從“買”到“賣”張保安與農機的不解之緣

     6月10日，當記者聯(lián)系到張保安時，他正忙著對新進的農機設備進行最后的檢修，為秋收作準備。

 

　　“5年前的這個時候，我應該正在地里干活呢。”張保安笑著告訴記者。而眼下的他，作為新疆機械研究院股份有限公司（以下簡稱“新研股份”）的經(jīng)銷商之一，年收入近百萬元。從一個地地道道的農民到經(jīng)營一家農機銷售公司成為總經(jīng)理，這中間他到底經(jīng)歷了什么？

 

　　2009年，張保安作為和靜縣哈爾莫墩鎮(zhèn)覺倫圖爾根村的一位農民，看到有人用大型機器收割玉米，他動心了。

 

　　“那時候因為好奇天天跟著別人家的機器跑，感覺不可思議，就想看清楚這大家伙是咋工作的。”張保安說，“用機器收割，效率高、成本低，還收得干凈，最關鍵的是人不用受罪，劃算！”張保安有心想買一臺，可惜那時他手里沒有多余的資金，還欠有外債。

 

　　糾結了很久，2010年，張保安終于下定決心，貸款20多萬元從新研股份購買了一臺自走式玉米收獲機。事實證明，他做出了明智的選擇。當年，從9月到11月，僅僅兩個月張保安就掙了近30萬元，不僅還清了貸款，還略有結余。

 

　　“那會兒機器買回來后，村民一看，這玩意兒這么高端，活干得比人好，還省錢，為啥不用？”張保安說，“玉米收獲機自打買回來就沒閑過，最夸張的是曾經(jīng)干了三天三夜沒合眼，但心里特別暢快。”

 

　　嘗到了甜頭，2012年至2014年，張保安又買了3臺玉米收獲機，4臺機子每年收入近80萬元。機子越買越多，錢也越賺越多。然而問題來了，在作業(yè)過程中，機器零部件有時會出問題，需要更換，但新的零部件只有烏魯木齊有。

 

　　“從和靜到烏魯木齊，來回近1000公里，特別費勁兒，有時候還耽誤活。”張保安說，“2014年開始買大型收割機的人也越來越多，我就琢磨自己能不能開個小店賣零部件，這樣既方便他人也方便自己。”

 

　　說干就干，30多平方米的小店很快就在和靜縣開起來了，而他和家人也從覺倫圖爾根村搬到了縣城。

 

　　“店里就賣大型農機常用的一些零部件，一年能賺近3萬元，主要是圖個方便。”張保安說。

 

　　敢想敢干，勇于嘗試，張保安的日子越過越紅火。周圍的村民看在眼里，在他的帶動下，部分村民也通過購買大型農機走上了致富路。

 

　　在常人看來，張保安的生活已經(jīng)很幸福了，吃穿不愁，掙了那么多錢。然而，他并沒有停下追逐更好生活的腳步……

 

　　2015年，張保安到新研股份購買零部件，聽說公司要在他所在的區(qū)域設經(jīng)銷商，當時想都沒想他就報名了。

 

　　“為這事兒家人埋怨了我好久，覺得做經(jīng)銷商存在風險，經(jīng)營好了可能會越來越好，反之可能什么都沒有了。”張保安說，“可我有信心做好，因為我自己是從農民走過來的，我知道農民需要啥，將來機器肯定賣得火。”

 

　　張保安相信農業(yè)機械化生產(chǎn)是大趨勢，他看到了農機市場的廣闊前景，也看到了自己更加美好的未來。

 

　　帶著這樣一份信念，張保安賣掉了家里的4臺玉米收獲機，幾乎投入所有的積蓄，開辦了公司，從此真正成為個體經(jīng)營戶。同時為了更好地發(fā)展，他又從和靜縣搬到了焉耆回族自治縣，成立了焉耆縣寶瑞農機銷售有限責任公司。

 

　　公司成立初期，由于缺乏經(jīng)驗，經(jīng)營得不是很順暢。但是張保安沒有放棄，他堅信自己的選擇。

 

　　平日里他干得最多的事情就是定期打電話，向有購買意向的客戶介紹產(chǎn)品，向已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶詢問使用過程中遇到的問題，然后記錄下來反饋給總部，總部工程師會根據(jù)他反饋的問題不斷優(yōu)化并改進設備。在使用的過程中，只要客戶遇到任何問題，他都會時間趕到現(xiàn)場解決。

 

　　正是靠著這份執(zhí)著，僅僅3年時間，張保安的公司就積累了300多名客戶?，F(xiàn)在，公司的生意一年比一年好，年經(jīng)營額已經(jīng)達到1000多萬元。

 

　　談到未來的發(fā)展，35歲的張保安信心滿滿地說：“未來我會花更多的時間來推廣農機，讓更多的農民享受到機械化生產(chǎn)帶來的便利。”