長(zhǎng)城機(jī)械牽手意大利名企 深耕農(nóng)機(jī)行業(yè)
市場(chǎng)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,推出工業(yè)減速箱
長(zhǎng)城機(jī)械與農(nóng)機(jī)相關(guān)的主要產(chǎn)品是農(nóng)機(jī)減速箱。“我們的農(nóng)機(jī)減速箱之前主要銷(xiāo)往國(guó)外,直到前年才開(kāi)始通過(guò)展會(huì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”該公司董事長(zhǎng)朱岳斌說(shuō)。
長(zhǎng)城機(jī)械成立于1990年,但真正開(kāi)始生產(chǎn)農(nóng)機(jī)減速箱卻是在2013年。那時(shí)候,長(zhǎng)城機(jī)械和意大利名企CMR聯(lián)合開(kāi)發(fā)農(nóng)機(jī)減速箱,借助CMR的技術(shù)力量,將產(chǎn)品推向了市場(chǎng),如今已研發(fā)出了上百個(gè)農(nóng)機(jī)減速箱品種。
“長(zhǎng)城機(jī)械成立之初,主要是生產(chǎn)機(jī)械零部件。”朱岳斌說(shuō),他們做了20多年機(jī)械零部件出口,“以前,機(jī)械零部件出口形勢(shì)非常好。當(dāng)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)少,客戶網(wǎng)絡(luò)也不健全,我們都是通過(guò)展會(huì)將產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外??墒牵S著市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放,同行越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們明顯感覺(jué)到訂單在變少。”
面對(duì)這樣的狀況,朱岳斌開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。“從機(jī)械零部件轉(zhuǎn)型到減速箱是從六七年前開(kāi)始的。不過(guò),那時(shí)候,我們生產(chǎn)的不是農(nóng)機(jī)減速箱,而是工業(yè)減速箱。”朱岳斌說(shuō)。
剛開(kāi)始接觸工業(yè)減速箱的長(zhǎng)城機(jī)械,無(wú)論在市場(chǎng)上還是技術(shù)上都不過(guò)關(guān),為此,朱岳斌砸重金聘請(qǐng)了工程師,花了一年多時(shí)間,專(zhuān)門(mén)研究開(kāi)發(fā)工業(yè)減速箱,這才在2011年將新的產(chǎn)品正式推向了市場(chǎng)。
“現(xiàn)在,我們的工業(yè)減速箱在市場(chǎng)上還挺受青睞的,中央電視臺(tái)使用的設(shè)備里安裝的減速箱就是我們生產(chǎn)的。”朱岳斌說(shuō)。
工業(yè)減速箱走上正軌,意大利名企遞來(lái)橄欖枝
單一開(kāi)發(fā)工業(yè)減速箱還不夠,2013年,長(zhǎng)城機(jī)械和CMR合作,開(kāi)始研發(fā)農(nóng)機(jī)減速箱。
說(shuō)起CMR,那是一家生產(chǎn)農(nóng)機(jī)減速箱的意大利企業(yè),是國(guó)際知名零部件生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商,與美國(guó)的紐荷蘭、日本的久保田等農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
“在2000年之前,我們和這家公司就開(kāi)始合作了。我們主要生產(chǎn)機(jī)械零部件,CMR需要什么配件,我們就給他們生產(chǎn)什么配件。”朱岳斌說(shuō),他從沒(méi)想過(guò),十幾年后,會(huì)和CMR共同開(kāi)發(fā)農(nóng)機(jī)減速箱。
“之所以能和CMR合作,主要還是因?yàn)槲覀円呀?jīng)成功轉(zhuǎn)型。在此之前,他們對(duì)我們是沒(méi)什么興趣的。”朱岳斌說(shuō),當(dāng)時(shí),為了能夠打開(kāi)工業(yè)減速箱的市場(chǎng),長(zhǎng)城機(jī)械在管理、設(shè)備、生產(chǎn)等多方面都進(jìn)行了升級(jí)。后來(lái),隨著工業(yè)減速箱逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可,管理和技術(shù)逐漸成熟,CMR才提出和他們共同研發(fā)農(nóng)機(jī)減速箱。
朱岳斌告訴記者,和CMR合作可不是簡(jiǎn)單的事,他們對(duì)各方面的要求都很高。磨合了好長(zhǎng)一段時(shí)間,合作才真正走上正軌。
合資成立子公司,和意大利企業(yè)成了合伙人
就在農(nóng)機(jī)減速箱的生產(chǎn)逐漸穩(wěn)定后,又一個(gè)驚喜砸向了朱岳斌。
“CMR竟然提出要和我們合資成立一家公司。”朱岳斌說(shuō),當(dāng)時(shí),他根本沒(méi)想過(guò)能有與CMR合資開(kāi)公司的機(jī)會(huì)。
朱岳斌透露,雖然他們旗下的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美等地,但整體知名度不高,并未建立全球性的銷(xiāo)售網(wǎng),隨著企業(yè)的發(fā)展,自身核心競(jìng)爭(zhēng)力不足等問(wèn)題也漸漸顯現(xiàn)。
“只有盡快開(kāi)拓、融入全球市場(chǎng),才能釋放產(chǎn)能、提高企業(yè)效益。”朱岳斌如是說(shuō),與CMR“聯(lián)姻”,從而開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng),是一條轉(zhuǎn)型升級(jí)的好路子。
2015年,長(zhǎng)城機(jī)械與CMR合資,正式成立了臺(tái)州希邁機(jī)械有限公司。
在朱岳斌看來(lái),此次“聯(lián)姻”,長(zhǎng)城機(jī)械不僅成功引進(jìn)了資金,也獲得了豐厚的“嫁妝”。“除了資金外,更為重要的是,我們還可以分享他們的技術(shù)、品牌、信息、網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)大的資源,這為產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)起到了十分積極的作用。”朱岳斌說(shuō),“如今,CMR技術(shù)人員長(zhǎng)期派駐企業(yè),下半年還要繼續(xù)增加技術(shù)人員,而且他們?cè)跉W盟多個(gè)都配備了銷(xiāo)售人員,就是為了專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售農(nóng)機(jī)減速箱。”
家新成立的合資子企業(yè)采用的是新品牌,并通過(guò)CMR國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍海外市場(chǎng),進(jìn)一步擴(kuò)大出口規(guī)模,而CMR則通過(guò)長(zhǎng)城機(jī)械進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“這幾年,我們的訂單量每年都以20%~30%的速度在增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)的訂單也明顯增加。國(guó)內(nèi)的合作廠家聽(tīng)說(shuō)我們是和意大利企業(yè)合資,專(zhuān)門(mén)為國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)配套設(shè)備的,對(duì)我們的信任感和認(rèn)可度也明顯有所提高。”朱岳斌表示。
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