賣(mài)800臺(tái)拖拉機(jī)、200臺(tái)打包機(jī)——銀川經(jīng)銷(xiāo)商是怎么做到？

此次市場(chǎng)考察的第一站：寧夏銀川。我拜訪了寧夏三大代理商之一的龍平農(nóng)機(jī)，同時(shí)與龍平農(nóng)機(jī)年輕的總經(jīng)理吳玉平，交流了他的成長(zhǎng)故事和如何在低迷的2023年市場(chǎng)行情下，取得800臺(tái)拖拉機(jī)、200臺(tái)天朗秸稈打包機(jī)的成績(jī)！

寧夏龍平農(nóng)業(yè)機(jī)械有限發(fā)展公司總經(jīng)理  吳玉平（左）

名牌大學(xué)生，被迫回家賣(mài)“單缸機(jī)”

吳玉平畢業(yè)于雙一流名校寧夏大學(xué)，剛剛大學(xué)畢業(yè)就被父親“抓回來(lái)”賣(mài)單缸機(jī)。吳玉平笑言：“大哥沒(méi)有回來(lái)，就只能我回來(lái)了，那時(shí)候賣(mài)的農(nóng)機(jī)可沒(méi)今天的高大上，當(dāng)時(shí)以單缸機(jī)為主！”

剛畢業(yè)回家?guī)兔Φ膮怯衿絻?nèi)心還是抵觸的，認(rèn)為賣(mài)單缸機(jī)是一件非常Low的事情。身處一線銷(xiāo)售的吳玉平每天打交道的都是“叔叔輩”，聊的話題既“不時(shí)尚”也“不前沿”。但是隨著時(shí)間的推移，看到因?yàn)樽约旱呐ψ尭嗟摹笆迨遢叀庇脩羧〉貌诲e(cuò)的收入而備受鼓舞，同時(shí)也越來(lái)越理解父親的創(chuàng)業(yè)有多不容易。

與天朗開(kāi)啟新征程

時(shí)間飛逝，吳父也越來(lái)越放心把公司業(yè)務(wù)交給小吳。近幾年，吳玉平與企業(yè)交流中遇到越來(lái)越多的同齡人，吳總介紹到：“我合作的天朗農(nóng)機(jī)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、售后總監(jiān)都很年輕，與年輕的團(tuán)隊(duì)合作也讓我們有了更多的共同話題?！?/p>

談到父親是否會(huì)干擾自己的選品,吳總坦言：“雖然我們?cè)谄髽I(yè)管理等方面會(huì)有各自的理念，但是在選品方面自始至終都是一致，不僅人品好講信用、好產(chǎn)品還得有好服務(wù)?！?/p>

“2023年，銀川每2臺(tái)秸稈打包機(jī)就有一臺(tái)是天朗造！而且200臺(tái)都是通過(guò)散貨銷(xiāo)售給終端用戶?！眳强倢?duì)于自己的合作伙伴倍加認(rèn)可，坦言天朗在當(dāng)?shù)貍涫茏放醯脑颍骸捌湟弧a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，‘一分鐘三包草’優(yōu)勢(shì)亮眼；其二、龍平農(nóng)機(jī)渠道深入到主要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，售后服務(wù)及時(shí)響應(yīng)。把服務(wù)、關(guān)系都維護(hù)好了，即使產(chǎn)品價(jià)格比別家稍微高點(diǎn)，用戶依然會(huì)理解和采購(gòu)?！?/p>

年輕天朗，值得更多期待！

早期，天朗秸稈打包機(jī)以‘一分鐘三包草’這一特性快速風(fēng)靡草料圈。2023年，推出的‘草王’‘速王’優(yōu)點(diǎn)更是多多，‘速王’系列繼承了天朗過(guò)往產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，作業(yè)速度更快！2023款作業(yè)速度再次提升10%；‘草王’系列，三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，草質(zhì)更好，并且草料長(zhǎng)短可調(diào)，特別受養(yǎng)殖多種家禽的用戶喜歡。

同時(shí)天朗遍布全國(guó)主要區(qū)域的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和配件倉(cāng)庫(kù)也確保了天朗的響應(yīng)速度。2023年吉林天朗全國(guó)售后巡檢活動(dòng)于年初啟動(dòng)。近50支售后服務(wù)車(chē)隊(duì)預(yù)計(jì)行駛60萬(wàn)公里，覆蓋全國(guó)16個(gè)省市地區(qū)。

2023年，年輕的天朗圍繞玉米產(chǎn)業(yè)推出一系列產(chǎn)品，鑫天朗圓捆打捆機(jī)、鑫天朗玉米收獲機(jī)、鑫天朗大型方捆機(jī)！年輕的天朗在成長(zhǎng)，年輕的天朗值得期待！