約翰迪爾服務(wù)中國40年用戶故事之六：孫小明 堅守農(nóng)機戰(zhàn)線二十年

    一副黑框眼鏡，一張稍顯黝黑的臉龐，這是上海海豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司主管農(nóng)機的副總經(jīng)理孫小明給人的印象。黑框眼鏡襯托著他儒雅的氣息，彰顯著他知識分子的身份；而黝黑的臉龐則顯示出著他飽經(jīng)風(fēng)吹日曬，長期堅守農(nóng)機一線的職業(yè)經(jīng)歷。

    知識分子與農(nóng)機一線從業(yè)者，這兩個看起來并不相稱的身份，卻在孫小明身上得到了完美的融合。


    從1992年大學(xué)畢業(yè)后，孫小明便在海豐農(nóng)場從事農(nóng)機管理工作，這一干便是24年。在這24年中，孫小明從年輕走向成熟，從懵懂攀向事業(yè)高峰。而在這24年的經(jīng)歷中，銘刻在孫小明腦海中的重要一環(huán)，就是約翰迪爾設(shè)備帶給海豐農(nóng)場的巨大變化。

    守住寂寞 扎根農(nóng)場

    1988年，是決定孫小明命運的一年。這一年他迎來了人生的個岔路口——高考填報志愿。然而，農(nóng)村出身的他并不了解各個專業(yè)的就業(yè)前景，甚至連學(xué)習(xí)內(nèi)容也知之甚少，在大學(xué)生極度稀少、消息又相對閉塞的環(huán)境中，孫小明憑感覺填報了醫(yī)學(xué)、農(nóng)學(xué)等幾個志愿，并同意調(diào)劑。就這樣，孫小明進入了農(nóng)業(yè)機械化專業(yè)。

    也許，并不是所有人的選擇都有著崇高的理由，也不是所有人的選擇都能夠百分之百符合自己的心意，但接下來的路能否走好，還是要看自己是否足夠腳踏實地。孫小明就是這樣一個腳踏實地的人，他不僅在這條路上堅定地走了下去，還產(chǎn)生了濃濃的農(nóng)機情。

    4年之后，處在第2個人生岔路口，大學(xué)畢業(yè)的孫小明被分配在了海豐農(nóng)場，踏上了農(nóng)機一線的道路。

    相比于繁華的都市，農(nóng)場地處偏僻，除了工作以外，很難找到能夠消遣時間的文娛活動，孫小明遇到了一個強大的敵人——孤寂。“下班干啥呢？沒啥可干，特別是農(nóng)閑時節(jié)，更是悶得發(fā)慌。”孫小明回憶起剛到農(nóng)場的情形。
  
    在巨大的孤寂籠罩下，與孫小明同期入職的幾個同學(xué)，都紛紛離開。“其實當(dāng)時并不是沒有想過離開，剛開始也浮躁過，但慢慢的，心就沉了下來，將更多精力放在了工作上。”孫小明坦言。

    在這樣的心態(tài)下，孫小明主動承擔(dān)了所在單位的更多事務(wù)，并不斷成長，從基層做起，成長為了一名管理者。

    從此，孫小明便扎根在了農(nóng)場，扎根在了這塊土地上。

    結(jié)識迪爾 煥發(fā)新顏

    2006年，是孫小明印象深刻的一年。這一年，為了縮短農(nóng)忙時間，海豐農(nóng)場購入了20臺120馬力的6603拖拉機、2臺275馬力的8330T拖拉機以及十余套耕整地機具，孫小明所在的農(nóng)機站分到了全套約翰迪爾農(nóng)機具。

    這些農(nóng)機具帶來的震撼，孫小明至今記憶猶新。

    “以前農(nóng)場的拖拉機一天耙地能到350畝地就很了不得了，而約翰迪爾拖拉機配套圓盤耙，一天就能干2000畝地。當(dāng)時5臺約翰迪爾機器一下子就淘汰了20多臺以前的機器，真是不可思議。”現(xiàn)在回想起來，孫小明還隱隱透露著興奮。

    在約翰迪爾設(shè)備的支持下，海豐農(nóng)場的農(nóng)忙時間，從原來的2個多月，一下子縮短到了20余天。

    除此之外，孫小明感受最明顯的還有員工工作方式的轉(zhuǎn)變。“原來，我們的農(nóng)機手不僅白天要開車作業(yè)，晚上還要修車，很多員工都覺得吃不消，但自從用上約翰迪爾設(shè)備之后，機器就很少出毛病，員工也不用白天干完活，晚上再疲憊地來修車了。”

    有了批設(shè)備令人滿意的使用經(jīng)歷，海豐農(nóng)場便開始分批次購進約翰迪爾設(shè)備，淘汰其他老舊設(shè)備。

    十年下來，海豐農(nóng)場的設(shè)備基本更新了一遍，機庫中的機器由別的品牌換成了約翰迪爾，呈現(xiàn)出一片迪爾綠的新氣象。截至到2016年，海豐農(nóng)場共擁有約翰迪爾754拖拉機116臺、1354拖拉機48臺、C230收割機28臺、C240收割機2臺以及多臺配套農(nóng)具，占到海豐農(nóng)場所有農(nóng)機具的近80%。

    孫小明對約翰迪爾為海豐農(nóng)場帶來的收益情況進行了粗略估算。以2013年為時間節(jié)點，在7年的作業(yè)時間里，拖拉機作業(yè)效率平均提升了200%，共節(jié)約燃油費用207.5萬元；共降低人力成本1315萬元；在維修保養(yǎng)方面，約翰迪爾維修保養(yǎng)費用約為0.23元/畝，共節(jié)約維修保養(yǎng)費用363.8萬元。

    從支出項來看，約翰迪爾設(shè)備，為海豐農(nóng)場帶來了巨大的收益。

    理念轉(zhuǎn)變 注重保養(yǎng)

    約翰迪爾帶給海豐農(nóng)場的，在孫小明眼中，除卻豐厚的收益提升外，更重要的是農(nóng)機管理理念的轉(zhuǎn)變——由維修型轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｐB(yǎng)型。

    “以前，農(nóng)場的農(nóng)機買回來經(jīng)過磨合后再使用，出現(xiàn)問題時就組織機手維修。由于之前的農(nóng)機設(shè)備可靠性普遍較差，維修需要占用很多時間。所以那時候的農(nóng)機除了作業(yè)，就是被維修。”孫小明說道。

    “但現(xiàn)在不一樣了，自從2006年購買了批約翰迪爾設(shè)備，我們就以保養(yǎng)為主，把工作做到事前。只要做好了保養(yǎng)，約翰迪爾設(shè)備就基本上不會出現(xiàn)什么毛病，所以，現(xiàn)在維修基本上就省了，除了作業(yè)外，主要工作就是保養(yǎng)。”

    轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｐB(yǎng)型，隨之帶來的是對培訓(xùn)的重視。

    在海豐農(nóng)場，培訓(xùn)分為兩部分，一是新機型培訓(xùn)，這塊兒由約翰迪爾來做。每當(dāng)新進一批新機型，約翰迪爾便會派出專人分多次來到海豐農(nóng)場對機手進行培訓(xùn)，不僅進行理論講解，還會帶上實物，進行零部件拆解培訓(xùn)。

    二是海豐農(nóng)場自身組織的每年一次的農(nóng)閑季節(jié)培訓(xùn)。每年冬天，海豐農(nóng)場便會抽出1～2個月的時間對機手培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括保養(yǎng)流程及注意事項、機型講解等。“盡管我們也會將產(chǎn)品說明書發(fā)給機手，但機手的自學(xué)是有限的，所以需要這種現(xiàn)場培訓(xùn)來加深印象。”孫小明解釋道。

    久而久之，海豐農(nóng)場形成了“先培訓(xùn)后操作”的農(nóng)機使用習(xí)慣。

    這種保養(yǎng)型農(nóng)機管理方式，為海豐農(nóng)場帶來了顯而易見的益處。一方面，在農(nóng)機的使用過程中，機器穩(wěn)定性和效率得到了程度的發(fā)揮，有效保障了農(nóng)忙時節(jié)的搶收搶種；另一方面，機器的折舊率大大降低，多年使用后無論外觀還是功能，都沒有太過嚴(yán)重的退化，保證了可觀的二手機競拍收益。

    “其實，這些益處除了是由于我們保養(yǎng)比較好以外，跟約翰迪爾設(shè)備本身性能穩(wěn)定、保值率高也有很大關(guān)系。”孫小明總結(jié)道。

    而除了由維修轉(zhuǎn)向保養(yǎng)之外，機器無需冷熱磨合，能夠直接下地干活的特點也給孫小明留下了深刻印象。“不像其他品牌的機器買回來后還需要磨合，約翰迪爾的設(shè)備在出廠前都已經(jīng)進行過冷熱磨合，機子提回來后，直接下地進行重負荷磨合即可。”
提升功效 促進全程
作為海豐農(nóng)場農(nóng)機業(yè)務(wù)的主要負責(zé)人，孫小明對于農(nóng)場未來的機械化進程，有著明確的規(guī)劃，那就是提高作業(yè)效率，推進全程機械化。

    海豐農(nóng)場擁有7萬余畝耕地，機具發(fā)展一直以“以大為主、大小結(jié)合”為宗旨。大型機具用來耕作主要的種植地塊，小型機具用來耕作機耕道和防風(fēng)林帶。

    而目前，在孫小明看來，小型機具已經(jīng)滿足使用需求，但是主要種植地塊的作業(yè)效率仍需提升，所以需要購置大馬力寬幅的農(nóng)機具。


    “等到現(xiàn)有機具到了更新期限，我們?nèi)匀幌Ｍ徺I約翰迪爾新型大馬力設(shè)備和農(nóng)機具。”孫小明表達了近期規(guī)劃。

    在推進全程機械化方面，在孫小明看來，可能需要更長的時間。

    與大多學(xué)術(shù)專家所指的全程機械化不同，孫小明心中的全程機械化要更加細致，涉及環(huán)節(jié)更多。“在耕、種、收3個方面，海豐農(nóng)場所種植的稻麥油都已經(jīng)實現(xiàn)了機械化，但在田間管理的部分，還需大量人工參與。”

    而植保、施肥這些常規(guī)的田間管理項目，海豐農(nóng)場也已實現(xiàn)機械化，孫小明所指的田間管理更為細致。“舉個簡單的例子，水稻生長期間，田地難免凹凸不平，在低洼處就會積水，而積水處理不及時將會淹死水稻，所以必須對低洼處進行處理，但目前卻并沒有這樣的機器，我們需要雇傭大量的人工作業(yè)，耗時耗力。”

    “雖然我們也采用過土地平整設(shè)備，但作業(yè)效果并不明顯，并不能徹底解決水田不平整的問題，所以我們還是希望有一款智能機器，能夠識別田地低洼積水處，并將水排出。”孫小明認為，這不僅是海豐農(nóng)場的訴求與未來發(fā)展方向，也可能會成為農(nóng)機企業(yè)的潛在商機。