新疆故事：20家的連鎖店為什么代理了潤達(dá)拖拉機(jī)？

前言：新疆之行最大感觸：“新疆農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的背后是成千萬的農(nóng)機(jī)代理商的前赴后繼為整個市場提供‘彈藥’”新疆農(nóng)機(jī)代理商構(gòu)成主要以河南、河北、山東、江浙等地人為主。回到二十年前、三十年前，他們必須拋家舍業(yè)、需要幾天幾夜的火車才能來到新疆這片熱土揮灑創(chuàng)業(yè)的青春。他們每一個人、一個家庭、一個家族的變化成為新疆農(nóng)機(jī)事業(yè)發(fā)展畫卷上的色彩。

巴州潤墾農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理王輝

王輝，洛陽人，十幾歲就隨父母北上新疆，如今任巴州潤墾農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理，如今整個家族共有20多家門店遍布新疆的南北。談到作為一位“闖新疆的外來人”如何在當(dāng)?shù)卦赂?？如何獲得當(dāng)?shù)赜脩舻男湃危客蹩倶泛呛堑卣f：“反正我們家不跑路，用真心慢慢得打動用戶，跟用戶做成好朋友?！?簡簡單單的一句話即代表了對自己公司代理產(chǎn)品的信心，也代表了自己做事做人的態(tài)度。

王輝的生意“三字經(jīng)”

剛剛學(xué)做生意的王輝就是家里長輩“跟班”，隨著時間的推移，王剛也總結(jié)出做農(nóng)機(jī)的生意經(jīng)：

其一、跟用戶做朋友，我們在當(dāng)?shù)刈鲛r(nóng)機(jī)做了14年，信任你、買你產(chǎn)品的都是老用戶占主要，你得想他們所想，急他們所急。人心都是肉長的，唯有這樣才能把生意做長久。

其二、幫用戶把握好選品的第一關(guān)，如今農(nóng)機(jī)行業(yè)僅僅拖拉機(jī)就有200多家，每個廠家能生存下來都要他的特點(diǎn)，如何能夠幫助用戶選擇適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品尤為重要。

其三、不管產(chǎn)品怎么樣，自己的售后服務(wù)一定要做好。我們做生意這么多年也遇到過不少的坑，如產(chǎn)品出問題廠家也不解決，這種情況下代理商就不能推卸責(zé)任，廠家可以不在你這做生意，但是我們不行，所以遇到問題一定積極去解決。”

結(jié)緣潤達(dá)農(nóng)機(jī)，踏實(shí)做銷售

王總與潤達(dá)農(nóng)機(jī)的緣分開始于4年前。王總談到當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)：“因?yàn)楫?dāng)?shù)厝硕嗟厣?，不少的用戶購?fù)侠瓩C(jī)為的是跨區(qū)作業(yè)，拖拉機(jī)的馬力段上提升很快，否則競爭就沒有優(yōu)勢，比如210和260馬力的拖拉機(jī)作業(yè)一天能差200畝?！?/span>

當(dāng)時王總代理的拖拉機(jī)品牌因其更新?lián)Q代、產(chǎn)品迭代遲遲跟不上，王總就動了尋找新品牌的念頭，家族親戚公司有代理潤達(dá)拖拉機(jī)，使用反饋效果不錯，王總很快通過親戚聯(lián)系上潤達(dá)拖拉機(jī)的魏總，同齡人之間對產(chǎn)品、市場的共鳴讓王總很快敲定第一批拖拉機(jī)的進(jìn)貨。4年時間，潤達(dá)拖拉機(jī)逐漸在當(dāng)?shù)卮蜷_市場。

既懂維語又懂漢語的阿迪力成為王總售后的得力干將

王總談到其中的原因：“潤達(dá)拖拉機(jī)產(chǎn)品迭代很快，比如我們提出的改進(jìn)意見，基本在下一批次產(chǎn)品就能得到改進(jìn)，同時針對不同作業(yè)環(huán)境，用戶可以自己選配一些配件；其次，我們售后服務(wù)要跟上，拖拉機(jī)不可避免要出些問題，但是我們不能僅僅針對廠家“等、靠、要”解決用戶的問題，第一時間我們自己的售后力量要頂上去。如今我自己養(yǎng)的售后人員要忙時要售后，閑時要定期去用戶家回訪，提供基本維修也能聯(lián)絡(luò)感情?！?/span>

潤達(dá)拖拉機(jī)的穩(wěn)定表現(xiàn)也獲得了王輝家族門店的認(rèn)可，如今整個家族二十多家農(nóng)機(jī)門店都代理了潤達(dá)拖拉機(jī)。