90后農(nóng)機(jī)代理商憑什么年入100萬?
18歲小晁與鄭州中聯(lián)結(jié)緣
“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”聰明的小晁雖然在學(xué)習(xí)方面缺乏天賦,但是喜歡琢磨機(jī)器設(shè)備。小晁大伯公司代理鄭州中聯(lián)小麥?zhǔn)?0多年,18歲小晁就在大伯的農(nóng)機(jī)公司從基礎(chǔ)售后維修干起。這一干就是6年,勤快能干的小晁不僅鍛煉了過硬的售后服務(wù)能力,還成為大伯的得力干將!體會:“只有臺產(chǎn)品是銷售出去,以后就靠售后賣出去”。6年的售后維修經(jīng)歷讓小晁對鄭州中聯(lián)產(chǎn)品質(zhì)量和售后有信心,同時(shí)為小晁后期創(chuàng)業(yè)代理的個(gè)品牌-鄭州中聯(lián)埋下了伏筆。
24歲“晚輩”晁老板
2018年,鄭州中聯(lián)計(jì)劃扶持一批有干勁的年輕經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)24歲小晁想闖一闖,剛好鄭州中聯(lián)在內(nèi)黃縣代理商位置空缺,獲得了家人的支持小晁與鄭州中聯(lián)一拍即合。小晁一人到內(nèi)黃與別人合租一個(gè)場地,一張辦公桌,開始“晁老板”的創(chuàng)業(yè)之路。
2015年農(nóng)機(jī)代理商市場已經(jīng)是白熱化競爭階段,僅內(nèi)黃縣就有20多家代理商。年晁老板銷售額幾十萬,僅僅能維持公司基本開銷,后進(jìn)“晚輩”晁老板如何從這紅海市場分一杯羹?
抓住“風(fēng)口”的晁老板,年入百萬
在鄭州中聯(lián)新款產(chǎn)品-自走花生收獲機(jī)投放市場前,年銷售額幾十萬的晁老板覺得自己代理之路越走越窄。2016年年末,鄭州中聯(lián)推出自走花生撿拾收獲機(jī),因農(nóng)機(jī)市場整機(jī)低迷,很多代理商面對新產(chǎn)品猶豫觀望。而晁老板憑借對鄭州中聯(lián)的信賴,押寶自走花生收。抓住“風(fēng)口”的晁老板,2017年銷售10多臺自走花生收,銷售額破百萬。隨著自走花生收獲機(jī)市場井噴,搶占先機(jī)的“為農(nóng)農(nóng)機(jī)”2018、2019年銷售額接連翻番!2019年因?yàn)閭湄洸蛔悖瑢?dǎo)致幾個(gè)用戶交完定金后無車可提,只能退款。2020年雖然做了提前準(zhǔn)備,但是供貨仍然緊張,倉庫展示機(jī)也被用戶提走,所以倉庫空空如也。截止2020年7月,他所代理的鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)單一品類銷售額突破1000萬!
后記:10年時(shí)間,見證了太多代理商抓住了風(fēng)口快速成長的案例:抓住2行玉米收、抓住翻轉(zhuǎn)犁、抓住花生收、抓住大馬力拖拉機(jī)等等。人們認(rèn)為選擇大于努力,但是成功選擇的背后是巨大付出,機(jī)會永遠(yuǎn)降臨在一直默默努力的人身上。簡單的道理,在農(nóng)機(jī)經(jīng)銷行業(yè)中亦復(fù)如是。
延伸閱讀小知識:鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司成立于2007年,是在原鄭州收割機(jī)廠(籌備于1990年)的基礎(chǔ)上,經(jīng)過資源整合、資產(chǎn)重組成立的集產(chǎn)品研發(fā)、零部件生產(chǎn)、整機(jī)組裝和銷售服務(wù)為一體的專業(yè)收獲機(jī)械企業(yè),是內(nèi)地現(xiàn)有生產(chǎn)收割機(jī)最早的企業(yè),公司成立30年來已累計(jì)向社會提供各種收獲機(jī)械20余萬臺。
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