新疆故事：邊境線上的道依茨法爾拖拉機(jī)“鐵粉”

前言：占國(guó)土面積1/6的新疆農(nóng)機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)是什么？售價(jià)數(shù)百萬(wàn)的進(jìn)口機(jī)型能賣，低端的如幾千塊錢的單缸機(jī)型也有人要。不少企業(yè)面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)容易迷失在用戶的需求里，看什么都是機(jī)會(huì)。但是要在新疆一個(gè)區(qū)域批量、穩(wěn)定持續(xù)地銷售和獲得核心用戶的支持，就需要企業(yè)在品牌、產(chǎn)品長(zhǎng)期的給力，同時(shí)代理商能強(qiáng)力配合。才能讓挑剔的新疆用戶持續(xù)為企業(yè)買單。

鄒璐：成立合作社抱團(tuán)取暖

新疆之行去了離邊境線不到200公里的精河縣，拜訪了道依茨法爾拖拉機(jī)的“鐵粉”--鄒璐。鄒璐所在合作社成立時(shí)間不長(zhǎng)，但規(guī)模在當(dāng)?shù)貙儆谇傲?。合作社擁?臺(tái)道依茨大馬力拖拉機(jī)，數(shù)臺(tái)收割機(jī)和秸稈打包機(jī)，提供犁地、收割、秸稈打包服務(wù)。

對(duì)于合作社能有今天的氣像，鄒璐感慨萬(wàn)千：“合作社成立之前，自己僅能為小戶提供有限服務(wù)。因?yàn)樵O(shè)備單一，人員有限，即使有大的訂單也沒(méi)有能力承接。一年忙到頭收入也僅夠養(yǎng)家，發(fā)展談不上?！?/span>

窮則變，變則通”幾年前，鄒璐和幾位發(fā)小商量，把人員、設(shè)備統(tǒng)一管理，成立一家合作社，既能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，還能有所發(fā)展。吃過(guò)規(guī)模小苦頭的幾位年輕人一拍即合，合作社就在這樣的背景下宣告成立。

合作社成立之初，擁有的設(shè)備堪稱萬(wàn)國(guó)牌，“工欲善其事，必先利其器”，農(nóng)機(jī)人的機(jī)具如同奔赴戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)士手上趁手的家伙。幾個(gè)人一琢磨，先統(tǒng)一“頭”，無(wú)“頭”不好戰(zhàn)。

作為農(nóng)機(jī)老的鄒璐擔(dān)起挑選車頭的重任，鄒璐目標(biāo)明確：其一、大品牌，但是價(jià)格又不能太高；其二、配件必須好買，通用性高；其三、有融資渠道，畢竟除了購(gòu)買車頭之外還得留些余錢考慮機(jī)具。三條購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)限準(zhǔn)后，其實(shí)可供選擇的品牌并不多，道依茨法爾拖拉機(jī)就是主要考察對(duì)象之一。

鄒璐不僅自己購(gòu)買了6臺(tái)道依茨法爾拖拉機(jī)，還帶動(dòng)周邊用戶購(gòu)買

很短時(shí)間就落定道依茨法爾拖拉機(jī)，談其原因：1、道依茨法爾拖拉機(jī)國(guó)產(chǎn)化后，相對(duì)于進(jìn)口拖拉機(jī)動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的價(jià)格更親民；2、國(guó)產(chǎn)后的道依茨法爾拖拉機(jī)的配件的通用性更高，配件好找，維修成本低。道依茨法爾拖拉機(jī)也沒(méi)有辜負(fù)鄒璐和小伙伴們的信任，這么多年陪伴他們的合作社在致富道路上穩(wěn)步向前！

鄒璐對(duì)陪伴自己多年干打包活的道依茨法爾CD1804拖拉機(jī)贊不絕口，各種小細(xì)節(jié)的處理讓用戶作業(yè)更輕松、更經(jīng)濟(jì)。

如：發(fā)動(dòng)機(jī)采用高壓共軌技術(shù)，精準(zhǔn)噴射，保證動(dòng)力的同時(shí)更節(jié)油，節(jié)約就是賺到；加強(qiáng)型傳動(dòng)系統(tǒng)，可靠更高效；可選裝變速箱，滿足更多作業(yè)需求；采用液壓助力離合，操控舒適輕便；盡可能采用通用性更高的配件，降低維修成本和配件采購(gòu)容易；當(dāng)然還有密封性更好的駕駛室，冷暖空調(diào)，以及一些智能輔助系統(tǒng)的使用都進(jìn)一步提高了作業(yè)人員的舒適度，降低了農(nóng)業(yè)作業(yè)強(qiáng)度。

如今鄒璐的合作社已經(jīng)采購(gòu)了6臺(tái)道依茨法爾拖拉機(jī)，并影響和帶動(dòng)周邊朋友購(gòu)買了多臺(tái)道依茨法爾拖拉機(jī)。

此次新疆之行，我們跨越數(shù)千公里只是想帶來(lái)最真實(shí)感受（烏魯木齊-精河縣）