入市場流通，并為后期的發(fā)展提供寶貴的資源和基礎(chǔ)，黑吉遼集群最弱，技術(shù)掌握在少數(shù)企業(yè)手里，中小企業(yè)發(fā)展受限。