興華農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社社長(zhǎng)畢利霞的生意經(jīng)
2009年,畢利霞和身為農(nóng)機(jī)手的丈夫夏衛(wèi)華邀約幾位伙伴,成立黃歇口鎮(zhèn)家合作社——興華農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社,推廣全程機(jī)械化種田。
“當(dāng)時(shí)總是求著為別人代耕,得不到信任。”畢利霞意識(shí)到,說(shuō)得好不如做得好,要改變?nèi)藗兞?xí)以為常的種田方式,必須做好“示范帶頭”。
2010年,合作社以每年300元/畝的租金,拿下300多畝交通不便、水利設(shè)施不好的低洼田。畢利霞想在這些別人看不上眼的差田上,做全程機(jī)械化示范。
合作社6個(gè)服務(wù)部門(mén)分頭協(xié)作、各司其職,實(shí)現(xiàn)了機(jī)耕、育苗、機(jī)栽、機(jī)防、機(jī)收、銷(xiāo)售“六統(tǒng)一”。很快,示范的魅力開(kāi)始顯現(xiàn):買(mǎi)農(nóng)資,合作社享受團(tuán)購(gòu)價(jià),買(mǎi)尿素每噸就比農(nóng)戶少花近百元;土地集中連片后全程機(jī)械化作業(yè),效率高了,人力省了;工廠化育秧,種少苗齊。新式種田提高了復(fù)種指數(shù),單季稻改雙季稻,每畝增收500元左右。
周邊的農(nóng)戶動(dòng)心了,主動(dòng)找到畢利霞,有的要把土地交給合作社,有的要購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。2014年,合作社流轉(zhuǎn)土地規(guī)模迅速擴(kuò)大,達(dá)到3800多畝。
畢利霞清楚地意識(shí)到,規(guī)模經(jīng)營(yíng)必須“適度”,她留下2625畝核心示范基地由合作社經(jīng)營(yíng),其余土地還給農(nóng)民種植,由合作社提供服務(wù)。“攤子鋪得太大,管理成本高,經(jīng)營(yíng)粗放,比較效益就會(huì)下降。”畢利霞坦言,2000多畝是符合合作社實(shí)力的規(guī)模,去年純利潤(rùn)達(dá)到130萬(wàn)元。
對(duì)于興華合作社來(lái)說(shuō),精彩才剛剛開(kāi)始。近兩年,合作社一幫新農(nóng)人不斷外出“充電”,帶回綠色生產(chǎn)的新理念。過(guò)去,黃歇口鎮(zhèn)的部分田塊,一畝田要施用40斤以上化肥?;视昧磕昴赀f增,增加了成本,板結(jié)了田地。合作社冬季免費(fèi)為農(nóng)戶發(fā)放紅花籽,作為綠肥下種提升土壤有機(jī)質(zhì),來(lái)年提供翻耕服務(wù),一舉多得。
“地還是農(nóng)戶的,收成也是農(nóng)戶的,合作社只提供全部環(huán)節(jié)的社會(huì)化服務(wù)。”畢利霞如此形象地解釋托管服務(wù)模式。黃歇口鎮(zhèn)是產(chǎn)糧大鎮(zhèn),種田主力年紀(jì)普遍在五六十歲以上,經(jīng)驗(yàn)豐富,卻體力不足。合作社提出“一個(gè)電話,服務(wù)到家”的口號(hào),農(nóng)戶可選擇“全托”或“半托”。從工廠化育秧、農(nóng)機(jī)服務(wù)、病蟲(chóng)害防治,到農(nóng)資供應(yīng)、糧食烘干和秸稈回收,服務(wù)貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈,明碼標(biāo)價(jià),自由挑選。
周老嘴鎮(zhèn)中河村的種糧能手夏良紅算過(guò)一筆賬:以一畝中稻為例,自種成本種子60元、育秧30元、耕整70元,加上農(nóng)資、收割,合計(jì)820元。若交由合作社全托管,育秧插秧160元、耕整70元、農(nóng)藥化肥300元、收割70元,加上運(yùn)雜費(fèi)等,共計(jì)600元。“托管節(jié)約成本220元/畝,人還落得輕松,我的合約一簽就是5年。”夏良紅說(shuō)。
合作社對(duì)服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量賞罰分明。接到投訴,扣除農(nóng)機(jī)手費(fèi)用;被農(nóng)戶點(diǎn)名表?yè)P(yáng),則有獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù),口口相傳,合作社得到了周邊農(nóng)民的認(rèn)可,目前合作社服務(wù)面積達(dá)到2.3萬(wàn)畝。
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