久保田三年關(guān)懷為減少用戶農(nóng)忙停機(jī)故障提供新解決方案——兩名跨區(qū)作業(yè)15年老機(jī)手的訪談實(shí)錄

為了解久保田跨區(qū)作業(yè)用戶作業(yè)現(xiàn)狀、服務(wù)需求和“三年關(guān)懷健康體檢”服務(wù)活動(dòng)實(shí)施效果，蘇州久保田服務(wù)部現(xiàn)地走訪了江蘇省東臺(tái)市兩名跨區(qū)作業(yè)用戶并進(jìn)行了深入交流。

蘇州久保田服務(wù)部工作人員，以下簡(jiǎn)稱久保田；

江蘇省東臺(tái)市久保田用戶，何老板、陳老板。

Q:久保田：兩位老板，感謝今天百忙之中抽出時(shí)間，首先能介紹一下你們自己?jiǎn)幔?/p>

A:何老板：我是從2006年進(jìn)入跨區(qū)收割作業(yè)，今年已經(jīng)是第15個(gè)年頭了，每年到廣東、重慶、四川、陜西、寧夏、內(nèi)蒙、東北等地跨區(qū)。

陳老板：我要更早一點(diǎn)，我是從2003年開始從事跨區(qū)作業(yè)的，今年已經(jīng)快要有20年了，我們每年跨區(qū)路線差不多，基本上是各地跑。

Q:久保田：你們跨區(qū)作業(yè)都是用什么機(jī)器？

A:何老板：我買的臺(tái)收割機(jī)是久保田PRO488半喂入收割機(jī)，后來每次更新也都是久保田收割機(jī)，現(xiàn)在家里還有兩臺(tái)，一臺(tái)是2017年更新的久保田PRO988Q-Q全喂入收割機(jī)、主要用于跨區(qū)收割小麥，一臺(tái)是2018年更新的久保田PRO588i-G半喂入收割機(jī)、主要用于跨區(qū)收割水稻。

陳老板：我跟何老板稍微有點(diǎn)不一樣，我剛開始購(gòu)買的是洋馬收割機(jī)，2006年更新成了久保田收割機(jī)，基本2-3年更新一臺(tái)，到現(xiàn)在一共買過8臺(tái)久保田收割機(jī)了。現(xiàn)在用的一臺(tái)是2018年更新的久保田PRO888GM半喂入收割機(jī)、一臺(tái)是2019年更新的久保田PRO988Q-Q全喂入收割機(jī)，我們這邊用戶基本都是這樣配置，買兩臺(tái)久保田收割機(jī)，一臺(tái)全喂入收割機(jī)用于跨區(qū)收割小麥，一臺(tái)半喂入收割機(jī)用于跨區(qū)收割水稻。

Q:久保田：兩位老板從事跨區(qū)作業(yè)收益如何？

A:何老板：我2017年4月份買的久保田PRO988Q-Q全喂入收割機(jī)現(xiàn)在碼表1500個(gè)小時(shí)、2018年6月份買的久保田PRO588i-G收割機(jī)現(xiàn)在碼表1800個(gè)小時(shí)，基本上兩臺(tái)車1年作業(yè)1000多個(gè)小時(shí)，每小時(shí)的收益在300元左右吧。

陳老板：我2018年4月份購(gòu)買的PRO888GM收割機(jī)，現(xiàn)在碼表1800多個(gè)小時(shí)，今年上半年早稻作業(yè)200個(gè)小時(shí)，收益還可以。

Q:久保田：兩外老板在跨區(qū)作業(yè)遇到什么困難？或者最擔(dān)心的是什么？

A:何老板：明顯感覺目前跨區(qū)作業(yè)的機(jī)器多了，機(jī)器多收割價(jià)格下降，而且一個(gè)地方收割時(shí)間大大縮短，所以機(jī)器不能有問題。

陳老板：現(xiàn)在機(jī)器多，為了保證收益，只能向更偏遠(yuǎn)的地方去找田，最擔(dān)心的是機(jī)器出現(xiàn)故障。

Q:久保田：兩外老板擔(dān)心機(jī)器農(nóng)忙出現(xiàn)故障，那你們是怎么避免的？

A:何老板：我們都是跨區(qū)作業(yè)的老機(jī)手了，一般的故障都能夠自己排除掉，每年跨區(qū)作業(yè)前我們都會(huì)自己進(jìn)行全車保養(yǎng)，附近幾個(gè)買收割機(jī)的朋友集中起來互相幫助，一家一家挨個(gè)保養(yǎng)。

陳老板：這種保養(yǎng)沒有嚴(yán)格的時(shí)間要求，有空了大家就聚在一起，可能上午保養(yǎng)，下午有事就停下來了，一臺(tái)車保養(yǎng)的時(shí)間持續(xù)的比較長(zhǎng)。一般部位的保養(yǎng)都沒有問題，但是遇到發(fā)動(dòng)機(jī)等重要部位，目前還沒有技術(shù)能力保養(yǎng)，我們也只能憑借自己的經(jīng)驗(yàn)感覺發(fā)動(dòng)機(jī)是不是正常工作。

Q:久保田：你們自己保養(yǎng)配件是如何選購(gòu)的？

A:何老板：我們跨區(qū)作業(yè)最擔(dān)心農(nóng)忙出現(xiàn)故障，所以配件選擇都是比較慎重。尤其是重要配件，基本上選擇的都是久保田純正配件，雖然價(jià)格高但是質(zhì)量上有保證。

陳老板：一些易損配件如果國(guó)產(chǎn)件和純正件價(jià)格懸殊太大的話，我就會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)件，但是就要多備幾個(gè)，重要部件還是選擇純正件，保證質(zhì)量為主。我今年兩臺(tái)車保養(yǎng)時(shí)配件也花了大概一萬五千塊錢左右。

Q:久保田：兩位老板今年的機(jī)器都實(shí)施了“三年關(guān)懷健康體檢”服務(wù)活動(dòng)，活動(dòng)效果如何？你們對(duì)這個(gè)活動(dòng)評(píng)價(jià)如何？

A:何老板：我今年上半年P(guān)RO988Q-Q全喂入收割機(jī)小麥跨區(qū)、PRO588i-G半喂入收割機(jī)早稻跨區(qū)，都干了180個(gè)小時(shí)左右，沒有出現(xiàn)故障。這個(gè)活動(dòng)挺好的、我感覺比較滿意，檢查的時(shí)候所有的項(xiàng)目都分解檢查，檢查的比較細(xì)致、專業(yè)，經(jīng)銷商服務(wù)人員的專業(yè)檢查就是效果就是不一樣。

陳老板：活動(dòng)效果挺好，我今年P(guān)RO888GM早稻作業(yè)200多個(gè)小時(shí)，沒有出現(xiàn)停機(jī)故障。經(jīng)銷商來幫我們做這個(gè)活動(dòng)，我們就省心了，肯定滿意。

編者按：

本次接受采訪的兩位用戶都是具備多年跨區(qū)作業(yè)的老用戶，他們有著豐富的跨區(qū)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)而且多年來不斷從跨區(qū)作業(yè)中受益，他們基本代表著廣大久保田跨區(qū)作業(yè)用戶群體。“農(nóng)忙期間不發(fā)生停機(jī)故障”是他們一致的、根本的服務(wù)需求，根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)，在農(nóng)忙開始之前為機(jī)器進(jìn)行檢查保養(yǎng)是保障機(jī)器農(nóng)忙中正常作業(yè)的有效手段，“無病體檢、有病治病”。久保田“三年關(guān)懷健康體檢”服務(wù)活動(dòng)正是為了迎合用戶這一服務(wù)需求，為用戶減少農(nóng)忙停機(jī)故障提供了新的解決方案：農(nóng)忙前為三包期外的機(jī)器進(jìn)行分解檢查，并提供專業(yè)保養(yǎng)、維修和純正配件供應(yīng)，通過預(yù)防性服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施來保障用戶機(jī)器農(nóng)忙期間正常作業(yè)。

注：以上內(nèi)容根據(jù)兩位用戶談話實(shí)錄整理
 

用戶何老板目前正在江蘇水稻收割作業(yè)中。

久保田三年關(guān)懷健康體檢Q&A：

Q什么是“三年關(guān)懷健康體檢”？

A“三年關(guān)懷健康體檢”是指用戶購(gòu)買久保田機(jī)器的第二年和第三年，蘇州久保田提供每年一次的機(jī)器檢查。

Q“三年關(guān)懷健康體檢”有什么作用或意義？

A“三年關(guān)懷健康體檢”是為三包期外的老機(jī)器分解檢查，查出隱患故障、提出維修方案，根據(jù)用戶需求提供維修或配件更換，以減少農(nóng)忙故障發(fā)生可能性。

Q“三年關(guān)懷健康體檢”收費(fèi)嗎？

A“三年關(guān)懷健康體檢”產(chǎn)生的檢查工時(shí)費(fèi)由蘇州久保田廠家全額承擔(dān)，檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)的故障，如果用戶選擇維修或部品更換，產(chǎn)生的維修工時(shí)費(fèi)或部品費(fèi)由用戶承擔(dān)，部品折扣優(yōu)惠。

Q哪些機(jī)型可以享受“三年關(guān)懷健康體檢”？

A用戶購(gòu)買的久保田以下指定機(jī)型可享受”三年關(guān)懷健康體檢”，包括：履帶式半喂入收割機(jī)、履帶式全喂入收割機(jī)、拖拉機(jī)、乘坐式高速插秧機(jī)。

Q去年購(gòu)買的老機(jī)器能夠享受“三年關(guān)懷健康體檢”嗎？

A自2020年1月1日起購(gòu)買的久保田指定機(jī)型新機(jī)器全部享受，2020年1月1日前購(gòu)買的機(jī)器不享受，但2020年針對(duì)三包期外老機(jī)器有特別名額，用戶可向經(jīng)銷商申請(qǐng)，名額有限。

Q“三年關(guān)懷健康體檢”都檢查哪些項(xiàng)目？

A

●履帶式半喂入收割機(jī)“三年關(guān)懷健康體檢”將深度檢查115個(gè)項(xiàng)目，檢查標(biāo)準(zhǔn)16個(gè)工時(shí)/臺(tái)，檢查包括、發(fā)動(dòng)機(jī)部、液壓部、電氣部、行走部、排糧部、切草部、脫粒部、收割部。

●履帶式全喂入收割機(jī)“三年關(guān)懷健康體檢”將深度檢查89個(gè)項(xiàng)目，檢查標(biāo)準(zhǔn)12個(gè)工時(shí)/臺(tái)，檢查包括、發(fā)動(dòng)機(jī)部、液壓部、電氣部、行走部、排糧部、脫粒部、供給部、收割部、駕駛室。

●拖拉機(jī)“三年關(guān)懷健康體檢”將深度檢查62個(gè)項(xiàng)目，檢查標(biāo)準(zhǔn)8個(gè)工時(shí)/臺(tái)，檢查包括、發(fā)動(dòng)機(jī)部、液壓部、電氣部、行走部、空調(diào)部。

●乘坐式高速插秧機(jī)“三年關(guān)懷健康體檢”將深度檢查66個(gè)項(xiàng)目，檢查標(biāo)準(zhǔn)8個(gè)工時(shí)/臺(tái)，檢查包括、發(fā)動(dòng)機(jī)部、液壓部、電氣部、行走部、插秧部。

Q“三年關(guān)懷健康體檢”的檢查項(xiàng)目是如何確定的？

A根據(jù)機(jī)器使的使用時(shí)間、各部位的工作狀態(tài)，將機(jī)器的重要部位和服務(wù)記錄關(guān)聯(lián)部位，確定各機(jī)型的具體檢查項(xiàng)目，進(jìn)行故障隱患排查。

Q想要參加“三年關(guān)懷健康體檢”，應(yīng)該找誰？

A符合條件的機(jī)器想要參加“三年關(guān)懷健康體檢”，用戶可以聯(lián)絡(luò)購(gòu)機(jī)經(jīng)銷商實(shí)施。