《我和道依茨法爾的十年》| 馮凱麗：什么樣的農(nóng)機(jī)品牌才具有核心競爭力？

人物簡介

馮凱麗：鄂倫春自治旗大楊樹鎮(zhèn)興田農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司總經(jīng)理，道依茨法爾的忠實(shí)合作伙伴。十年間，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┝饲в嗯_道依茨法爾產(chǎn)品，也為道依茨法爾品牌在呼倫貝爾地區(qū)的拓展作出了杰出貢獻(xiàn)。2021年，鄂倫春自治旗大楊樹鎮(zhèn)興田農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司榮獲“道依茨法爾十年最佳合作伙伴”稱號。

道依茨法爾品牌具有的強(qiáng)大競爭力

十年寄語：“道依茨法爾是一個有溫度的品牌，道依茨法爾公司是一個有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，我們愿與道依茨法爾一同開創(chuàng)美好未來?！?/p>

我們鄂倫春自治旗是全國第四批率先基本實(shí)現(xiàn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化示范縣，目前耕種管收各環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，市場對各類農(nóng)機(jī)的需求量比較大，所以各農(nóng)業(yè)機(jī)械品牌之間的競爭也非常激烈。市場是最好的試金石，事實(shí)證明，道依茨法爾是農(nóng)業(yè)機(jī)械中最具競爭力的品牌之一。

首先是銷量

我們當(dāng)?shù)匦〉貕K比較多，所以中拖非常暢銷，在所有銷售的中拖品牌中，道依茨法爾占比超過50%，也就是說，每年賣出的拖拉機(jī)中，有一半是道依茨法爾品牌的。這足以證明道依茨法爾在用戶中的受歡迎程度。

另外，我認(rèn)為行業(yè)不景氣的時候更能反映一個品牌的韌性，2021年整個農(nóng)機(jī)市場相比2020年下滑了不少，在拖拉機(jī)領(lǐng)域更為明顯。但是道依茨法爾在我們當(dāng)?shù)氐匿N量不降反升， 2021年我們公司銷售了200多臺道依茨法爾拖拉機(jī)，同比增長了30%多。

第二是故障率和保值率

代理道依茨法爾的十年間，我們公司銷售了千余臺的道依茨法爾拖拉機(jī)。其中CD系列的604、704、904、1604和1804是主打產(chǎn)品，這些產(chǎn)品質(zhì)量極其穩(wěn)定，產(chǎn)品故障率幾乎為零，所以用戶和我們經(jīng)銷商都非常省心。

因為故障率小，所以保值率非常高，在二手市場上，道依茨法爾的二手車價值很高，用戶在使用了幾年后，可以在二手市場上賣個好價錢，再回頭到我這里選新型的、或者馬力更大的道依茨法爾產(chǎn)品。所以在我們當(dāng)?shù)?，有一大批道依茨法爾品牌的忠?shí)客戶，這些老客戶不僅會在產(chǎn)品需要升級換代時再次購買道依茨法爾產(chǎn)品，而且會帶來更新的客戶，這也正是道依茨法爾產(chǎn)品銷量逐年上漲的根本原因。

最后，也是最重要的是企業(yè)文化

企業(yè)文化是最深沉、最持久的力量。我認(rèn)為企業(yè)文化要有溫度、要接地氣。道依茨法爾是一個有溫度、有情懷、有擔(dān)當(dāng)并且很接地氣的企業(yè)。道依茨法爾以客戶需求為本、以責(zé)任為重，提倡用戶、經(jīng)銷商和廠家的多方共贏。道依茨法爾對于市場反饋非常重視，可以發(fā)現(xiàn)，道依茨法爾的拖拉機(jī)每年都在升級，而這些升級的需求全部是經(jīng)過與用戶和我們經(jīng)銷商的深度溝通而來。

道依茨法爾的領(lǐng)導(dǎo)親和力也非常高，對于我們遇到的困難和問題能夠幫我們快速解決，這讓我們經(jīng)銷商沒有了后顧之憂。所以，道依茨法爾的企業(yè)文化是自上而下，又是自下而上的。自上而下的是踏實(shí)、務(wù)實(shí)、追求完美的文化和精神；自下而上的是附耳傾聽市場心聲，并積極踐行的態(tài)度和行動。

既頭頂青天，又腳踏實(shí)地。道依茨法爾的競爭力是很多企業(yè)所不具備，也是獨(dú)有的。這種競爭力來源于高品質(zhì)、高可靠性的拖拉機(jī)產(chǎn)品；來源于對用戶負(fù)責(zé)、對經(jīng)銷商的態(tài)度；更來源于道依茨法爾企業(yè)文化的長期積淀。下一個十年，我們愿與道依茨法爾一起開創(chuàng)更美好的未來。

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