威馬農(nóng)機(jī)"闖"進(jìn)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

     重慶威馬農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司主要生產(chǎn)小型汽油機(jī)、柴油機(jī)、微耕機(jī)、田園管理機(jī)、小型收割機(jī)和田間搬運(yùn)機(jī)等，微耕機(jī)出口量連續(xù)5年位居。

    3月16日上午，江津珞璜工業(yè)園區(qū)重慶威馬農(nóng)機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱威馬農(nóng)機(jī)）廠區(qū)，4輛集裝箱貨車整裝待發(fā)——集裝箱里的微耕機(jī)將從寸灘港搭船出海，運(yùn)往海外市場(chǎng)。

    “眼下正是農(nóng)耕時(shí)節(jié)，我們的兩條生產(chǎn)線已滿負(fù)荷運(yùn)行，工人們加班加點(diǎn)趕訂單，每天有近10個(gè)集裝箱從這里運(yùn)出。”該公司副總經(jīng)理詹英士說。

    進(jìn)軍微耕機(jī)市場(chǎng)12年的威馬農(nóng)機(jī)，依靠創(chuàng)新，主要產(chǎn)品已通過美國(guó)、歐盟等的環(huán)保和認(rèn)證，出口量連續(xù)5年位居。

    市場(chǎng)壓力下的轉(zhuǎn)型求生

    “做微耕機(jī)，是公司轉(zhuǎn)型求生的結(jié)果。”詹英士說，剛開始時(shí)，威馬農(nóng)機(jī)的主要產(chǎn)品是小型通機(jī)，然而2005年前后，隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商紛紛進(jìn)軍通機(jī)市場(chǎng)，威馬的產(chǎn)品銷量陡降，下滑了七八成。

    開辟新的市場(chǎng)迫在眉睫，微型農(nóng)耕機(jī)此時(shí)進(jìn)入威馬視野：一方面，農(nóng)村勞動(dòng)力大量外流，南方地區(qū)的農(nóng)民對(duì)小型農(nóng)機(jī)需求很大；另一方面，對(duì)這類產(chǎn)品有政策支持。

    當(dāng)然，盯上這塊“蛋糕”的并不只有威馬農(nóng)機(jī)，要想從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中出頭，的出路是創(chuàng)新。

    “每年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)新都是位的。同時(shí)，我們還四處參加全球性展會(huì)，尋找商機(jī)、了解市場(chǎng)前沿技術(shù)，引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品消化吸收。”詹英士說，2006年，威馬農(nóng)機(jī)研發(fā)出專門用于山地丘陵耕種的微耕機(jī)等小型農(nóng)機(jī)，并實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。

    “投其所好”搞創(chuàng)新

    盡管如此，威馬微耕機(jī)的“頭”開得并不順利。通過市場(chǎng)調(diào)研，威馬農(nóng)機(jī)發(fā)現(xiàn)國(guó)土遼闊的俄羅斯對(duì)這類產(chǎn)品需求更旺，通過客戶引薦，他們?cè)诙砹_斯找到了合作伙伴。

    然而，事情沒這么簡(jiǎn)單。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，微耕機(jī)的功能通常只有一個(gè)，就是耕地。但在俄羅斯，農(nóng)場(chǎng)主的土地并不全是農(nóng)田，因此對(duì)微耕機(jī)功能的需求也更多——不僅要耕地，還要兼具除草、收割等功能。

    經(jīng)過半年多時(shí)間的研發(fā)創(chuàng)新，威馬農(nóng)機(jī)將除草功能加入了既有產(chǎn)品，隨后，還推出了兼具收割等功能的微耕機(jī)。威馬微耕機(jī)因此受到了客戶的認(rèn)可，成功進(jìn)入俄羅斯、東歐以及亞洲等或地區(qū)市場(chǎng)。

    “威馬造”上架歐美超市

    2008年前后，隨著全球經(jīng)濟(jì)衰退，微耕機(jī)市場(chǎng)需求銳減，已是“紅海”一片的微耕機(jī)市場(chǎng)面臨洗牌。（下轉(zhuǎn)２版）

    按照大多數(shù)中小民企的套路，這時(shí)候又得考慮“調(diào)頭”的事，但威馬農(nóng)機(jī)想到的是，靠穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)站穩(wěn)市場(chǎng)，和對(duì)手拼“內(nèi)力”。

    威馬農(nóng)機(jī)選擇與行業(yè)大咖合作，借鑒國(guó)外知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，提升質(zhì)量管控水平。2013年，威馬農(nóng)機(jī)與老牌農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商瑞典富世華（上海）管理公司開展合作，到去年底，雙方已經(jīng)研發(fā)出5款新產(chǎn)品，并靠著這些新品找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    詹英士稱，歐美很多家庭擁有私家花園，市場(chǎng)上用于私家作業(yè)的微耕機(jī)品種相對(duì)較少，而他們和富世華合作開發(fā)的新品具有輕巧、操作方便的特點(diǎn)，一推出就受到市場(chǎng)青睞。

    同時(shí)，威馬農(nóng)機(jī)還與通機(jī)企業(yè)百力通合作，開發(fā)農(nóng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、柴油機(jī)等。目前，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中美和歐洲市場(chǎng)。

    值得一提的是，行業(yè)大咖之所以愿意和威馬農(nóng)機(jī)合作，是因?yàn)槠鋱?jiān)持創(chuàng)新且注重品質(zhì)。

    為確保質(zhì)量，威馬農(nóng)機(jī)自主研發(fā)建立起目前國(guó)內(nèi)進(jìn)的小型農(nóng)機(jī)裝配線，實(shí)現(xiàn)了在線裝配、在線測(cè)試、調(diào)試自動(dòng)完成，還從日本引進(jìn)了排放設(shè)備，建起排放實(shí)驗(yàn)室，按照美國(guó)環(huán)保署的環(huán)保要求生產(chǎn)產(chǎn)品。

    2013年底，威馬農(nóng)機(jī)與重慶理工大學(xué)合作，建立了全校企合作的山地農(nóng)機(jī)研究所，并致力于研發(fā)遙控智能技術(shù)在山地農(nóng)機(jī)上的運(yùn)用。如今，有700多員工的威馬農(nóng)機(jī)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有70多人，分成4個(gè)核心研發(fā)組，每年都會(huì)根據(jù)全球市場(chǎng)動(dòng)向研發(fā)新品。

    產(chǎn)品創(chuàng)新和合作優(yōu)勢(shì)，讓威馬農(nóng)機(jī)的路子越走越寬。如今，在美國(guó)、法國(guó)一些大型超市，貨架上售賣的微耕機(jī)產(chǎn)品中，有相當(dāng)部分來自威馬農(nóng)機(jī)。