愛科：掀開“互聯(lián)網(wǎng)+農機”農業(yè)智慧互聯(lián)戰(zhàn)略合作的嶄新篇章

    4月13日，隨著愛科（中國）市場和戰(zhàn)略部總監(jiān)孫磊與北京卓眾出版有限公司總經(jīng)理兼北京卓遠智聯(lián)科技有限公司董事長、總經(jīng)理杜海濤將雙手放在熒屏上，在兩個星球碰撞后融為一個星球的那一刻，雙方為我們揭開了“互聯(lián)網(wǎng)+農機”農業(yè)智慧互聯(lián)戰(zhàn)略合作的嶄新篇章。

    愛科與北京卓遠簽約儀式

    互聯(lián)網(wǎng)技術正在不斷改變人類的生活，農業(yè)和農業(yè)機械領域也不例外，隨著信息技術的高度發(fā)展，現(xiàn)代農業(yè)生產(chǎn)處于一個變革的轉折點，中國農業(yè)和農業(yè)正在高速發(fā)展，尤其是朝向精準農業(yè)和智慧農業(yè)邁步。此次，愛科（中國）與北京卓遠“互聯(lián)網(wǎng)+農機”農業(yè)智慧互聯(lián)戰(zhàn)略合作簽約儀式的成功舉辦，是愛科與阿里巴巴合作后的又一利用互聯(lián)網(wǎng)技術提升農業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營管理和服務水平的重大舉措。近年來，愛科不斷推陳出新，始終致力于提供高科技農業(yè)解決方案，成就農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。孫磊表示，為了實現(xiàn)中國農業(yè)的精準化、智慧化，自2015年下半年開始歷經(jīng)兩年多時間的研究，終于實現(xiàn)了與北京卓遠的合作，標志著此項目正式進入實施階段。

    “與傳統(tǒng)農業(yè)相比，智慧農業(yè)的不同就是更加關注農場管理，側重于整體布局，包括對農機農藝水平、資源、氣候等多種資料的集合，實現(xiàn)農場的精準化管理R。”孫磊解釋到，“Fuse正是愛科集團通過提供高科技產(chǎn)品（FuseRTechnologies,FuseR技術）和互聯(lián)增益服務（FuseRConnectedServices,FuseR互聯(lián)服務）實現(xiàn)的精準農業(yè)解決方案。這一方案能夠確保農戶的農業(yè)生產(chǎn)始終在狀態(tài)下進行，保障所有農業(yè)生產(chǎn)資料在正確的時間處于正確的位置，并通過整個農場數(shù)據(jù)系統(tǒng)來實現(xiàn)對每個農作物生產(chǎn)環(huán)節(jié)的無縫連接。”

    具體來講，一方面需要FuseR技術為優(yōu)化的農場提供技術解決方案。孫磊告訴記者，這一技術包括自動導航、車聯(lián)網(wǎng)以及先進的傳感技術在內的諸多技術在農業(yè)機械上的聯(lián)合使用，提升農業(yè)機械的智能化程度，從而實現(xiàn)人—機互聯(lián)，精準控制優(yōu)化每項農業(yè)生活環(huán)節(jié)，使得農場主以及第三方服務提供商能實時地與農業(yè)機械進行“交流”。另一方面則是通過FuseR互聯(lián)服務統(tǒng)籌適當?shù)霓r業(yè)機械、技術方案、備件服務以及售后服務和支持，通過提供預防性的主動式維修保養(yǎng)服務，實時的機器工況監(jiān)測以及提供專業(yè)的農業(yè)生產(chǎn)咨詢來幫助客戶優(yōu)化運營，化工作時間。

    據(jù)了解，愛科集團旗下?lián)碛械奈宕蠛诵钠放汽溬惛８裆⒕S美德、芬特、挑戰(zhàn)者和谷瑞均采用了FuseR精準農業(yè)技術及農場優(yōu)化服務，并在150多個和地區(qū)設立超過了3000多個獨立經(jīng)銷商和分銷商。在2016年，愛科集團凈銷售額達74億美元，這也正是北京卓遠與愛科合作的一個重要因素。“以上數(shù)據(jù)足以表明愛科集團在農機領域所具備的強大實力，我們能與這樣的集團合作，是我們的驕傲。卓遠公司是一家專注于工程機械和農業(yè)機械領域的互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)的新型互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，我們在遠程監(jiān)控終端和管理系統(tǒng)研發(fā)制造及應用等方面有著豐富的經(jīng)驗。此次與愛科合作可謂是強強合作，必將能為我國智慧農業(yè)發(fā)揮重要作用。”杜海濤說。

    讀者也許會產(chǎn)生疑惑，作為一家國外實力型農機企業(yè)，為何不將國外現(xiàn)已成熟的FuseR技術直接搬到國內，而是尋求與中國本土企業(yè)共同合作？在發(fā)布會上，孫磊就該問題做了回答。他表示，從客觀原因來講，由于該系統(tǒng)涉及互聯(lián)網(wǎng)技術，國外企業(yè)很難在中國實現(xiàn)運營，包括互聯(lián)網(wǎng)內容提供商資質的取得等。但是更為重要的因素是愛科希望能為中國提供一個更適合于本國使用的一套“接地氣”式方案。“精準農業(yè)的整套概念在終端用戶中并不十分清晰，大家都在說但是并沒有清晰的概念，甚至不知道自己想要什么，所以我們希望能夠通過這套解決方案，把用戶的需求最終能夠轉變?yōu)楝F(xiàn)實。北京卓遠在工程機械領域做的很成功，而我們更加擅長農業(yè)機械領域，所以我們可以實現(xiàn)強強聯(lián)合，相互學習與交流。”孫磊說。

    近年來，愛科集團積極與多方合作，為全球用戶提供智慧化服務不遺余力R。在中國愛科也正在積極布局Fuse發(fā)展戰(zhàn)略，推動產(chǎn)品的升級和科技升級。“中國在土地整合以及集約化管理等方面與國外存在一定差距，所以我們始終認為不能激進，要循序漸進地推進。在此階段，我們將把自動駕駛技術與農機互聯(lián)網(wǎng)技術作為重點發(fā)展的方向和區(qū)域，優(yōu)化產(chǎn)品性能，幫助用戶降低生產(chǎn)成本，改善運營，從而提率。”孫磊說，該系統(tǒng)收集的手數(shù)據(jù)可為將來優(yōu)化農藝農技生產(chǎn)提供必要的數(shù)據(jù)支撐，進一步指導農戶改善農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，優(yōu)化農業(yè)生產(chǎn)資料，愛科的代理商、經(jīng)銷商合作伙伴也可以從該系統(tǒng)上獲得很多收益，包括提升經(jīng)銷商主動服務能力和管理能力，提升用戶滿意度，促成二次銷售的轉換，真正實現(xiàn)農機的互聯(lián)互通。

    孫磊坦言，由于該套系統(tǒng)造價較高，不容易被終端用戶所接受，所以，愛科希望與卓遠合作后，能夠將硬件價格控制在2000元人民幣，每年服務費在1200—1500元。同時，在推廣過程中愛科還將采用促銷手段，通過讓利活動培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認知度，尤其是終端用戶的認知度，與農戶共同促進智慧農業(yè)、精準農業(yè)發(fā)展。