黑龍江春播調(diào)研思考：“卡脖子”的播種機(jī)

前言：中國農(nóng)機(jī)的快速成長，其意義不僅僅是免于關(guān)鍵技術(shù)被“卡脖子”，在更多的時(shí)候，使我們的用戶在面對外國廠家的“漫天要價(jià)”時(shí)，有了“坐地還錢”的底氣。參考工程行業(yè)說法：“對于所有進(jìn)口的工程機(jī)械產(chǎn)品來說，只要我國企業(yè)開始自主研發(fā)，哪怕只是研發(fā)通過還沒實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，30%的價(jià)格就降下來了，等到我們可以產(chǎn)業(yè)化了，價(jià)格可以降一半?！贝嗽捦瑯舆m用于中國農(nóng)機(jī)行業(yè)！

（圖一）2020年7月份，黑龍江北安區(qū)域農(nóng)場考察，當(dāng)時(shí)農(nóng)場主要以進(jìn)口播種機(jī)為主

（圖二）2020年，因?yàn)橐咔樵?，未能進(jìn)入當(dāng)時(shí)農(nóng)場場部，與當(dāng)?shù)夭シN機(jī)用戶在外面交流

黑龍江全省土地面積達(dá)到45.48萬平方公里，全省地勢平坦，適合大面積機(jī)械化作業(yè)。全省播種面積穩(wěn)定在2.15億畝，機(jī)械化現(xiàn)代程度最高的墾區(qū)也成為眾多進(jìn)口播種機(jī)品牌的競技場，國產(chǎn)播種機(jī)難覓蹤影！

究其背后原因，據(jù)德沃電驅(qū)高速播種機(jī)黑河代理商耕豐農(nóng)業(yè)王總介紹：“黑龍江春播的窗口期短，高質(zhì)、高效完成播種面積是首要任務(wù)。但高端播種機(jī)市場容量相對于普通的播種機(jī)研發(fā)難度大、投入高，很少有企業(yè)有能力和意愿冒險(xiǎn)。即使某進(jìn)口電驅(qū)播種機(jī)售價(jià)高達(dá)80多萬/臺仍然供不應(yīng)求。如此極具誘惑力的市場，但高風(fēng)險(xiǎn)讓眾多廠家望而卻步?！?/span>

2023年5月份嫩江農(nóng)場考察，99年的“農(nóng)二代”小范師傅更愿意嘗試新的事物，年輕用戶更愿意與年輕的德沃電驅(qū)高速播種機(jī)共同成長

電驅(qū)高速播種機(jī)與傳統(tǒng)播種機(jī)相比優(yōu)勢更明顯：

1、適應(yīng)性更強(qiáng)：據(jù)尖山農(nóng)場王師傅介紹：“近幾年，黑龍江冬季雪大，開春春澇導(dǎo)致播種環(huán)境極其惡劣，電驅(qū)高速播種機(jī)因其良好的通過性和播種效果，備受用戶認(rèn)可?！?/span>

2、有效工作時(shí)間更長：采用獨(dú)立電控排種系統(tǒng)，不受地輪傳動(dòng)限制，根據(jù)作業(yè)速度自動(dòng)調(diào)節(jié)播種，快速更精準(zhǔn)；一鍵上種、單行控制、單行降密極大的降低了勞動(dòng)強(qiáng)度和提升了有效工作時(shí)長。

3、讓收益數(shù)據(jù)化：配備種肥下限感應(yīng)探頭，數(shù)據(jù)采集、多重監(jiān)控讓農(nóng)場投入和產(chǎn)出數(shù)據(jù)化、表格化。

4、 減少維修保養(yǎng)成本：電驅(qū)高速播種機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)相對簡單，并且不易損壞，因此故障率也大大降低，減少后期的維修保養(yǎng)成本。

德沃在產(chǎn)品研發(fā)過程中，眾多小細(xì)節(jié)更貼近國內(nèi)用戶操作習(xí)慣，嫩江農(nóng)場范師傅介紹：“進(jìn)口農(nóng)機(jī)最大的問題就是操作界面都是英文，德沃此次產(chǎn)品的操作界面全部為中文，大大降低上手難度?！?/span>

中文操作界面的德沃電驅(qū)播種機(jī)極大的降低了用戶操作難度（拍攝于尖山農(nóng)場）

德沃歷時(shí)五年攻關(guān)，三輪改進(jìn)，德沃成為首批具備國產(chǎn)電驅(qū)高速播種機(jī)商業(yè)化落地、批量供應(yīng)的企業(yè)。德沃電驅(qū)高速播種機(jī)定價(jià)相對于同類進(jìn)口機(jī)型便宜近30萬，極大的減輕了用戶的負(fù)擔(dān)。按照德沃公司銷售規(guī)劃，未來批量替代進(jìn)口產(chǎn)品，一年能為中國農(nóng)場節(jié)約一個(gè)億的設(shè)備采購資金！

“俄烏沖突”帶給我們的思考

“俄烏沖突”對于俄羅斯的影響不僅僅是傳統(tǒng)大宗商品如石油、天然氣，同時(shí)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也帶來了極大的影響，據(jù)俄羅斯生意人報(bào)調(diào)查，整個(gè)俄羅斯農(nóng)機(jī)市場，進(jìn)口品牌占據(jù)30-40%的市場份額，沖突導(dǎo)致歐美農(nóng)機(jī)企業(yè)針對性的斷供或者提價(jià)，短時(shí)間本土企業(yè)很難替代。

針對這個(gè)情況，我與某進(jìn)口品牌代理商交流過：“如果出現(xiàn)類似“俄烏沖突”情況，外資品牌斷供高端播種機(jī)情況，會有多大影響？”該代理商介紹：“不考慮成本、人力等因素，肯定也能解決。但是從市場經(jīng)濟(jì)情況看，這種不計(jì)成本的操作方式是不可持續(xù)，唯有國產(chǎn)農(nóng)機(jī)研發(fā)跟上，才能讓中國農(nóng)機(jī)更有底氣面對國際市場競爭。”