鄭州中聯(lián)經(jīng)銷商胡振洲：“年銷單品500臺不是夢”

現(xiàn)場訂購百余臺，還在持續(xù)中
“這兩天可是忙壞了我，一場產(chǎn)品推介會預(yù)定了百余臺花生收獲機，現(xiàn)在還有用戶在我這預(yù)定機器呢。”1月20日，接到記者電話時，河南省駐馬店正陽縣富康農(nóng)業(yè)機械銷售有限公司（以下簡稱“正陽富康”）總經(jīng)理胡振洲正在忙著為用戶下訂單。而購買鄭州中聯(lián)的2021新款自走式花生撿拾收獲機的用戶在他門口早早就排起了大長隊。說起這場訂購會，由于疫情原因，正陽富康原本將會議規(guī)模控制在500人以內(nèi)，可沒想到的是到場人數(shù)竟達到了800余人，現(xiàn)場訂購十分火爆。
讓記者感到吃驚的是，這個季節(jié)本不應(yīng)該是花生收獲機的銷售旺季，怎會如此火爆，但這對于胡振洲來說卻一點也不意外。“原來花生收獲機的銷售旺季確實是在3、4月份，但是鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品在后期總是斷貨，供不應(yīng)求，用戶擔心定購?fù)砹颂岵簧宪?，所以近兩年來就提前定購，資金充足的直接拿貨，資金不足的就提前預(yù)定，這樣保證作業(yè)時有機可用。”他告訴記者，自從2017年開始代理鄭州中聯(lián)花生機，用戶的熱情一年比一年高漲。“2017、2018年，我連續(xù)每年都銷售30多臺鄭州中聯(lián)花生機。隨著客戶的認可以及口口相傳，2019年，我們的銷量就達到了160多臺，2020年更是一路飆升，中聯(lián)收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機銷量突破了500臺的好成績。”對于這個業(yè)績，還是超出胡總最初的預(yù)料的。在鄭州中聯(lián)2021年商務(wù)年會上，胡振洲以年銷售中聯(lián)收獲花生收獲機以及新疆-8小麥收割機共計600余臺的成績，榮獲了鄭州中聯(lián)2020年度經(jīng)銷商特等獎，喜獲奧迪A6一輛，這更是讓他感受到了廠家對合作伙伴的激勵和誠信。

一位縣級經(jīng)銷商單品能夠銷售500臺是一個什么樣的概念呢？胡振洲說道，目前，正陽縣全縣的花生機銷售品牌有10多個，競爭十分激烈，據(jù)統(tǒng)計，2020年全縣銷售花生收獲機數(shù)量不過700多臺，而他所銷售的鄭州中聯(lián)花生撿拾收獲機就高達500多臺，占比之高顯而易見。
正陽縣作為河南省花生種植大縣，如何快速、有效地收獲，減輕收獲期的勞動強度是人們一直關(guān)注的問題。固定式花生脫殼機是人們常年使用的一款產(chǎn)品，但效率低等弊端也顯而易見。2017年，胡振洲發(fā)現(xiàn)了花生撿拾收獲機的市場機遇，經(jīng)過多方對比、研究以及對市場的整體考察，最終他選擇與鄭州中聯(lián)進行合作。
在胡振洲眼中，鄭州中聯(lián)之所以能在十多個品牌中脫穎而出，除了產(chǎn)品的性能優(yōu)越、可靠性高外，與其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更是分不開的。“別人家的工程師服務(wù)期間很少到作業(yè)現(xiàn)場，但是鄭州中聯(lián)的技術(shù)工程師每年都在收獲季里親自下地了解機器的使用情況，及時反映客戶的需求。他們一蹲就是好多天，每天干干凈凈出門，滿臉是土的回來，我們都很感動。”這也讓胡振洲為自己選擇的合作伙伴倍感驕傲。

市場占有率從29%到46%
近兩年，鄭州中聯(lián)在市場中的知名度、好評度、品牌美譽度感越來越高，而其研發(fā)生產(chǎn)的花生撿拾收獲機更是頻頻躍居榜首。尤其在2020年，多數(shù)企業(yè)還在為花生收獲機銷量沖破千臺而奮發(fā)努力時，鄭州中聯(lián)就重磅宣告年銷量實現(xiàn)了突破3000臺的大關(guān)，這一消息轟動了整個農(nóng)機圈。中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機憑借著其優(yōu)異的性能及用戶良好的口碑在產(chǎn)銷量連漲三年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)爆發(fā)式增長，市場占有率也由2019年的29%提升至2020年的46%。
當下，花生收獲機作為農(nóng)機領(lǐng)域的新興產(chǎn)品，正處于上升期，想要研發(fā)、生產(chǎn)花生收獲機的企業(yè)不在少數(shù)，他們躍躍欲試，競爭激烈程度可想而知。善于傾聽才能走的長遠。而鄭州中聯(lián)之所以能夠取得這樣的成績離不開“傾聽”二字。
胡振洲告訴記者，廠家總是將用戶的心聲放在首位。他回憶道，2020年，用戶反映作業(yè)時無法準確判斷果箱是否裝滿，收獲的過程中花生溢出箱體灑落一地的事情時有發(fā)生。同時，果箱滿后造成上果過程中出現(xiàn)堵塞，極易造成部分零部件的損壞。得知這一情況后，鄭州中聯(lián)的技術(shù)人員連夜反饋給廠里進行改進，將雜余主動軸皮帶輪加裝離合器，并增加了負載報警器，避免這一事故的發(fā)生，這讓用戶有效地降低損失，也減少了不必要的麻煩。“安裝一個報警裝置，看似簡單實則復(fù)雜，但這正是說明廠家把用戶的反饋放在心上，這才是企業(yè)能長期做好的根本原因。”

記者了解到，此次在正陽縣銷售的中聯(lián)收獲2021款自走式花生撿拾收獲機正是在集合了廣大用戶提出的修改意見和建議的基礎(chǔ)上升級的產(chǎn)品。據(jù)鄭州中聯(lián)副總經(jīng)理楊斌介紹，2021款花生收獲機是鄭州中聯(lián)針對產(chǎn)品的可靠性、適應(yīng)性、舒適性等方面進行了數(shù)十項的升級改進而成。其中，針對密封性、降噪性、舒適性視覺美觀性等方面對駕駛室進行了升級；在電器系統(tǒng)方面，為適應(yīng)東北、內(nèi)蒙低溫環(huán)境下的作業(yè),將電器系統(tǒng)由原來的12V全部升級到24V，針對花生種植多為沙地，普通輪胎承載力和摩擦力弱的問題，將導(dǎo)向輪輪胎升級為越野輪胎，抓地力更強；根據(jù)用戶提議，給部分外圍加裝了防護架，讓用戶安心駕駛；想用戶提供封閉前橋和四驅(qū)配置，滿足用戶特定需求；2021款還采用了全新外圍和裝飾，滿足用戶對產(chǎn)品外觀要求；其他很多方面都聽取了用戶的意見進行了改進和升級。
“年銷單品500臺已不再是夢。”2021年，作為合作伙伴的胡振洲對鄭州中聯(lián)信心滿滿，“我相信，在鄭州中聯(lián)和我們的共同努力下，今年中聯(lián)收獲花生機銷量必將再上一個新臺階。”