長(zhǎng)城機(jī)械牽手意大利名企 深耕農(nóng)機(jī)行業(yè)

 　　就在不久前，浙江臺(tái)州長(zhǎng)城機(jī)械制造有限公司的負(fù)責(zé)人去了一趟北方，和那里的農(nóng)機(jī)主機(jī)生產(chǎn)廠商談合作。這幾年，北方的土地越來(lái)越集中，很多種植戶開(kāi)始大面積承包，規(guī)?；N植農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)合作社一個(gè)接一個(gè)地成立，人工生產(chǎn)已經(jīng)滿足不了需求。這些變化，對(duì)于農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是發(fā)展的利好消息。這也是長(zhǎng)城機(jī)械這類(lèi)農(nóng)業(yè)設(shè)備配套企業(yè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。

 

　　市場(chǎng)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，推出工業(yè)減速箱

 

　　長(zhǎng)城機(jī)械與農(nóng)機(jī)相關(guān)的主要產(chǎn)品是農(nóng)機(jī)減速箱。“我們的農(nóng)機(jī)減速箱之前主要銷(xiāo)往國(guó)外，直到前年才開(kāi)始通過(guò)展會(huì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”該公司董事長(zhǎng)朱岳斌說(shuō)。

 

　　長(zhǎng)城機(jī)械成立于1990年，但真正開(kāi)始生產(chǎn)農(nóng)機(jī)減速箱卻是在2013年。那時(shí)候，長(zhǎng)城機(jī)械和意大利名企CMR聯(lián)合開(kāi)發(fā)農(nóng)機(jī)減速箱，借助CMR的技術(shù)力量，將產(chǎn)品推向了市場(chǎng)，如今已研發(fā)出了上百個(gè)農(nóng)機(jī)減速箱品種。

 

　　“長(zhǎng)城機(jī)械成立之初，主要是生產(chǎn)機(jī)械零部件。”朱岳斌說(shuō)，他們做了20多年機(jī)械零部件出口，“以前，機(jī)械零部件出口形勢(shì)非常好。當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)少，客戶網(wǎng)絡(luò)也不健全，我們都是通過(guò)展會(huì)將產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外?？墒牵S著市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放，同行越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們明顯感覺(jué)到訂單在變少。”

 

　　面對(duì)這樣的狀況，朱岳斌開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。“從機(jī)械零部件轉(zhuǎn)型到減速箱是從六七年前開(kāi)始的。不過(guò)，那時(shí)候，我們生產(chǎn)的不是農(nóng)機(jī)減速箱，而是工業(yè)減速箱。”朱岳斌說(shuō)。

 

　　剛開(kāi)始接觸工業(yè)減速箱的長(zhǎng)城機(jī)械，無(wú)論在市場(chǎng)上還是技術(shù)上都不過(guò)關(guān)，為此，朱岳斌砸重金聘請(qǐng)了工程師，花了一年多時(shí)間，專(zhuān)門(mén)研究開(kāi)發(fā)工業(yè)減速箱，這才在2011年將新的產(chǎn)品正式推向了市場(chǎng)。

 

　　“現(xiàn)在，我們的工業(yè)減速箱在市場(chǎng)上還挺受青睞的，中央電視臺(tái)使用的設(shè)備里安裝的減速箱就是我們生產(chǎn)的。”朱岳斌說(shuō)。

 

　　工業(yè)減速箱走上正軌，意大利名企遞來(lái)橄欖枝

 

　　單一開(kāi)發(fā)工業(yè)減速箱還不夠，2013年，長(zhǎng)城機(jī)械和CMR合作，開(kāi)始研發(fā)農(nóng)機(jī)減速箱。

 

　　說(shuō)起CMR，那是一家生產(chǎn)農(nóng)機(jī)減速箱的意大利企業(yè)，是國(guó)際知名零部件生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商，與美國(guó)的紐荷蘭、日本的久保田等農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

 

　　“在2000年之前，我們和這家公司就開(kāi)始合作了。我們主要生產(chǎn)機(jī)械零部件，CMR需要什么配件，我們就給他們生產(chǎn)什么配件。”朱岳斌說(shuō)，他從沒(méi)想過(guò)，十幾年后，會(huì)和CMR共同開(kāi)發(fā)農(nóng)機(jī)減速箱。

 

　　“之所以能和CMR合作，主要還是因?yàn)槲覀円呀?jīng)成功轉(zhuǎn)型。在此之前，他們對(duì)我們是沒(méi)什么興趣的。”朱岳斌說(shuō)，當(dāng)時(shí)，為了能夠打開(kāi)工業(yè)減速箱的市場(chǎng)，長(zhǎng)城機(jī)械在管理、設(shè)備、生產(chǎn)等多方面都進(jìn)行了升級(jí)。后來(lái)，隨著工業(yè)減速箱逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可，管理和技術(shù)逐漸成熟，CMR才提出和他們共同研發(fā)農(nóng)機(jī)減速箱。

 

　　朱岳斌告訴記者，和CMR合作可不是簡(jiǎn)單的事，他們對(duì)各方面的要求都很高。磨合了好長(zhǎng)一段時(shí)間，合作才真正走上正軌。

 

　　合資成立子公司，和意大利企業(yè)成了合伙人

 

　　就在農(nóng)機(jī)減速箱的生產(chǎn)逐漸穩(wěn)定后，又一個(gè)驚喜砸向了朱岳斌。

 

　　“CMR竟然提出要和我們合資成立一家公司。”朱岳斌說(shuō)，當(dāng)時(shí)，他根本沒(méi)想過(guò)能有與CMR合資開(kāi)公司的機(jī)會(huì)。

 

　　朱岳斌透露，雖然他們旗下的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美等地，但整體知名度不高，并未建立全球性的銷(xiāo)售網(wǎng)，隨著企業(yè)的發(fā)展，自身核心競(jìng)爭(zhēng)力不足等問(wèn)題也漸漸顯現(xiàn)。

 

　　“只有盡快開(kāi)拓、融入全球市場(chǎng)，才能釋放產(chǎn)能、提高企業(yè)效益。”朱岳斌如是說(shuō)，與CMR“聯(lián)姻”，從而開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，是一條轉(zhuǎn)型升級(jí)的好路子。

 

　　2015年，長(zhǎng)城機(jī)械與CMR合資，正式成立了臺(tái)州希邁機(jī)械有限公司。

 

　　在朱岳斌看來(lái)，此次“聯(lián)姻”，長(zhǎng)城機(jī)械不僅成功引進(jìn)了資金，也獲得了豐厚的“嫁妝”。“除了資金外，更為重要的是，我們還可以分享他們的技術(shù)、品牌、信息、網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)大的資源，這為產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)起到了十分積極的作用。”朱岳斌說(shuō)，“如今，CMR技術(shù)人員長(zhǎng)期派駐企業(yè)，下半年還要繼續(xù)增加技術(shù)人員，而且他們?cè)跉W盟多個(gè)都配備了銷(xiāo)售人員，就是為了專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售農(nóng)機(jī)減速箱。”

 

　　家新成立的合資子企業(yè)采用的是新品牌，并通過(guò)CMR國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大出口規(guī)模，而CMR則通過(guò)長(zhǎng)城機(jī)械進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

 

　　“這幾年，我們的訂單量每年都以20%~30%的速度在增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的訂單也明顯增加。國(guó)內(nèi)的合作廠家聽(tīng)說(shuō)我們是和意大利企業(yè)合資，專(zhuān)門(mén)為國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)配套設(shè)備的，對(duì)我們的信任感和認(rèn)可度也明顯有所提高。”朱岳斌表示。