中國農(nóng)機(jī)市場步入理性發(fā)展階段

       我國農(nóng)機(jī)市場連續(xù)多年保持穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，用戶購機(jī)需求不斷發(fā)生明顯的變化，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)主導(dǎo)向質(zhì)量、品牌、技術(shù)主導(dǎo)演變。這預(yù)示著農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入理性發(fā)展階段。專家預(yù)測，“十二五”期間，在惠農(nóng)政策支撐下，預(yù)計(jì)拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)市場銷量將達(dá)到150萬臺、50萬臺。今年市場各月走勢規(guī)律與2010年基本相似，估計(jì)四季度銷量走勢會略低于2010年四季度。

農(nóng)機(jī)市場穩(wěn)健發(fā)展多方受益

農(nóng)機(jī)市場在惠農(nóng)政策拉動下，自2004年以來一直保持穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，真正實(shí)現(xiàn)了多方受益、穩(wěn)步發(fā)展的好局面。購機(jī)補(bǔ)貼資金從2004年的7000萬元增長到2011年的175億元，8年翻了近9番，覆蓋所有農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)急需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)機(jī)械。農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到52%，年均提高3個百分點(diǎn)。先進(jìn)的農(nóng)機(jī)化技術(shù)對于增加糧食產(chǎn)量的貢獻(xiàn)率達(dá)到20％，幫助農(nóng)民不斷增收。農(nóng)業(yè)機(jī)械化的提高，提高了農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率、土地產(chǎn)出率和資源利用率，進(jìn)一步增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和農(nóng)業(yè)防災(zāi)抗災(zāi)能力，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、專業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營，到2010年實(shí)現(xiàn)了我國糧食總產(chǎn)量和農(nóng)民收入雙雙連續(xù)七連增的好局面。去年，我國大中型拖拉機(jī)產(chǎn)銷31萬余臺，成為的拖拉機(jī)制造大國。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國已經(jīng)能夠生產(chǎn)拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、播種機(jī)等14大類3000多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，成為上農(nóng)業(yè)裝備的生產(chǎn)大國，產(chǎn)品品種和產(chǎn)量基本滿足我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，產(chǎn)品市場滿足度達(dá)90％。同時產(chǎn)品出口到200余個和地區(qū)。

五大格局構(gòu)筑行業(yè)特色

目前，中國農(nóng)機(jī)市場有五大格局構(gòu)筑了獨(dú)特的行業(yè)特色，成為市場穩(wěn)健發(fā)展的動力。一是品牌格局。目前，拖拉機(jī)行業(yè)處在集團(tuán)的國機(jī)集團(tuán)、雷沃重工、約翰迪爾、東風(fēng)農(nóng)機(jī)四家企業(yè)，收獲機(jī)械行業(yè)福田雷沃占據(jù)了國內(nèi)主要市場份額。其他二三線品牌的之間的競爭差距也在不斷拉大。由于拖拉機(jī)、收獲機(jī)械產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭充分，品牌眾多，在產(chǎn)能明顯不足的情況下市場份額逐漸向優(yōu)勢品牌和品質(zhì)、技術(shù)類產(chǎn)品聚集，呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)聚集征兆。二是區(qū)域市場格局。河南、山東、河北等冬麥區(qū)成為我國兩驅(qū)拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具、收獲機(jī)械的主要市場。黑龍江和新疆代表著我國大型農(nóng)機(jī)具的發(fā)展方向。縱觀各地市場，地區(qū)、農(nóng)藝、種植習(xí)慣和耕作田地差異明顯，對不同機(jī)型的產(chǎn)品需求各異，形成較為獨(dú)特的市場競爭格局。三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，1~8月份，拖拉機(jī)行業(yè)30~50馬力產(chǎn)品銷量占據(jù)中拖市場的63.8%；90~130馬力產(chǎn)品銷量占據(jù)大拖銷量的56％。聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)方面，冬麥區(qū)3.5公斤聯(lián)合收獲機(jī)逐漸代替2.5公斤機(jī)型，喂入量達(dá)4公斤的機(jī)型也得到用戶認(rèn)可；東北區(qū)域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割機(jī)深受用戶喜愛。由于補(bǔ)貼傾向于玉米收獲環(huán)節(jié)，未來一段時期玉米專用機(jī)仍將保持穩(wěn)健發(fā)展的趨勢。四是技術(shù)調(diào)整格局。節(jié)能、低碳排放、環(huán)保及信息化等現(xiàn)代技術(shù)將成為引領(lǐng)未來農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本趨勢。農(nóng)業(yè)裝備將向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化發(fā)展。拖拉機(jī)技術(shù)升級主要在大功率動力換擋和中小功率靜液壓傳動方面，配套農(nóng)機(jī)具向復(fù)合型、節(jié)能環(huán)保和大型化方向發(fā)展，多功能大型麥稻聯(lián)合收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)械和多種經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械產(chǎn)品接近或達(dá)到發(fā)達(dá)水平。五是用戶需求格局。購機(jī)群體年齡段主要集中在41~50歲，其次是40歲以下，機(jī)手學(xué)歷和資歷逐步提高。

市場營銷呈現(xiàn)五大特點(diǎn)

縱觀全局，我國拖拉機(jī)行業(yè)在市場營銷上主要呈現(xiàn)如下特點(diǎn)。一是渠道不斷下沉。經(jīng)過多年的市場競爭，各大品牌農(nóng)機(jī)渠道不斷下沉，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布縣鄉(xiāng)一級，銷售覆蓋半徑大約在30公里之內(nèi)。農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)大市場、農(nóng)機(jī)超市、連鎖經(jīng)營、農(nóng)機(jī)專賣店將共同支撐起農(nóng)機(jī)銷售渠道。二是信息化成為亮點(diǎn)。我國主要農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛建立客戶呼叫中心，使遍及的客戶服務(wù)請求、業(yè)務(wù)咨詢、服務(wù)資源調(diào)配、服務(wù)過程跟蹤、服務(wù)質(zhì)量評價等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了信息化、網(wǎng)絡(luò)化管理；形成了以信息化為基礎(chǔ)，覆蓋的企業(yè)信息運(yùn)營平臺，使市場信息、產(chǎn)品銷售、應(yīng)收、存貨等能夠進(jìn)行透明化管理，達(dá)到以銷定產(chǎn)的均衡化操作，促進(jìn)了企業(yè)的信息化發(fā)展。三是高質(zhì)量產(chǎn)品熱銷。由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場保有量增加，大功率農(nóng)機(jī)產(chǎn)品增多，耕作時間減少，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量直接決定了用戶的收益，質(zhì)量成為用戶的首要選擇。四是區(qū)域化個性產(chǎn)品各異。一個機(jī)型通打市場的現(xiàn)象基本不在，各區(qū)域市場對拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等提出了不同的需求，對拖拉機(jī)輪距、收獲機(jī)械割幅等提出了專項(xiàng)要求。五是持續(xù)的市場促銷。今年，市場促銷大戰(zhàn)早在春節(jié)前便已展開，各種形式的產(chǎn)品推介、讓利促銷、服務(wù)促銷等活動此起彼伏，而購機(jī)者卻越來越理性化，農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展也正在步入理性化的發(fā)展。