我與庫恩有個“約會”

庫恩中國區(qū)負(fù)責(zé)人陳彤

      前言：3月9號，在北辰匯賓大廈我又見到了《農(nóng)機(jī)商情》老朋友陳先生。在去年的這個時候我們也是在這個地方見面，一年過去了我們又相約在這個地方。我們聊了一些逝去的2010年中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的變化和庫恩公司的發(fā)展。

Q:我知道貴公司一直以新疆市場為大本營，但是我在2010年八月份參加黑龍江北大荒農(nóng)機(jī)展的時候，我看到貴公司也在黑龍江參展，庫恩公司的下一個發(fā)展目標(biāo)市場是否就是黑龍江？
 

陳先生：

謝謝你對我們的關(guān)注，庫恩公司在進(jìn)入中國市場的10多年。在進(jìn)入這個市場的初期時候，一直以新疆市場為主要市場，現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品在新疆占據(jù)重要的市場份額，其中在犁和驅(qū)動耙市場占有60%的市場份額。我們也在其它市場，包括黑龍江。在今年黑龍江提出千億斤的糧食計劃背景下，庫恩公司也積極開拓黑龍江市場，在2010年取得突破性進(jìn)展，成功中標(biāo)327臺播種機(jī)。這是我們在黑龍江大市場取得的重大突破。當(dāng)然對于我們來說，南方也是我們補(bǔ)充和待開發(fā)的市場。

Q:雖然貴公司在中國區(qū)做的非常不錯，但是現(xiàn)在越來越多的國外品牌進(jìn)入中國區(qū)，而且隨著中國國內(nèi)的品牌增加。對于這些競爭，您是怎么看待？而且貴公司有那些方面的優(yōu)勢保證自己的市場份額不被同行吞食？
 

陳先生：

首先，對于我們公司來說，歡迎良性、有序的競爭。因?yàn)槲覀冏罱K的目標(biāo)都是為了中國客戶提供質(zhì)的產(chǎn)品，最終受益的還是客戶。

其次對于我們庫恩公司來說，我們對農(nóng)機(jī)市場這塊蛋糕并不擔(dān)心。

1、我們10多年建立起來在中國市場口碑是我們的的競爭法寶。無論對于國外還是國內(nèi)的品牌來說，這是短時間不能做成這樣。

2、10年內(nèi)我們在國內(nèi)建立的完善的經(jīng)銷商渠道，我們與經(jīng)銷商良好的合作關(guān)系有助于我們更加及時的溝通和了解客戶的需求，深度的了解和開發(fā)用戶。

3、我們的產(chǎn)品線也是很完善，能完全的提供一個農(nóng)場的需求。這個我認(rèn)為也是很重要的一個方面。

對于庫恩來說，我相信在2011年市場業(yè)績還會在2010年的基礎(chǔ)上再翻一番。

Q:隨著政策對于國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的大力扶持，你是怎么看待國內(nèi)農(nóng)機(jī)具市場？對于國內(nèi)企業(yè)有那些方面的建議？是否有考慮在將來也能夠給國內(nèi)的企業(yè)提供些什么幫助？
 

陳先生：

對于中國市場來說，我只能發(fā)表下自己的一些個人看法。我覺得中國農(nóng)具市場，5年以后會迎來一個重組、合并的時期。對于國內(nèi)現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)具市場來說：市場上的廠家還處在一個小、散。而且技術(shù)水平和科研能力都還是不那么成熟。對于國內(nèi)企業(yè)來說，我認(rèn)為應(yīng)該針對自己最擅長的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。在一定時間后可以去整合別的擅長別的方面產(chǎn)品的廠家。這樣就能夠把自己的資源化的利用起來。而且也有利于自己企業(yè)以后的發(fā)展。

后記：我跟很多國外企業(yè)在中國區(qū)得負(fù)責(zé)人聊過，我希望把我知道的東西最真實(shí)的還原給我們的同行。我也希望我們這些努力能夠給國內(nèi)的一些同行帶來一些啟示。在這里我們也感謝陳先生百忙之中抽出時間共同來探討這些問題。

庫恩小知識：

簡介：法國庫恩公司（KUHN）是大型農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)廠家之一，專門從事牧草收獲和田間農(nóng)業(yè)耕作機(jī)械的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。KUHN公司一整套的農(nóng)業(yè)裝備通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)行銷各地。KUHN的技術(shù)人員大都具有農(nóng)業(yè)背景。通過為全球用戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、不懈的技術(shù)改進(jìn)和成本的降低，成為每一個產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

產(chǎn)品：犁、播前整地機(jī)具、播種機(jī)、撒肥機(jī)、噴藥機(jī)、田間粉碎機(jī)、牧草收獲機(jī)具、牲畜飼喂機(jī)具。

我們的使命 :通過設(shè)計、制造、市場分析和創(chuàng)新為全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品與提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)有益的增長。我們所有的行動都以向客戶提供質(zhì)的服務(wù)，的長期效益和的投資回報率為目標(biāo)。
我們的價值觀 ：我們的發(fā)展依靠我們的價值觀。這些價值觀為我們所取得的成績和庫恩品牌180年來的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

客戶忠誠度

我們員工的貢獻(xiàn)和力量

股東的滿意和信任

保護(hù)環(huán)境

中國區(qū)歷史開端：2003年，庫恩公司在北京設(shè)立了辦事處。