裝備“歐洲糧倉(cāng)” 雷沃重工斬獲烏克蘭600臺(tái)拖拉機(jī)大訂單

雷沃在烏克蘭的大賣場(chǎng)

    本次訂單涵蓋雷沃拖拉機(jī)25、50、90三個(gè)馬力段明星產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將主要從事耕整、中耕、除草等田間作業(yè)，兼負(fù)掃雪、除雪等市政作業(yè)，用途廣泛，深受當(dāng)?shù)赜脩粝矏?ài)。

    據(jù)了解，烏克蘭擁有面積約190萬(wàn)平方公里的黑土地，是上四大“黑土地帶”之一，土地肥沃，物產(chǎn)富饒，有著“歐洲糧倉(cāng)”的美譽(yù)。烏克蘭市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械需求旺盛，歷來(lái)是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。然而2014年烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，糧價(jià)大跌，當(dāng)?shù)刭?gòu)買力降低，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮。

    烏克蘭市場(chǎng)低迷的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境更加凸顯雷沃拖拉機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。雷沃重工烏克蘭市場(chǎng)部制訂推出了一系列當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策略，同時(shí)及時(shí)調(diào)整拖拉機(jī)產(chǎn)品布局，由原來(lái)的25馬力系列占主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)?5-40、45-70、75-100馬力段產(chǎn)品全覆蓋、二三代車身產(chǎn)品并存的局面，成功開(kāi)發(fā)出雷沃ME354和MD1304兩款專用機(jī)型，豐富了產(chǎn)品組合。

    功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不懈努力，從2015年下半年開(kāi)始，雷沃拖拉機(jī)在烏克蘭市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量開(kāi)始逐年攀升， 2017全年完成拖拉機(jī)出口近千臺(tái)，同比增長(zhǎng)78%，一舉扭轉(zhuǎn)了不利的局面，迄今為止雷沃拖拉機(jī)在烏克蘭市場(chǎng)的保有量已達(dá)萬(wàn)臺(tái)。這也成為雷沃重工堅(jiān)持“以客戶為中心”，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)開(kāi)拓的典型案例之一。

    作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備的領(lǐng)軍企業(yè)，雷沃重工近年來(lái)加速對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略，在歐洲區(qū)域完成海外全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建，實(shí)現(xiàn)歐洲屬地化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)亞、非市場(chǎng)的發(fā)展，在全球化發(fā)展道路上，東西雙向推進(jìn)，為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)“走出去”全球發(fā)展打通了一條新路徑。

    伴隨著全球化發(fā)展的腳步，“一帶一路”的布局正徐徐展開(kāi)。雷沃重工有序推進(jìn)研發(fā)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)全價(jià)值鏈能力升級(jí)的同時(shí)，積極擴(kuò)大在歐洲、東南亞、非洲等一帶一路沿線的“朋友圈”，也在實(shí)戰(zhàn)中贏得了不俗的業(yè)績(jī)，在一帶一路沿線接連連斬獲大訂單。2017年，雷沃重工實(shí)現(xiàn)拖拉機(jī)出口同比增長(zhǎng)66%，呈現(xiàn)出持續(xù)提升的良好態(tài)勢(shì)，已成為雷沃重工海外業(yè)務(wù)新的“增長(zhǎng)極”。