“年輕”的“老”代理商-銷售額過1億元的秘密

拖拉機需要審批的計劃經(jīng)濟，再到農(nóng)機補貼火紅的市場經(jīng)濟時代，他就是河南群力農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理吳明章。

河南群力農(nóng)業(yè)裝備有限公司 吳明章

下崗自謀生計 年銷售額近億元

父親在原來當?shù)剞r(nóng)機供銷社上班，吳明章畢業(yè)后接替父親上班。生活過得波瀾不驚，但是隨著改革開放后，物品大量的豐富。傳統(tǒng)的服務(wù)模式和經(jīng)營理念的農(nóng)機公司難以為繼，頭腦靈活的吳明章認為與其在沒有前途的農(nóng)機公司混吃等死，還不如放手一博！1999年，吳明章選擇貸款創(chuàng)業(yè)，從投入最小的配件領(lǐng)域開始創(chuàng)業(yè)。自己也沒想到事業(yè)越做越大，現(xiàn)如今公司代理多家國內(nèi)一線農(nóng)機品牌和新銳品牌，公司分別涉及配件經(jīng)營、整機代理、二手機報廢等業(yè)務(wù)，占地規(guī)模近百畝，做到豫東銷售規(guī)模，年銷售額近億元。

成功偶然背后也有必然“喜歡看新聞琢磨農(nóng)產(chǎn)品價格走勢，同時關(guān)注用戶購機后種植的主要產(chǎn)品，下鄉(xiāng)時候也不忘了打聽誰家今年種什么賺錢了。”吳總說，“心里得有本賬，這既是我做生意的秘密，但是又不是秘密，得用心。”

結(jié)緣鄭州中聯(lián)，年7臺，第二年98臺

談到跟鄭州中聯(lián)緣分，吳總：“干農(nóng)機行業(yè)幾十年，大小企業(yè)接觸的有幾百家，心中有本賬。代理他們家的產(chǎn)品沒有什么可猶豫，鄭州中聯(lián)作為老廠，在每個階段性都能推出帶有自身特色的產(chǎn)品，比如最早的小麥機，后來的玉米機，再到現(xiàn)在他們推出花生撿拾機。”

吳總：“當?shù)爻跗诨ㄉN植面積并不大，的限制就是沒能實現(xiàn)花生收獲的全程機械化?；ㄉ筒萘戏蛛x可不是輕松活，花生機的推廣推動了花生種植，兩者互相促進的案例。”初期花生機的推廣也并非一帆風順，首先種植戶擔

心花生機把土地壓實，再就是當時一窩蜂而上的花生機企業(yè)，不少故障率奇高的產(chǎn)品傷透機手的心。年鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的花生機在新蔡當?shù)貎H僅銷售了7臺。

烈火才能見真金，7臺車如同火種散在豫東新蔡的花生撿拾市場，當年穩(wěn)定的作業(yè)效率和購機用戶可觀收益，讓該款產(chǎn)品在當?shù)貦C手中傳開了！當年年底，河南群力公司收到鄭州中聯(lián)幾十臺花生撿拾機訂單，第二年更是一舉銷售98臺，獲得鄭州中聯(lián)年度代理商。吳總：“因為拿不到貨，不然還能再銷售二十多臺。”

“年輕”的“老”經(jīng)銷商

“我是農(nóng)機經(jīng)銷商中‘年輕’的‘老’經(jīng)銷商！”吳總笑著告訴我，“老”是因為干這個行業(yè)時間長，“年輕”是因為對于新生產(chǎn)品、新生事物愿意接受和嘗試。

吳總說“一些新產(chǎn)品和新政策出來，農(nóng)戶不敢買的產(chǎn)品，自己先買先試，讓用戶看到實實在在收益的時候，用戶就敢試。選擇代理的產(chǎn)品不能僅僅圖廠家政策好，產(chǎn)品市場銷售價格便宜，真正長期在行業(yè)干的機手，首先選擇是能賺錢的好產(chǎn)品，價格反而是其次，要想做到事業(yè)長青，唯有不辜負用戶。”

短評：最近幾年農(nóng)機市場起伏頗大，企業(yè)和代理商對市場的感受就是坐山車，但是部分企業(yè)、代理商是以“不變”對“市場萬變”，不變-堅持做好產(chǎn)品之心不變，只有這樣才能面對“萬變市場”穩(wěn)如泰山。如果說農(nóng)機企業(yè)是中國農(nóng)機心臟。代理商就是血管，是他們在各條前沿展現(xiàn)的努力付出，才有今天機械化率的穩(wěn)步提升。