新疆故事:邊境線上的道依茨法爾拖拉機(jī)“鐵粉”
前言:占國(guó)土面積1/6的新疆農(nóng)機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)是什么?售價(jià)數(shù)百萬(wàn)的進(jìn)口機(jī)型能賣,低端的如幾千塊錢的單缸機(jī)型也有人要。不少企業(yè)面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)容易迷失在用戶的需求里,看什么都是機(jī)會(huì)。但是要在新疆一個(gè)區(qū)域批量、穩(wěn)定持續(xù)地銷售和獲得核心用戶的支持,就需要企業(yè)在品牌、產(chǎn)品長(zhǎng)期的給力,同時(shí)代理商能強(qiáng)力配合。才能讓挑剔的新疆用戶持續(xù)為企業(yè)買單。
鄒璐:成立合作社抱團(tuán)取暖
新疆之行去了離邊境線不到200公里的精河縣,拜訪了道依茨法爾拖拉機(jī)的“鐵粉”--鄒璐。鄒璐所在合作社成立時(shí)間不長(zhǎng),但規(guī)模在當(dāng)?shù)貙儆谇傲?。合作社擁?臺(tái)道依茨大馬力拖拉機(jī),數(shù)臺(tái)收割機(jī)和秸稈打包機(jī),提供犁地、收割、秸稈打包服務(wù)。
對(duì)于合作社能有今天的氣像,鄒璐感慨萬(wàn)千:“合作社成立之前,自己僅能為小戶提供有限服務(wù)。因?yàn)樵O(shè)備單一,人員有限,即使有大的訂單也沒(méi)有能力承接。一年忙到頭收入也僅夠養(yǎng)家,發(fā)展談不上?!?/span>
窮則變,變則通”幾年前,鄒璐和幾位發(fā)小商量,把人員、設(shè)備統(tǒng)一管理,成立一家合作社,既能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),還能有所發(fā)展。吃過(guò)規(guī)模小苦頭的幾位年輕人一拍即合,合作社就在這樣的背景下宣告成立。
合作社成立之初,擁有的設(shè)備堪稱萬(wàn)國(guó)牌,“工欲善其事,必先利其器”,農(nóng)機(jī)人的機(jī)具如同奔赴戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)士手上趁手的家伙。幾個(gè)人一琢磨,先統(tǒng)一“頭”,無(wú)“頭”不好戰(zhàn)。
作為農(nóng)機(jī)老的鄒璐擔(dān)起挑選車頭的重任,鄒璐目標(biāo)明確:其一、大品牌,但是價(jià)格又不能太高;其二、配件必須好買,通用性高;其三、有融資渠道,畢竟除了購(gòu)買車頭之外還得留些余錢考慮機(jī)具。三條購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)限準(zhǔn)后,其實(shí)可供選擇的品牌并不多,道依茨法爾拖拉機(jī)就是主要考察對(duì)象之一。
鄒璐不僅自己購(gòu)買了6臺(tái)道依茨法爾拖拉機(jī),還帶動(dòng)周邊用戶購(gòu)買
很短時(shí)間就落定道依茨法爾拖拉機(jī),談其原因:1、道依茨法爾拖拉機(jī)國(guó)產(chǎn)化后,相對(duì)于進(jìn)口拖拉機(jī)動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的價(jià)格更親民;2、國(guó)產(chǎn)后的道依茨法爾拖拉機(jī)的配件的通用性更高,配件好找,維修成本低。道依茨法爾拖拉機(jī)也沒(méi)有辜負(fù)鄒璐和小伙伴們的信任,這么多年陪伴他們的合作社在致富道路上穩(wěn)步向前!
鄒璐對(duì)陪伴自己多年干打包活的道依茨法爾CD1804拖拉機(jī)贊不絕口,各種小細(xì)節(jié)的處理讓用戶作業(yè)更輕松、更經(jīng)濟(jì)。
如:發(fā)動(dòng)機(jī)采用高壓共軌技術(shù),精準(zhǔn)噴射,保證動(dòng)力的同時(shí)更節(jié)油,節(jié)約就是賺到;加強(qiáng)型傳動(dòng)系統(tǒng),可靠更高效;可選裝變速箱,滿足更多作業(yè)需求;采用液壓助力離合,操控舒適輕便;盡可能采用通用性更高的配件,降低維修成本和配件采購(gòu)容易;當(dāng)然還有密封性更好的駕駛室,冷暖空調(diào),以及一些智能輔助系統(tǒng)的使用都進(jìn)一步提高了作業(yè)人員的舒適度,降低了農(nóng)業(yè)作業(yè)強(qiáng)度。
如今鄒璐的合作社已經(jīng)采購(gòu)了6臺(tái)道依茨法爾拖拉機(jī),并影響和帶動(dòng)周邊朋友購(gòu)買了多臺(tái)道依茨法爾拖拉機(jī)。
此次新疆之行,我們跨越數(shù)千公里只是想帶來(lái)最真實(shí)感受(烏魯木齊-精河縣)
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