“洛陽(yáng)造”拖拉機(jī)在新疆農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位

      “中國(guó)一拖的拖拉機(jī)，有勁兒，還省油！”8月19日，吉爾吉斯斯坦(簡(jiǎn)稱吉國(guó))小伙兒伊來(lái)瑪(音譯)正駕駛著YTO-X704拖拉機(jī)(YTO為“東方紅”海外商標(biāo))去草場(chǎng)?？吹接浾咝氯A社“一帶一路全球行”報(bào)道團(tuán)團(tuán)服上的，伊來(lái)瑪指了指自己駕駛的大輪拖，豎起大拇指。      農(nóng)業(yè)一直以來(lái)是中吉兩國(guó)合作的重點(diǎn)領(lǐng)域。如今，以中國(guó)一拖集團(tuán)為首的“洛陽(yáng)造”拖拉機(jī)，已然在吉國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，成為中國(guó)拖拉機(jī)的代名詞。

　　政府搭橋，吉爾吉斯斯坦農(nóng)田增添“一抹紅”

     大片綠色草原、成群牛羊在公路上漫步、一望無(wú)際的玉米田……這是記者行走在吉國(guó)奧什州看到的景象。

農(nóng)牧業(yè)一直是吉國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，但由于其工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)裝備有巨大的缺口。

     早在2006年，為了加深中吉兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作，中國(guó)對(duì)吉國(guó)推出農(nóng)機(jī)援助項(xiàng)目。中國(guó)一拖集團(tuán)一舉中標(biāo)，859輛“東方紅”拖拉機(jī)首次打入吉國(guó)，打破了該國(guó)幾乎沒(méi)有中國(guó)造拖拉機(jī)的局面。

     自此以后，“東方紅”拖拉機(jī)源源不斷地走進(jìn)吉國(guó)，累計(jì)有一千余臺(tái)，大紅色拖拉機(jī)成為吉國(guó)農(nóng)田上的一道風(fēng)景。

     在奧什市卡拉蘇區(qū)喀什噶爾村就有一條街，賣的全是“東方紅”大輪拖專用零部件。

     記者隨意走進(jìn)一家商店，一名年輕店員隨手拿起包裝上寫(xiě)有“東方紅”的拖拉機(jī)柴油機(jī)六配套、氣缸墊，向記者推銷說(shuō)：“在我這兒，小到一拖拖拉機(jī)上的螺絲都有賣！”

     中國(guó)一拖集團(tuán)吉爾吉斯斯坦業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人路文倉(cāng)介紹，不僅僅是奧什市，在吉國(guó)首都比什凱克，中國(guó)一拖集團(tuán)還設(shè)立了售后服務(wù)中心，建立了零部件倉(cāng)庫(kù)，成功在吉國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

     口碑+貸款，出口業(yè)務(wù)步入快車道

     “奧什州農(nóng)田上奔跑的拖拉機(jī)，很大一部分是由中國(guó)援助的，對(duì)此我們非常感謝！”20日下午，奧什州副州長(zhǎng)白依士·玉蘇坡夫在接受記者采訪時(shí)，表達(dá)了對(duì)“東方紅”拖拉機(jī)援助項(xiàng)目的感激。

     經(jīng)過(guò)多年的使用，“東方紅”拖拉機(jī)已在當(dāng)?shù)赜脩糁袠?shù)立了良好的口碑。

     “當(dāng)?shù)厝讼矚g把‘東方紅’和白俄羅斯的明斯克拖拉機(jī)對(duì)比，因?yàn)槊魉箍送侠瓩C(jī)此前在該國(guó)一直占據(jù)主導(dǎo)地位。”路文倉(cāng)說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的使用，當(dāng)?shù)厝似毡樵u(píng)價(jià)，相比明斯克拖拉機(jī)，“東方紅”拖拉機(jī)不僅價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，而且動(dòng)力足、油耗低、結(jié)構(gòu)先進(jìn)，故障率和使用成本卻更低。

     2012年，中國(guó)開(kāi)發(fā)銀行與吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行正式簽署額度為150萬(wàn)美元和1200萬(wàn)人民幣的融資貸款合作協(xié)議。按照協(xié)議，國(guó)開(kāi)行提供150萬(wàn)美元和1200萬(wàn)人民幣的貸款，吉爾吉斯斯坦銀行利用這筆貸款，幫助吉國(guó)農(nóng)民購(gòu)買“東方紅”大輪拖。

     比什凱克市郊尼古拉一(音譯)家里有60公頃土地。他在2011年買了704、904兩臺(tái)拖拉機(jī)之后，對(duì)產(chǎn)品非常滿意。這項(xiàng)貸款政策出臺(tái)后，他又購(gòu)買了兩臺(tái)“東方紅”拖拉機(jī)。

     金融貸款項(xiàng)目的推出，起到了立竿見(jiàn)影的效果，涌現(xiàn)了一批像尼古拉一這樣的忠實(shí)用戶。

     路文倉(cāng)介紹，如今，150萬(wàn)美元和1200萬(wàn)人民幣的貸款額度已全部使用完畢，中國(guó)一拖集團(tuán)的拖拉機(jī)目前在吉爾吉斯斯坦保有量有2000臺(tái)左右，涵蓋YTO-ME304、YTO-404、YTO-MF504等六款拖拉機(jī)，市場(chǎng)占有率10%以上。對(duì)華商在吉國(guó)經(jīng)營(yíng)狀況非常熟悉的吉爾吉斯斯坦民族聯(lián)合商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊保國(guó)更是估計(jì)，吉國(guó)大概每10臺(tái)中國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)，就有8臺(tái)是“東方紅”。

　　 “中國(guó)洛陽(yáng)”已成當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)金字招牌

     8月20日上午，在喀什噶爾村一拖零部件一條街旁，一場(chǎng)中國(guó)農(nóng)機(jī)展吸引了不少當(dāng)?shù)卮迕耨v足參觀。展覽的主角，是一款紅色小馬力拖拉機(jī)，“千年豐”三字品牌旁邊，赫然印著“中國(guó)洛陽(yáng)”四個(gè)字。

     在吉國(guó)，就像浙江義烏代表著物美價(jià)廉的小商品一樣，一說(shuō)起中國(guó)拖拉機(jī)，人們首先會(huì)想到中國(guó)洛陽(yáng)。在“中國(guó)洛陽(yáng)”的金字招牌下，我市一些中小型拖拉機(jī)企業(yè)也開(kāi)啟了吉國(guó)的掘金之旅。

     老家河南周口的王偉光，是新疆順發(fā)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)。7月，他在喀什噶爾村的拖拉機(jī)展銷中心開(kāi)張了，主打洛陽(yáng)千年豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司的“千年豐”品牌，這款實(shí)實(shí)在在的“洛陽(yáng)造”小馬力拖拉機(jī)，其變速箱和后橋等核心零部件來(lái)自中國(guó)一拖集團(tuán)。

     牌子旁的“中國(guó)洛陽(yáng)”四個(gè)字，是王偉光每次都會(huì)重點(diǎn)推介的。他說(shuō)，中國(guó)一拖拖拉機(jī)，在吉國(guó)已然成了中國(guó)拖拉機(jī)的代名詞。“在這里，一聽(tīng)說(shuō)是和一拖拖拉機(jī)一個(gè)產(chǎn)地生產(chǎn)的，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民頓時(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。雖然店才開(kāi)了一個(gè)月，已經(jīng)收到喀什噶爾村150臺(tái)拖拉機(jī)訂單啦！”王偉光笑著說(shuō)。

     “美名已經(jīng)遠(yuǎn)揚(yáng)，市場(chǎng)仍需深耕。”路文倉(cāng)說(shuō)，下一步，中國(guó)一拖集團(tuán)將加強(qiáng)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)銷量和售后服務(wù)的提升，讓更多“東方紅”走向絲路沿線。