“鄭州中聯(lián)村”的三兄弟——收花生不要錢只要草

一年時(shí)間，1個(gè)村買了14臺(tái)鄭州中聯(lián)生產(chǎn)花生收獲機(jī)。其中3臺(tái)又是同一大家三兄弟購(gòu)買。三兄弟是當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的能人。初次見面印象“鐵三角”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：老大沉穩(wěn)，小團(tuán)隊(duì)大方向掌舵者；老二頭腦靈活，小團(tuán)隊(duì)的外交官；老三少言，小團(tuán)隊(duì)可靠的執(zhí)行者。今天聊聊他們的故事-“袁家三兄弟”收花生不要錢要草！

時(shí)間回?fù)?，村里的大多?shù)年輕人北上或者南下務(wù)工，老大和老二懷揣夢(mèng)想離開家鄉(xiāng)，而不愿受約束的老三在養(yǎng)幾頭牛圖個(gè)自由樂在。

2017年春節(jié)，漂泊多年三兄弟聚一起探討在外做點(diǎn)小生意能掙些錢，但是日子一眼就望到頭了。以后日子怎么過的有奔頭？春節(jié)期這個(gè)話題間一直被探討。

腦瓜靈活的老二：“看過外地類似收小麥一樣收花生的機(jī)器，一畝80-100元的收入，我們村有5000畝花生地，我們也買臺(tái)機(jī)器收花生，2個(gè)月時(shí)間也不少掙”。靈光一現(xiàn)的想法讓老大認(rèn)為是一條落地的出路。


 

3兄弟在網(wǎng)上查詢到有幾家生產(chǎn)自走花生收獲機(jī)廠家，就近鄭州中聯(lián)就有生產(chǎn)。網(wǎng)上咨詢后，直奔鄭州中聯(lián)當(dāng)?shù)卮砩?，現(xiàn)場(chǎng)沒有現(xiàn)車，3兄弟馬不停蹄開車直奔工廠體驗(yàn)試駕。

趕上鄭州中聯(lián)生產(chǎn)和提貨的旺季，鄭州中聯(lián)電商部工作人員不僅讓三兄弟試乘試駕，而且讓3兄弟見識(shí)花生收獲機(jī)如何從一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)變成一臺(tái)車全過程。大開眼界的老三當(dāng)時(shí)就想下單，穩(wěn)重的大哥默不作聲，其實(shí)心中也是7分主意。折返回家后，掌舵的大哥還是帶領(lǐng)兄弟們貨比三家。開始的7分主意成了10分決定：就定鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的花生收。

接下來爭(zhēng)論點(diǎn)：買3臺(tái)還是1臺(tái)？3兄弟比較傾向一次性購(gòu)買3臺(tái)，但是家里老人和愛人堅(jiān)決反對(duì)，一次投入幾十萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)太大，比較穩(wěn)妥方式購(gòu)買一臺(tái)徐徐圖進(jìn)。

3兄弟是明修棧道、暗度陳倉(cāng)。3兄弟決定一邊給經(jīng)銷商下訂單分批拉車，一邊利用拉車時(shí)間差用實(shí)際行動(dòng)打消家里人的顧慮。三板斧拿下周邊市場(chǎng)：1、建立收獲、轉(zhuǎn)運(yùn)、晾曬一條龍的10多人服務(wù)隊(duì)拿下大戶市場(chǎng)。2、針對(duì)舍不得花錢的老人的小地塊，直接微信聯(lián)系子女付費(fèi)。子女盡了孝心，又減輕了老人負(fù)擔(dān)，而且直接收購(gòu)花生草抵消部分收獲費(fèi)用。3、到鄰村刷墻發(fā)傳單。


 

3兄弟3板斧不僅僅打消了家人的疑慮，還拓展了新業(yè)務(wù)：草料抵扣收獲費(fèi)，擴(kuò)大老三的養(yǎng)牛場(chǎng)。一年時(shí)間，3兄弟的服務(wù)隊(duì)夏季收秸稈送電廠，秋季收花生草送牧場(chǎng)。對(duì)于即將到來的2020花生收獲服務(wù)市場(chǎng)?？焖僭黾拥幕ㄉ斋@機(jī)設(shè)備必將拉低收獲價(jià)格，3兄弟做好了打硬戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備：“今年免費(fèi)收花生不要錢只要草，擴(kuò)大養(yǎng)牛場(chǎng)”。3兄弟成功經(jīng)驗(yàn)也吸引著本村外出務(wù)工的年輕人返村創(chuàng)業(yè)！迄今為止，這個(gè)村子里就已經(jīng)有了將近二十臺(tái)的鄭州中聯(lián)花生收。

據(jù)鄭州中聯(lián)電商部介紹：“2020年鄭州中聯(lián)花生收銷售量破2000臺(tái)”。而這2000臺(tái)設(shè)備的背后是2000個(gè)家庭對(duì)幸福生活的追求和向往，也是2000個(gè)類似袁家三兄弟自己的創(chuàng)業(yè)故事！