裝備“歐洲糧倉(cāng)” 雷沃重工斬獲烏克蘭600臺(tái)拖拉機(jī)大訂單
雷沃在烏克蘭的大賣場(chǎng)
本次訂單涵蓋雷沃拖拉機(jī)25、50、90三個(gè)馬力段明星產(chǎn)品,這些產(chǎn)品將主要從事耕整、中耕、除草等田間作業(yè),兼負(fù)掃雪、除雪等市政作業(yè),用途廣泛,深受當(dāng)?shù)赜脩粝矏?ài)。
據(jù)了解,烏克蘭擁有面積約190萬(wàn)平方公里的黑土地,是上四大“黑土地帶”之一,土地肥沃,物產(chǎn)富饒,有著“歐洲糧倉(cāng)”的美譽(yù)。烏克蘭市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械需求旺盛,歷來(lái)是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。然而2014年烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后,糧價(jià)大跌,當(dāng)?shù)刭?gòu)買力降低,導(dǎo)致農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮。
烏克蘭市場(chǎng)低迷的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境更加凸顯雷沃拖拉機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。雷沃重工烏克蘭市場(chǎng)部制訂推出了一系列當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策略,同時(shí)及時(shí)調(diào)整拖拉機(jī)產(chǎn)品布局,由原來(lái)的25馬力系列占主導(dǎo),轉(zhuǎn)變?yōu)?5-40、45-70、75-100馬力段產(chǎn)品全覆蓋、二三代車身產(chǎn)品并存的局面,成功開(kāi)發(fā)出雷沃ME354和MD1304兩款專用機(jī)型,豐富了產(chǎn)品組合。
功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)不懈努力,從2015年下半年開(kāi)始,雷沃拖拉機(jī)在烏克蘭市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量開(kāi)始逐年攀升, 2017全年完成拖拉機(jī)出口近千臺(tái),同比增長(zhǎng)78%,一舉扭轉(zhuǎn)了不利的局面,迄今為止雷沃拖拉機(jī)在烏克蘭市場(chǎng)的保有量已達(dá)萬(wàn)臺(tái)。這也成為雷沃重工堅(jiān)持“以客戶為中心”,實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)開(kāi)拓的典型案例之一。
作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備的領(lǐng)軍企業(yè),雷沃重工近年來(lái)加速對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略,在歐洲區(qū)域完成海外全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建,實(shí)現(xiàn)歐洲屬地化運(yùn)營(yíng)的同時(shí),穩(wěn)步推進(jìn)亞、非市場(chǎng)的發(fā)展,在全球化發(fā)展道路上,東西雙向推進(jìn),為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)“走出去”全球發(fā)展打通了一條新路徑。
伴隨著全球化發(fā)展的腳步,“一帶一路”的布局正徐徐展開(kāi)。雷沃重工有序推進(jìn)研發(fā)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)全價(jià)值鏈能力升級(jí)的同時(shí),積極擴(kuò)大在歐洲、東南亞、非洲等一帶一路沿線的“朋友圈”,也在實(shí)戰(zhàn)中贏得了不俗的業(yè)績(jī),在一帶一路沿線接連連斬獲大訂單。2017年,雷沃重工實(shí)現(xiàn)拖拉機(jī)出口同比增長(zhǎng)66%,呈現(xiàn)出持續(xù)提升的良好態(tài)勢(shì),已成為雷沃重工海外業(yè)務(wù)新的“增長(zhǎng)極”。
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