旋耕機(jī):剛需強(qiáng)勁 拐點(diǎn)未現(xiàn)

近幾年，我國(guó)旋耕機(jī)市場(chǎng)增勢(shì)迅猛，特別是2006年以來(lái)，旋耕機(jī)銷量呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。截至去年底，我國(guó)旋耕機(jī)擁有量已達(dá)460多萬(wàn)臺(tái)，比2009年增加13.15%。
相對(duì)于收獲機(jī)械來(lái)說(shuō)，作為耕整機(jī)械類的旋耕機(jī)技術(shù)含量并不高，進(jìn)入市場(chǎng)多年卻能一直保持良好的銷售態(tài)勢(shì)，原因何在？在大力推行深松作業(yè)，各地補(bǔ)貼政策向深松類機(jī)械傾斜，甚至部分地區(qū)取消旋耕機(jī)補(bǔ)貼的政策背景下，旋耕機(jī)市場(chǎng)的良好態(tài)勢(shì)能否延續(xù)？帶著這些問(wèn)題，記者采訪了幾家旋耕機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
持續(xù)良好的市場(chǎng)
正值今年旋耕機(jī)的銷售旺季，記者采訪的幾家企業(yè)每天都有不錯(cuò)的銷售記錄，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)了排隊(duì)等產(chǎn)品出廠的火暴場(chǎng)面。
年初，河南豪豐機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)劉少林在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，曾表示對(duì)今年的旋耕機(jī)市場(chǎng)十分看好，并預(yù)計(jì)需求量會(huì)較去年增加30%，實(shí)際情況印證了他的樂(lè)觀預(yù)計(jì)。目前，豪豐旋耕機(jī)銷量已達(dá)2.3萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)企業(yè)歷史銷售水平，銷量同比增長(zhǎng)40%。隨著銷售旺季的到來(lái)，劉少林十分樂(lè)觀地預(yù)計(jì)，豪豐全年的旋耕機(jī)銷量可達(dá)6萬(wàn)臺(tái)。
作為較早生產(chǎn)旋耕機(jī)的企業(yè)之一，南昌旋耕機(jī)廠有限責(zé)任公司歷年來(lái)的旋耕機(jī)產(chǎn)銷量都是穩(wěn)中有升，普通類產(chǎn)品同比增幅也在10%左右。公司總經(jīng)理鄒泰暉表示，整體上看，今年的旋耕機(jī)市場(chǎng)用戶購(gòu)機(jī)的積極性還是很高的，公司今年的銷售計(jì)劃為3.5萬(wàn)臺(tái)，他們對(duì)這個(gè)年度銷售計(jì)劃還是比較有信心的。
河北神耕機(jī)械有限公司總經(jīng)理姜敬則絲毫不懷疑今年旋耕機(jī)市場(chǎng)的火暴。隨著旋耕機(jī)第二個(gè)銷售旺季的到來(lái)，神耕每天都要賣出五六十臺(tái)機(jī)器。目前，銷量同比增加了20%左右，預(yù)計(jì)全年銷量可達(dá)近萬(wàn)臺(tái)。同樣預(yù)計(jì)年銷量達(dá)萬(wàn)臺(tái)的山東大華，僅上半年的旋耕機(jī)銷量就接近5千臺(tái)，同比增長(zhǎng)20%。年初對(duì)市場(chǎng)預(yù)期持保守態(tài)度的農(nóng)哈哈，在得到比去年同期銷量增長(zhǎng)47%的業(yè)績(jī)后，對(duì)今年旋耕機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)良好也開(kāi)始樂(lè)觀起來(lái)。
旋耕機(jī)技術(shù)含量并不高，進(jìn)入市場(chǎng)多年卻能一直保持良好的銷售態(tài)勢(shì)，原因何在？各家企業(yè)都給出了自己的答案，原因頗多，但都指向一個(gè)共同的原因——市場(chǎng)的真正需求，用時(shí)下房地產(chǎn)界的時(shí)髦用詞來(lái)說(shuō)，就是“剛需”。
作為最基礎(chǔ)的農(nóng)具，旋耕機(jī)一次性可完成犁、耙兩項(xiàng)作業(yè)，費(fèi)用低，老百姓認(rèn)可。對(duì)機(jī)手來(lái)說(shuō)，旋耕機(jī)作業(yè)效率高，能掙錢(qián)，也深受其歡迎。老百姓習(xí)慣的耕作方式?jīng)Q定了他們對(duì)旋耕機(jī)的認(rèn)同，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)更改。盡管旋耕機(jī)暢銷多年，市場(chǎng)空間還很大。再加上政策的刺激，購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼刺激了拖拉機(jī)尤其是大中型拖拉機(jī)數(shù)量的增長(zhǎng)，與之配套的旋耕機(jī)也會(huì)相應(yīng)增加。據(jù)農(nóng)哈哈旋耕部經(jīng)理張學(xué)謙介紹，以前的旋耕機(jī)幅寬主流是1.8米，配套50馬力的拖拉機(jī)。而隨著拖拉機(jī)馬力的加大，那種旋耕機(jī)已經(jīng)被淘汰，現(xiàn)在是2米。而旋耕機(jī)本身壽命不是很長(zhǎng)，產(chǎn)品的每一次更新?lián)Q代都會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)需求。
深松機(jī)來(lái)了，拐點(diǎn)出現(xiàn)？
旋耕機(jī)市場(chǎng)持續(xù)良好多年，直至今年依然可以說(shuō)是增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而當(dāng)前對(duì)農(nóng)機(jī)具的推廣方向開(kāi)始偏重深松類機(jī)械，并加大了對(duì)深松機(jī)等產(chǎn)品的推廣補(bǔ)貼力度，用戶的購(gòu)機(jī)趨勢(shì)也隨之向大幅寬、保護(hù)性耕作、復(fù)式作業(yè)機(jī)具方向發(fā)展。南旋生產(chǎn)的深松旋耕等聯(lián)合作業(yè)機(jī)械，今年就出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況。產(chǎn)品同比增幅達(dá)20%左右，而普通類旋耕機(jī)的增幅同比只有10%左右。在部分地區(qū)甚至取消了對(duì)旋耕機(jī)的補(bǔ)貼的背景下，旋耕機(jī)市場(chǎng)的良好勢(shì)頭可否延續(xù)？拐點(diǎn)是否到來(lái)？各家企業(yè)卻有不同的看法。
雖然對(duì)完成年銷量近萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)信心滿滿，但談起下半年旋耕機(jī)市場(chǎng)時(shí)，山東大華總經(jīng)理助理朱飛表示“不太好說(shuō)”。他告訴記者，各地大力推廣深松作業(yè)，深松機(jī)市場(chǎng)定會(huì)對(duì)旋耕機(jī)市場(chǎng)造成一定的沖擊。比如深松聯(lián)合整地機(jī)，本身就帶有旋耕功能，老百姓買了深松聯(lián)合整地機(jī)之后就不會(huì)再買旋耕機(jī)，“好比冰箱有冷藏、冷凍兩種功能。你買了冰箱就不會(huì)再去買冰柜了。”為此，大華試圖通過(guò)增加播種、施肥、深松等功能，做到一機(jī)多用，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
農(nóng)哈哈的張學(xué)謙則干脆認(rèn)為，明年的旋耕機(jī)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)拐點(diǎn)。老百姓對(duì)深松作業(yè)有一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程，機(jī)手也只能根據(jù)老百姓的需求來(lái)選擇機(jī)具。但隨著深松作業(yè)的大力推廣，一旦老百姓接受認(rèn)可，深松類機(jī)械勢(shì)必會(huì)成為旋耕機(jī)的替代性產(chǎn)品，深松耕整地機(jī)械勢(shì)必成為純旋耕機(jī)械的最終發(fā)展形式。
但河北神耕卻依然看好旋耕機(jī)市場(chǎng)，姜敬相信旋耕機(jī)市場(chǎng)會(huì)一直火暴下去：“深松機(jī)械對(duì)旋耕機(jī)市場(chǎng)的沖擊肯定存在，但市場(chǎng)對(duì)旋耕機(jī)的需求是單純的，即便沒(méi)有政策傾斜，旋耕機(jī)的銷量還是會(huì)大幅增加。這是真正的市場(chǎng)需要。”
豪豐也看好旋耕機(jī)市場(chǎng)，并對(duì)未來(lái)三五年的市場(chǎng)信心十足，劉少林甚至表示，企業(yè)會(huì)進(jìn)一步增加產(chǎn)量，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。對(duì)此，劉少林給出了更為充分的理由，各地農(nóng)藝、土壤、耕種習(xí)慣不同，使得各種機(jī)型不可能成為相互間的替代品。單一功能的旋耕機(jī)目前仍是豪豐的主導(dǎo)產(chǎn)品，占到所有旋耕機(jī)產(chǎn)品的90%，產(chǎn)品功能雖然單一，但動(dòng)力小，省油，價(jià)格低，而多功能的深松機(jī)械，雖然銷量有大幅度提升，但絕不能取而代之。