農(nóng)戶轉(zhuǎn)型代理商，20年結(jié)緣德昌，一年銷量翻10倍

小楊，吉林松原人，家里原本就是農(nóng)業(yè)大戶，小楊對(duì)于種地也頗有心得，但是人工種地既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，效率低下。再加上種地本就是個(gè)苦差事，而糧食價(jià)低，人工難雇。小楊平時(shí)閑下來(lái)的時(shí)候就會(huì)思考，怎么才能用最少的人地種出產(chǎn)量高的地？

代理農(nóng)機(jī)：入門容易入行難

隨著中國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的重視程度越來(lái)越高，農(nóng)業(yè)科技也越來(lái)越發(fā)達(dá)，農(nóng)機(jī)具這股春風(fēng)也吹到了松原。小楊所在的縣也零零星星地出現(xiàn)了中小型農(nóng)機(jī)具，插秧的時(shí)候有插秧機(jī)，處理秸稈的時(shí)候有打捆機(jī)，比起人工硬碰硬的干，機(jī)器少去了許多麻煩事。小楊和家里人一合計(jì)，很快買了一臺(tái)插秧機(jī)回家，感受到了插秧機(jī)的方便省事，小楊萌生了代賣插秧機(jī)的想法，一來(lái)可以自己親自上陣宣傳，讓村里更多人能夠接觸到新型、實(shí)用的農(nóng)機(jī)具，二來(lái)自己也多了許多機(jī)會(huì)了解農(nóng)機(jī)具。

小楊接受農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)采訪

2011年，小楊結(jié)合自己幫忙售賣插秧機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始正式進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè)，成為了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)具代理商。雖然開(kāi)始也只是代理了一些中小型機(jī)具，但是小楊誠(chéng)懇對(duì)待自己的用戶，用自己的真誠(chéng)縮短與用戶的距離，增添了用戶對(duì)自己的信任度，這也給小楊到后面的大規(guī)模售賣開(kāi)了一道口子。

小楊說(shuō)，在成為代理商的這個(gè)過(guò)程中，也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)，打磨自身的過(guò)程。剛開(kāi)始代理農(nóng)機(jī)具的時(shí)候，純靠一個(gè)村一個(gè)村地走，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地宣傳。但是小楊代理的品類少，知名度低。銷量不如人意，時(shí)好時(shí)壞，19年的時(shí)候銷量更是低迷過(guò)好長(zhǎng)一段時(shí)間，但是小楊覺(jué)得既然已經(jīng)扎身農(nóng)機(jī)行業(yè)近10年，就要憋著一口勁干到底。小楊說(shuō)：“期間無(wú)數(shù)次都想過(guò)換個(gè)行業(yè)，但是我喜歡農(nóng)機(jī)，熱愛(ài)農(nóng)機(jī)，始終不舍得放棄這份事業(yè)。”

20年遇見(jiàn)德昌，不是錦上添花，而是雪中送炭

松原花生大戶多，小楊瞅準(zhǔn)了方向——代理自走式花生撿拾收獲機(jī)，并且各地走訪調(diào)研，了解用戶對(duì)自走式花生撿拾機(jī)的評(píng)價(jià)。最后發(fā)現(xiàn)德昌有口碑，有質(zhì)量，且其十年磨一劍的企業(yè)理念與小楊不謀而合，最終確定了河南德昌機(jī)械有限公司為自己的合作伙伴。引入了德昌4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機(jī)、德昌4HJL-2.5C自走式花生撿拾收獲機(jī)、德昌4HJL-2.5B自走式花生撿拾收獲機(jī)等型號(hào)作為自己代理的主打品牌。

在此之后，小楊不斷反思和總結(jié)，在與機(jī)手接觸的過(guò)程中，摸索當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)手在使用機(jī)器的時(shí)候究竟經(jīng)常遇到哪些問(wèn)題，希望機(jī)器的功能有哪些改進(jìn)之處等等。無(wú)論是農(nóng)機(jī)老手還是農(nóng)機(jī)小白，小楊都會(huì)把他們的意見(jiàn)、建議記錄在冊(cè)。德昌公司也積極做好售后保障工作，并且定時(shí)了解用戶在小楊那里反映的問(wèn)題、建議，以便在花生機(jī)的研發(fā)上能夠推陳出新?？嘈娜?，天不負(fù)。德昌自走式花生撿拾機(jī)過(guò)硬的品質(zhì)和服務(wù)加上小楊鍥而不舍的精神，成功地讓小楊在當(dāng)?shù)卮蝽懥丝诒Ｐ罡袊@，代理德昌花生收對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)槟菚r(shí)的我剛好缺一個(gè)能夠讓我打翻身仗的產(chǎn)品。

緊接著，2020年由于疫情原因，刮起了一陣短視頻直播的風(fēng)，頭腦靈活的小楊也嗅到了一股商機(jī)，開(kāi)始讓德昌自走式花生撿拾機(jī)以及其他自己代理的機(jī)具跟隨自己一起出鏡直播，直播間從零星幾個(gè)人漲到幾百、幾千人。周邊許多用戶在購(gòu)機(jī)的時(shí)候也第一時(shí)間想到小楊，開(kāi)始充當(dāng)小楊的“自來(lái)水”，在積累了一定的回頭客后，小楊不再局限于單一品類，也開(kāi)始接觸一些國(guó)內(nèi)、國(guó)際的大品牌，擴(kuò)大自己的品類，增添自己的店鋪實(shí)力。終于，在2020年成功讓銷量翻了10倍！

小楊說(shuō)，現(xiàn)在的成績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，德昌在2022年持續(xù)推出了新產(chǎn)品，而我也不能停下前進(jìn)的腳步。要在2022年實(shí)現(xiàn)不一樣的突破。

德昌4HJL-2.5C自走式花生撿拾收獲機(jī)（2022年新款）