天朗的“佛系機主”--農(nóng)機合作社社長二十年經(jīng)驗之選

點評：筆者參加工作十二載春秋，經(jīng)歷過中國農(nóng)機工業(yè)黃金發(fā)展時代，也經(jīng)歷過過山車式的時代，在各個時代總有1-2兩款產(chǎn)品成為舞臺中央的“主角”- 旋耕機、玉米機、青飼料收獲機到現(xiàn)在的打包機，在各個細分類最終能夠留下來并生存不錯的品牌僅僅1-2家。被淘汰的企業(yè)的原因不盡相同，但是成功的企業(yè)極為類似：優(yōu)秀的團隊、可靠的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過一位二十年的老農(nóng)人選擇來聊聊成功的故事！

我買了村里第一臺天朗打包機 

佛系老韓和他的愛機-天朗9YFQ-2.2C型秸稈飼料撿拾打包機

老韓回顧十多年前秸稈處理方式依然記憶深刻：“當(dāng)年需要人工砍倒玉米秸稈，再套馬車拉回來當(dāng)柴火，處理一響地的費用不少；后來農(nóng)村做飯也不需要燒秸稈了，就在地里一燒了之；后來保護環(huán)境，政府禁燒，每年的秸稈處理就成了農(nóng)村大難題?！睍r過境遷，牛羊養(yǎng)殖業(yè)對飼料的巨大需求、秸稈處理難題通過中國獨創(chuàng)的秸稈飼料打包機鏈接得以解決，讓玉米秸稈變廢為寶，既解決環(huán)境保護的問題，又增加了農(nóng)戶的收入。

與很多半路轉(zhuǎn)型干農(nóng)業(yè)的機主不同，梨樹縣四顆樹鄉(xiāng)某農(nóng)機合作社社長韓文雙，二十年的時間就是跟土地、農(nóng)機打交道，二十年從業(yè)習(xí)慣讓老韓對于所購農(nóng)機產(chǎn)品格外挑剔。品牌響，不能只考慮買新機，也得考慮以后二手機交易，不然二手機不好賣也賣不上價格；產(chǎn)品質(zhì)量可靠，不能買個“爹”回來；服務(wù)要好，再強壯的人都會有個頭疼腦熱，再好的機器也不能保障沒毛病，好服務(wù)就是有備無患。

梨樹隆鑫公司為老主顧推薦了符合其要求的天朗打包機，老韓從了解到購買用了很短時間“與老板打交道十多年，我一直信他的推薦。”

送上新年禮物，每年天朗會花費大量的人力、物力通過自身和第三方走進用戶、了解用戶

“佛系”老韓對天朗的評價

2020年，老韓作業(yè)3萬多包，在眾多天朗打包機機主的數(shù)據(jù)中并不突出，面對我的疑惑，老韓解釋到購買秸稈打包機的初衷滿足所在村子和臨近周邊飼料需求即可，也不對外銷售“干多少算多少，年齡大了不能跟小伙子們一樣白天黑夜的干。”我笑言：“眾多機主中的一股清流，很佛系?！?/span>

2021年老韓再次購買天朗自動纏膜打包機時，再次體現(xiàn)了“佛系”老韓的另一面“選擇比努力更重要”。二手天朗打包機賣出比其他品牌更高的價格，其次對天朗打包機的作業(yè)速度更快“一分鐘能打三包草，草料質(zhì)量好，天朗打包機打的草更好賣。”在當(dāng)?shù)?，老韓也成為天朗義務(wù)宣傳員，帶來了更多“自來水”客戶。

類似老韓這樣的義務(wù)宣傳員還要很多，其背后是天朗人在研發(fā)和服務(wù)上的長期投入的回報。天朗董事長王學(xué)中多次表示：“堅持通過創(chuàng)新驅(qū)動天朗發(fā)展的可持續(xù)性！生產(chǎn)老百姓買得起、用得住、能賺錢的農(nóng)機產(chǎn)品?！?nbsp;

天朗推出2022款明星產(chǎn)品-改進型秸稈飼料撿拾打捆機9YFQ-2.2A（C)、圓捆秸稈飼料撿拾打捆機9YFQ-2.2

在產(chǎn)品服務(wù)方面，天朗在全國的主要區(qū)域建立配件中心，作業(yè)季節(jié)40名專職售后人員協(xié)同代理商及時響應(yīng)確?！疤炖仕俣取狈?wù)。做好產(chǎn)品服務(wù)的同時，把服務(wù)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈下游，搭建草業(yè)平臺幫助天朗用戶做草料銷售、二手機交易、農(nóng)活調(diào)度。同時關(guān)注用戶收益情況，2021年針對全國13個省份用戶進行市場回訪和調(diào)查，67%的用戶能夠當(dāng)年作業(yè)當(dāng)年回本，11%的用戶會回本的同時取得最高15萬的盈利！

天朗產(chǎn)品穩(wěn)定性與服務(wù)可靠性，讓全國每10臺打包機中就有近4臺“天朗造”。 

創(chuàng)造天朗增長奇跡背后有著一支年輕的銷售、售后團隊