蕭勇：洋馬收割機(jī)，我的“夢(mèng)中情機(jī)”

炙熱的陽光、廣袤的稻田、金黃的稻穗、忙碌的收割機(jī)......這是屬于跨區(qū)農(nóng)機(jī)手的熱烈盛夏。本文的主人公蕭勇剛結(jié)束近4個(gè)月的跨區(qū)作業(yè)，回到家鄉(xiāng)湖南省懷化市靖州苗族侗族自治縣，準(zhǔn)備在這里開啟新一輪水稻收割作業(yè)。

作為一名主要從事水稻跨區(qū)機(jī)收的專業(yè)農(nóng)機(jī)手，蕭勇一年中有三分之二的時(shí)間都駕駛著收割機(jī)穿梭在全國各地的水稻田里。對(duì)于他來說，一臺(tái)效率高、質(zhì)量好、服務(wù)佳的收割機(jī)尤為重要。

洋馬收割機(jī)就是我的“夢(mèng)中情機(jī)”

從只能4個(gè)人合伙買一臺(tái)收割機(jī)到年年換新機(jī)，從本地作業(yè)到帶團(tuán)隊(duì)跨區(qū)全國跑，擁有近20年水稻跨區(qū)機(jī)收經(jīng)驗(yàn)的蕭勇表示：“遇到洋馬后，我終于找到了‘最屬意’的收割機(jī)！”

從小農(nóng)村長大的蕭勇表示，相較于出門務(wù)工，他更喜歡作為跨區(qū)機(jī)手的生活，不僅自由，還能夠邊干活邊旅游地把錢掙了?！白畛跸胱鍪崭罘?wù)的時(shí)候沒有那么多錢，我們是4個(gè)人合伙湊錢才買的一臺(tái)國產(chǎn)品牌收割機(jī)。”

收入漸好后，蕭勇開始自己個(gè)人買收割機(jī)?！暗谝淮谓佑|洋馬收割機(jī)是2013年，當(dāng)時(shí)看到跨區(qū)作業(yè)朋友用洋馬AW82收割機(jī)，觀察發(fā)現(xiàn)其不僅收割效果好、效率高，并且作業(yè)過程中很少出故障?！笔捰抡f道。

經(jīng)過2年多時(shí)間的多方了解，蕭勇于2016年購入了自己的第一臺(tái)洋馬收割機(jī)——洋馬AW85GR，而他與洋馬的故事也就此開始續(xù)寫?！罢嬲蒙现?，我對(duì)洋馬收割機(jī)有了更深的認(rèn)識(shí)。首先就是動(dòng)力強(qiáng)勁、效率高，我們作業(yè)時(shí)也會(huì)遇到一些需要爬坡上坎的小田塊，而洋馬配置的優(yōu)質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)能保證其輕松越過障礙完成收割，大大降低了轉(zhuǎn)場帶來的效率損耗。其次是收割質(zhì)量好，特別是應(yīng)對(duì)倒伏收割完全不在話下，很多種植戶都夸我們收得干凈，田間拋灑少?！笔捰抡f道。

多年來，他駕駛過各種品牌的收割機(jī)，體驗(yàn)過不同機(jī)型的收割作業(yè)性能，而在2013年邂逅洋馬后，他才終于覺得自己找到了“夢(mèng)中情機(jī)”。如今，他與洋馬收割機(jī)的緣分已經(jīng)走到第9個(gè)年頭。9年間，他駕駛著洋馬的不同新款收割機(jī)跑遍了祖國天南海北的稻田，憑借洋馬收割機(jī)打下的良好口碑，他積攢下不少老客戶和大客戶。

質(zhì)量好、效率高，作業(yè)賺錢兩不誤

在蕭勇看來，洋馬收割機(jī)簡直是樣樣都好，質(zhì)量好、效率高、作業(yè)舒適，回報(bào)率也高。因此他不僅自己用，還會(huì)給跨區(qū)團(tuán)隊(duì)的伙伴推薦。如今他的跨區(qū)隊(duì)伍里，一眼望過去都是矚目的“洋馬紅”。

“我們從事跨區(qū)作業(yè)，機(jī)器作業(yè)時(shí)間長，基本從每年的4月份一直持續(xù)到年底，整個(gè)年度跑下來，單臺(tái)收割機(jī)的作業(yè)面積相當(dāng)于人家不參與跨區(qū)作業(yè)收割機(jī)5~10倍、6~10年的作業(yè)量。因此，我們每年作業(yè)完成后，都會(huì)在新一年作業(yè)季來臨之前購入新的收割機(jī)。但即使是這樣大的作業(yè)量，一年下來洋馬收割機(jī)除了易損件的正常損耗外，其他方面基本沒有問題，絲毫不耽誤干活?！?/p>

今年作業(yè)季來之前，蕭勇購入的就是洋馬最新款的YH1180。蕭勇表示，這臺(tái)收割機(jī)不僅駕駛室噪音小，還帶空調(diào)，作業(yè)舒適性極高。此外它的通過性和平衡性，也是蕭勇尤為滿意的。“我們現(xiàn)在主要在南方作業(yè)比較多，受地理環(huán)境的影響，收割時(shí)很容易碰到爛田。洋馬YH1180可以在爛田中掉頭，轉(zhuǎn)彎也方便，不僅收割干凈，還不容易陷車。所以很多時(shí)候，用戶點(diǎn)名要洋馬收割機(jī)干，特別是我們當(dāng)?shù)氐姆N稻收割?！笔捰伦院赖卣f道。

蕭勇表示，正是因?yàn)檠篑R收割機(jī)質(zhì)量好，易收割，且折舊率相對(duì)低，他還從中發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，有了除跨區(qū)作業(yè)外的“第二職業(yè)”——做洋馬二手機(jī)的銷售?！跋裎覀冞@種洋馬的一年跨區(qū)收割機(jī)在后續(xù)作業(yè)方面沒有任何問題，在二手機(jī)市場很受歡迎，一臺(tái)洋馬的一年跨區(qū)收割機(jī)折舊費(fèi)大概在6~7萬元，我們一年作業(yè)下來除了在收回成本的基礎(chǔ)上還能多賺錢外，處理掉當(dāng)年的二手機(jī)又是一大筆收入。”蕭勇高興地說道。

這才是我需要的售后服務(wù)

對(duì)于農(nóng)機(jī)用戶來說，好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，不能僅僅只是產(chǎn)品本身質(zhì)量好，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也很重要。而對(duì)于蕭勇這樣的跨區(qū)用戶來說，對(duì)于售后服務(wù)的要求則更高?！拔页Ｄ暝诟鞯刈鳂I(yè)，遇到小故障的時(shí)候都是自己解決，搞不定的時(shí)候就會(huì)立馬聯(lián)系洋馬的售后服務(wù)。接到維修電話后，維修服務(wù)人員會(huì)先在電話中對(duì)故障給予指導(dǎo)，遠(yuǎn)程指導(dǎo)解決不了的也會(huì)安排就近人員在半小時(shí)左右趕來現(xiàn)場。故障解決過程中，維修服務(wù)人員也會(huì)演示般地向我們傳授維修方法，常年下來，我掌握了很多收割機(jī)維修方面的技能?！笔捰抡f道。蕭勇表示，近幾年洋馬的配件供應(yīng)鏈體系也建設(shè)得更加完善。“我最直觀的體驗(yàn)感受是跨區(qū)走的哪兒，我都沒有因?yàn)榕浼⒄`過干活。我們外出跨區(qū)作業(yè)，最怕的就是配件供應(yīng)不及時(shí)。洋馬不僅各地總代理的配件庫存充足，還會(huì)根據(jù)各地農(nóng)忙作業(yè)時(shí)節(jié)的不同，有針對(duì)性的配置服務(wù)部品車，各地服務(wù)部品車的位置可以通過洋馬微信公眾號(hào)實(shí)時(shí)查詢，通過上面的導(dǎo)航能夠快速到達(dá)?！比缃?，蕭勇作業(yè)之余還經(jīng)營著自己的兩個(gè)抖音視頻賬號(hào)，一個(gè)主要拍攝記錄他外出駕駛洋馬收割機(jī)作業(yè)，一個(gè)主要拍攝關(guān)于洋馬二手機(jī)的視頻。據(jù)他介紹，他每條視頻的瀏覽量都是幾十萬，最近一條最高的甚至達(dá)到了300萬。蕭勇表示，對(duì)于農(nóng)機(jī)手來說，很多人一直都找不到自己滿意的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。但他是幸運(yùn)的，遇到了適合自己的機(jī)器，而他不僅只是一個(gè)“洋馬粉”，還是一個(gè)“洋馬收割機(jī)達(dá)人”，也希望通過短視頻平臺(tái)，讓更多的農(nóng)機(jī)手了解洋馬，牽手洋馬。未來，他愿意一直追隨洋馬收割機(jī)的步伐。