一拖新品來襲，全是用戶點的“菜”

    近日，記者從中國一拖第三裝配廠了解到，中國一拖根據(jù)市場反饋、深入研究用戶需求后開發(fā)的拖拉機新產品及變型產品LY1204S/LY1304S/LX1404（d）/LX1504（d）/LY1300/LF1004S/LF1104S/LF1104S-C等機型，目前已具備批量生產能力。

    中國一拖專業(yè)技術人員、營銷人員、服務人員在深入農機銷售一線和田間地頭時發(fā)現(xiàn)，產品設計者往往只注重產品本身的性價比，而用戶的著眼點在于綜合性價比。即除產品本身之外，目前的糧價、當?shù)氐霓r機購置補貼、作業(yè)補貼等因素，都對產品的最終價格產生影響，從而影響到用戶的購機選擇。

    “市場形勢越是不好，用戶對細分市場的關注度越高，對差異化產品的需求也越明顯，因此摸清用戶需求，對需求進行準確定位非常關鍵。”中國一拖第三裝配廠廠長助理、產品研發(fā)部部長趙傳揚介紹。

    近年來，為準確了解用戶需求，中國一拖第三裝配廠加強與營銷中心溝通，在歸納整理用戶反饋意見時，不放過任何一個細節(jié)，綜合考慮農機、農藝、氣候環(huán)境等因素，提煉出有價值的改進建議。在此基礎上，深入研究整機選改、機型的特殊配置以及新產品試制的生產組織方式等，確保“快速反應、每單必保”，擴大市場份額，為市場營銷提供強力支撐。如冬麥區(qū)四驅產品的補貼額度高于兩驅產品，LY1204S機型就是為鞏固冬麥區(qū)市場、專門針對冬麥區(qū)設計的四驅產品；LX1404（d）機型的推出是為適應深松、深翻；LY1300則是傳統(tǒng)兩驅產品的上延產品；LF系列動力換擋水田產品的推出是以高端產品拉動用戶需求。

    為加快新產品試制進度，中國一拖第三裝配廠成立了新產品生產上量推進工作組。生產運行部牽頭擬定新產品推進計劃，每天召集產品部、工藝部、采購部等部門和各生產相關車間開進度會，并邀請有關負責人參加，總結當天新產品相關車型推進情況，落實影響預定進度的責任部門，明確整改節(jié)點，并通過騰訊通和生產日報等形式通報時間進度。

    除了從制造、工藝、技術層面改變、提升、優(yōu)化東方紅產品性能及駕乘舒適性外，中國一拖還會根據(jù)客戶的特殊需求，在批量“大系列”的基礎上，對產品進行“小改、優(yōu)化”，實現(xiàn)真正的“私人訂制”。