德國(guó)LEMKEN藍(lán)色暢想在中國(guó)改革春風(fēng)中前行

　　但是，LEMKEN并沒(méi)有因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)落后而忽略中國(guó)市場(chǎng)，恰恰相反的是LEMKEN一直關(guān)注和找機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。到了上個(gè)世紀(jì)90年代，德國(guó)LEMKEN農(nóng)機(jī)產(chǎn)品利用歐盟的援助項(xiàng)目銷(xiāo)售到西藏、寧夏和新疆等國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件比較惡劣的地區(qū)，并為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展發(fā)揮了一定的積極作用。1994年，當(dāng)時(shí)寧夏的一個(gè)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)了德國(guó)LEMKEN的35臺(tái)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，24年后部分LEMKEN農(nóng)機(jī)還在被使用（見(jiàn)下圖）。
 

　　圖為2018年寧夏拍攝的還在使用的1994年寧夏項(xiàng)目采購(gòu)的德國(guó)LEMKEN液壓翻轉(zhuǎn)犁。

　　2001年12月11日開(kāi)始，中國(guó)正式加入WTO，中國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)入快車(chē)道。德國(guó)LEMKEN也在中國(guó)改革開(kāi)放春風(fēng)中加快前進(jìn)的步伐，乘風(fēng)前行。

　　2007年德國(guó)LEMKEN公司開(kāi)始積極參與推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)部和德國(guó)農(nóng)業(yè)部雙方合作在中國(guó)內(nèi)蒙古實(shí)施的個(gè)中德現(xiàn)代化示范農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目。作為這個(gè)項(xiàng)目的企業(yè)方重要的參與者之一，德國(guó)LEMKEN公司把上先進(jìn)的德國(guó)制造的土壤耕作機(jī)械、播種機(jī)械、植保機(jī)械和農(nóng)機(jī)農(nóng)藝先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)引入到中國(guó)。

　　2008年，雙雷合璧互惠雙贏。由于中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)在生產(chǎn)配套大型、、復(fù)式、智能化的農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域需求空間加大，因此德國(guó)LEMKEN公司于2008年10月份與中國(guó)的農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手進(jìn)軍中國(guó)大型農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)。

　　2011年，為了進(jìn)一步加速中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓，提高生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)能力，德國(guó)LEMKEN公司投資2000萬(wàn)美元在中國(guó)青島建立全資的工廠，生產(chǎn)聯(lián)合整地機(jī)、滅茬缺口圓盤(pán)耙、液壓翻轉(zhuǎn)犁和動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙等系列產(chǎn)品。

　　2014年德國(guó)LEMKEN青島工廠開(kāi)業(yè)并投入生產(chǎn)使用，生產(chǎn)的德國(guó)高品質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品廣泛銷(xiāo)售銷(xiāo)到黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、山東、河北、甘肅、寧夏、陜西、江蘇、河南等主要農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，并在德國(guó)LEMKEN青島工廠投入運(yùn)營(yíng)年——2014年當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)公司盈利。2014-2018年5年來(lái)，德國(guó)LEMKEN在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售取得了快速增長(zhǎng)，特別是在新疆、內(nèi)蒙古和黑龍江等重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速，在進(jìn)口耕整地機(jī)械市場(chǎng)中占有率穩(wěn)定在40%以上，廣大用戶(hù)對(duì)于德國(guó)LEMKEN產(chǎn)品認(rèn)可度和服務(wù)滿(mǎn)意度持續(xù)上升。

　　回顧2017-2018年，對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是頗具挑戰(zhàn)性的兩年。大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，農(nóng)業(yè)種植者收入降低，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)設(shè)備需求大幅降低，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)疲軟下滑，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)洗牌加劇，內(nèi)外市場(chǎng)不確定性也有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。

　　德國(guó)LEMKEN中國(guó)團(tuán)隊(duì)2016年預(yù)見(jiàn)到農(nóng)機(jī)需求緊縮、市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)，迅速調(diào)整公司策略。在一如既往確保德國(guó)高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，德國(guó)LEMKEN中國(guó)把更多的精力用在關(guān)注用戶(hù)滿(mǎn)意、持續(xù)提升用戶(hù)服務(wù)水平，并通過(guò)Bluestorm（藍(lán)色風(fēng)暴），Bluesea（藍(lán)色海洋），BlueCandle(藍(lán)色燭光)，BlueBlood（藍(lán)色忠誠(chéng)）4大主題市場(chǎng)活動(dòng)促進(jìn)市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)，渠道優(yōu)化管理，產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，用戶(hù)關(guān)注度提升。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)努力，2017年-2018年市場(chǎng)下滑，但德國(guó)LEMKEN中國(guó)銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率基本穩(wěn)定。

　　彩虹總在風(fēng)雨后，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)短暫的數(shù)量與質(zhì)量和供給與需求的融合，很快會(huì)迎來(lái)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的發(fā)展。作為立足在中國(guó)長(zhǎng)線發(fā)展的德國(guó)LEMKEN來(lái)說(shuō)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，一直在中國(guó)尋找繼續(xù)擴(kuò)大投資的合作機(jī)會(huì)，加快提高本土化生產(chǎn)水平，豐富中國(guó)產(chǎn)品線，更好的滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

　　面向繼續(xù)深化改革、擴(kuò)大開(kāi)放的中國(guó)明天，我們篤定認(rèn)為未來(lái)機(jī)遇要遠(yuǎn)多于挑戰(zhàn)，只要我們秉承“功成不必在我”的精神，德國(guó)LEMKEN藍(lán)色暢想會(huì)順著中國(guó)改革開(kāi)放的春風(fēng)繼續(xù)前行！

　　組委會(huì)點(diǎn)評(píng)：

　　中國(guó)近四十年成就的取得歸因于改革開(kāi)放。德國(guó)LEMKEN，這家公認(rèn)的“土壤耕作專(zhuān)家”企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展同樣得益于改革開(kāi)放。在一個(gè)進(jìn)一步開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)上，深?lèi)?ài)著這個(gè)的趙鵬們，將借助德國(guó)LEMKEN的產(chǎn)品，放飛中國(guó)農(nóng)機(jī)化更多的藍(lán)色暢想。（轉(zhuǎn)自中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)）