2010：農(nóng)機(jī)流通渠道整體實(shí)力快速提升

　2010年我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼高達(dá)155億元，農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值2800億元，是農(nóng)機(jī)行業(yè)豐收的一年。2010年也是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)加快整合、整體實(shí)力快速提升的一年，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：　　，農(nóng)機(jī)流通業(yè)連鎖分銷整合速度加快。隨著2009年吉峰農(nóng)機(jī)在創(chuàng)業(yè)板的上市，其募集資金后在2010年加大收購(gòu)、兼并的力度，加快了在連鎖經(jīng)營(yíng)的速度，且效果顯著；一些區(qū)域性的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也在進(jìn)行重組和整合，如蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也很快；另外以徐州徐常公司為主導(dǎo)形成的“三農(nóng)農(nóng)機(jī)系”也成為區(qū)域性的連鎖網(wǎng)絡(luò)等等。一批輻射面較廣的大中型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)已經(jīng)初步形成。
    
    　　第二，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的服務(wù)能力進(jìn)一步提升。的表現(xiàn)就是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的滿意率上升，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面問(wèn)題的投訴率下降，這其中除了產(chǎn)品質(zhì)量提高之外，農(nóng)機(jī)流通業(yè)的服務(wù)能力和水平的提升功不可沒(méi)。主要表現(xiàn)在服務(wù)的投入在增加，包括人員、車輛、配件、設(shè)備等等，服務(wù)效率也有明顯提高，一些經(jīng)銷商還建立了主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)，上門巡回服務(wù)等。
    
    　　第三，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)逐步規(guī)范。隨著補(bǔ)貼方案及各項(xiàng)制度的進(jìn)一步完善，農(nóng)機(jī)主管部門的監(jiān)管力度不斷加大。絕大部分流通企業(yè)嚴(yán)格按照補(bǔ)貼程序進(jìn)行營(yíng)銷，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明，售后服務(wù)較為規(guī)范。尤其是從2009年起補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷商由生產(chǎn)企業(yè)推薦列入國(guó)補(bǔ)程序后，淘汰了一批服務(wù)能力弱、不符合條件的夫妻老婆店，流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、信譽(yù)程度有了進(jìn)一步提高。
    
    　　這幾年農(nóng)機(jī)流通渠道的實(shí)力快速提升得益于以下幾個(gè)原因：
    
    　　一是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼方案的要求。很多地方農(nóng)機(jī)主管部門對(duì)補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷商設(shè)定了準(zhǔn)入門檻。如陜西、黑龍江等省，對(duì)經(jīng)銷商在注冊(cè)資金（50～300萬(wàn)元）、維修等級(jí)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、服務(wù)車輛、人員配備、交納稅額、設(shè)備儀器等方面提出了一定的要求。政策的驅(qū)動(dòng)是農(nóng)機(jī)流通渠道能力提升的主要?jiǎng)恿Α?br />     
    　　二是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)展的要求。由于補(bǔ)貼經(jīng)銷商由生產(chǎn)企業(yè)來(lái)推薦選擇，因此生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的能力提出了要求，包括市場(chǎng)控制力、服務(wù)能力、補(bǔ)貼規(guī)范等等。這是建立新型流通體系的要求，也是制造業(yè)和流通業(yè)共同發(fā)展的要求。
    
    　　三是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)本身發(fā)展的要求。流通企業(yè)也充分認(rèn)識(shí)到要提高市場(chǎng)份額，就必須對(duì)自身的營(yíng)銷能力進(jìn)行提升。另外，一些流通企業(yè)滲透汽車銷售等領(lǐng)域，這也為流通企業(yè)整體實(shí)力的提高奠定了基礎(chǔ)。
    
    　　四是廣大農(nóng)機(jī)用戶的要求。隨著這幾年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的力度的不斷加大，宣傳的不斷到位，銷售量的不斷擴(kuò)大，購(gòu)買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的用戶群體也在擴(kuò)大。用戶維權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)經(jīng)銷商的售前、售中、售后要求不斷提高。這也促進(jìn)流通企業(yè)綜合能力的進(jìn)一步提高。
    
    　　盡管2011年的補(bǔ)貼方案還未下達(dá)，但從目前各省制訂的補(bǔ)貼目錄及相關(guān)要求來(lái)看，對(duì)補(bǔ)貼經(jīng)銷商的資質(zhì)和門檻的要求還在提升。此外，一些省份也在出臺(tái)一些對(duì)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)展有利的一些扶持政策和措施，因此可以預(yù)計(jì)農(nóng)機(jī)流通渠道整體實(shí)力在2011年將進(jìn)一步提升。