請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去 攜手開(kāi)拓全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)

 　　近年來(lái)中德兩國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易不斷加強(qiáng)合作，德國(guó)企業(yè)正努力進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)家也帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷地向海外拓展，企業(yè)家們既有成功的喜悅，也經(jīng)歷過(guò)一些波折。此次，在首屆中德農(nóng)機(jī)化發(fā)展論壇上，來(lái)自中德的農(nóng)機(jī)企業(yè)家就如何實(shí)現(xiàn)中德農(nóng)機(jī)企業(yè)雙邊投資與合作的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了熱烈的討論。

 

　　關(guān)鍵句：中國(guó)企業(yè)走出去

 

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)要想成為國(guó)際化大企業(yè)，“走出去”是必然趨勢(shì)。企業(yè)通過(guò)并購(gòu)、重組等形式在國(guó)外尋找合作伙伴，無(wú)論在企業(yè)管理、人才培養(yǎng)還是技術(shù)升級(jí)方面都實(shí)現(xiàn)了“彎道超車(chē)”。

 

　　雷沃重工股份有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理王玉榮：

 

　　近年來(lái)，雷沃重工積極探索“全球研發(fā)、中國(guó)制造、全球分銷(xiāo)”的發(fā)展模式，特別是經(jīng)歷了農(nóng)機(jī)行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年，現(xiàn)在已成為國(guó)內(nèi)的制造裝備企業(yè)。雷沃重工致力于發(fā)展成為全球農(nóng)業(yè)裝備解決方案的服務(wù)商，未來(lái)將以中國(guó)市場(chǎng)為根據(jù)地，打造中國(guó)品牌，成為全球農(nóng)業(yè)裝備中高端市場(chǎng)的。

 

　　按照供給側(cè)改革的方向，“十三五”是我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，也是農(nóng)業(yè)裝備供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)短板、促升級(jí)的攻堅(jiān)期。不僅要實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品及制造技術(shù)的突破，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)關(guān)鍵零部件的制造工程和制造能力的升級(jí)，這對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)講是機(jī)會(huì)。恰逢德國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)、農(nóng)機(jī)零部件企業(yè)很多，也很愿意跟中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)合作，因此，我們應(yīng)該走出去。

 

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)如何走出去？我認(rèn)為，關(guān)鍵要積極研究包括德國(guó)在內(nèi)的歐洲等地區(qū)的農(nóng)業(yè)以及客戶(hù)需求?？蛻?hù)需求是位的，把需求做好，再把產(chǎn)品做出來(lái)，才能做出好產(chǎn)品。同時(shí)，雷沃重工與國(guó)外企業(yè)合作，首先要定位我們自身的短板在哪里，我們選擇企業(yè)時(shí)才能判定這個(gè)企業(yè)各個(gè)方面是否與我們吻合，方向是否一致。正如阿波斯這個(gè)品牌，原來(lái)在當(dāng)?shù)鼐褪且詣?dòng)力換擋拖拉機(jī)為主，我們?cè)谑召?gòu)這個(gè)品牌和技術(shù)的時(shí)候，首要考慮到中國(guó)的農(nóng)機(jī)發(fā)展呈現(xiàn)出市場(chǎng)廣，但缺少高端農(nóng)機(jī)的現(xiàn)狀，特別是從100馬力到300馬力段的拖拉機(jī)，所以出于這個(gè)考慮來(lái)進(jìn)行并購(gòu)、合作，我認(rèn)為是正確的。

 

　　中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王克?。?/p>

 

　　中國(guó)一拖在二十世紀(jì)八十年代就開(kāi)始尋求國(guó)際合作，首先是從英國(guó)里卡多公司引進(jìn)了柴油機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，之后又從意大利菲亞特公司引進(jìn)了輪式拖拉機(jī)技術(shù)，誕生了中國(guó)首臺(tái)大馬力輪式拖拉機(jī)。目前東方紅系列大馬力拖拉機(jī)穩(wěn)居中國(guó)大輪拖市場(chǎng)，并培育了中國(guó)大輪拖零部件制造體系。

 

　　自2011年中國(guó)一拖收購(gòu)意大利ARGO集團(tuán)旗下的McCormick法國(guó)工廠，這也是中國(guó)一拖在零部件制造業(yè)里面進(jìn)行了新的嘗試，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)诹悴考年P(guān)鍵技術(shù)提升方面還不成熟。實(shí)際上在2004年中國(guó)一拖就開(kāi)始進(jìn)行動(dòng)力換擋技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)，但經(jīng)過(guò)幾年的努力，我們感覺(jué)到如果要快速提升這個(gè)技術(shù)，掌握這個(gè)技術(shù)，用原有的方式行不通，所以采取了并購(gòu)的方法。2014年12月，為加快車(chē)橋業(yè)務(wù)發(fā)展，支撐拖拉機(jī)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，一拖股份以其車(chē)橋業(yè)務(wù)與德國(guó)ZFFriedrichshafenAG進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同成立合資公司采埃孚一拖（洛陽(yáng)）車(chē)橋有限公司。2015年5月，中國(guó)一拖出資成立一拖白俄技術(shù)有限公司，負(fù)責(zé)東歐研發(fā)中心建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理。東歐研發(fā)中心建成后，將成為中國(guó)一拖設(shè)計(jì)外包、合作開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)進(jìn)入的橋頭堡。

 

　　經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，無(wú)論是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”還是“走出去”，通過(guò)尋求與國(guó)際上具有較強(qiáng)制造能力的企業(yè)進(jìn)行深度合作，我們感覺(jué)到通過(guò)并購(gòu)讓中國(guó)一拖技術(shù)有了突破，同時(shí)逐步讓法國(guó)公司成為我們歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓者，未來(lái)成為我們歐洲的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心。

 

　　正如當(dāng)時(shí)成立的采埃孚一拖（洛陽(yáng)）車(chē)橋有限公司由德國(guó)ZFFriedrichshafenAG公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，首先改變考核辦法，生產(chǎn)一線(xiàn)員工的薪酬與故障率緊密掛鉤，這樣使員工更加關(guān)注生產(chǎn)過(guò)程的細(xì)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量的保障；同時(shí)又提出專(zhuān)職人員對(duì)制造過(guò)程中的物流進(jìn)行研究，使零部件在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中能夠有更好的質(zhì)量保障。

 

　　通過(guò)并購(gòu)或合作的方式，在成本控制方面，給一拖帶來(lái)了很多新的管理理念，在車(chē)橋制造的過(guò)程中每個(gè)零件的變化都要產(chǎn)生一個(gè)新的清單，同時(shí)要產(chǎn)生一個(gè)新的IPC號(hào)，清理無(wú)效庫(kù)存，嚴(yán)格按照預(yù)算來(lái)支出相關(guān)費(fèi)用。在產(chǎn)品研發(fā)方面，更加注重對(duì)客戶(hù)需求。每個(gè)項(xiàng)目的批準(zhǔn)都要有清晰的市場(chǎng)研究和結(jié)果分析來(lái)支持。

 

　　關(guān)鍵句：德國(guó)企業(yè)在中國(guó)

 

　　近年來(lái)，更多外國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)看準(zhǔn)中國(guó)巨大市場(chǎng)，紛紛來(lái)華投資，其“本土化”戰(zhàn)略對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我們看到，多數(shù)外企采用直接投資、收購(gòu)本土企業(yè)等方式，推行全球化經(jīng)營(yíng)與品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

 

　　德國(guó)格力莫農(nóng)機(jī)（北京）有限公司銷(xiāo)售與服務(wù)總監(jiān)DanielStueber：

 

　　格力莫在北京順義成立了農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司，主要進(jìn)行小型機(jī)械的生產(chǎn)以及大型機(jī)械進(jìn)口業(yè)務(wù)。我們準(zhǔn)備在2021年將員工總數(shù)從45人增長(zhǎng)到145人，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，格力莫將在天津開(kāi)辦分公司，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售格力莫產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)。自2012年起，格力莫每年在中國(guó)推廣兩個(gè)新的產(chǎn)品，現(xiàn)在大概已經(jīng)有8個(gè)不同的農(nóng)機(jī)類(lèi)型，預(yù)計(jì)在2018年，天津廠房開(kāi)始工作時(shí)，每年可以生產(chǎn)12種新機(jī)型，為中國(guó)市場(chǎng)量身打造更加適合的農(nóng)機(jī)。

 

　　格力莫如何拓展中國(guó)市場(chǎng)？2017年格力莫天津公司將會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)，主要是焊接、涂裝以及激光切割項(xiàng)目，并在2021年投入運(yùn)營(yíng)。明年春節(jié)之后，我們會(huì)將主要的廠房和辦公區(qū)域都搬遷至天津，同時(shí)關(guān)停在北京的機(jī)構(gòu)。動(dòng)工儀式大概是在2016年6月進(jìn)行，這將助推格力莫在中國(guó)開(kāi)展產(chǎn)品和銷(xiāo)售服務(wù)。

 

　　愛(ài)科常州總經(jīng)理FranzGanglbauer：

 

　　愛(ài)科是一個(gè)比較年輕的公司，成立二十多年。愛(ài)科在全球大約有兩萬(wàn)六千名員工，有一萬(wàn)名員工在歐洲工作，大概有五千和四千分別在北美和南美工作，同時(shí)在中國(guó)的員工數(shù)量也是穩(wěn)定增長(zhǎng)。愛(ài)科主要的產(chǎn)品品類(lèi)是拖拉機(jī)，并將在未來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化和升級(jí)。

 

　　早在2001年，愛(ài)科首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)主要生產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)，2006年成立了貿(mào)易公司，廠房設(shè)在蘇州，進(jìn)行谷瑞品牌的生產(chǎn)。隨后，愛(ài)科進(jìn)行了一系列實(shí)地考察，在常州租用了土地，進(jìn)行本地化。在2011年，愛(ài)科收購(gòu)了大豐品牌，第二年蘇州工廠全部搬遷到常州的新廠房。2014年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是里程碑式的一頁(yè)，愛(ài)科常州的新工廠一期終于開(kāi)始投產(chǎn)，包括愛(ài)科拖拉機(jī)廠房生產(chǎn)線(xiàn)，以及谷瑞工廠正式投產(chǎn)。

 

　　在中國(guó)市場(chǎng)上我們將進(jìn)行產(chǎn)業(yè)和技術(shù)升級(jí)，尤其在農(nóng)機(jī)方面，最關(guān)鍵的是要付諸行動(dòng)。我們知道，所謂的智慧農(nóng)業(yè)已經(jīng)方興未艾，如何對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行一個(gè)更好的培訓(xùn)和教育，然后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的配套使用，是值得思考的問(wèn)題。在過(guò)去的四年中，我們?cè)谥袊?guó)進(jìn)行了一個(gè)本地化，比如說(shuō)動(dòng)力系統(tǒng)包括變速箱等技術(shù)的改革，主要是通過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)的升級(jí)進(jìn)一步適應(yīng)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，這都是非常重要的，但也碰到了很多挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)現(xiàn)在依然還存在，因?yàn)槲覀儾⒉皇且粋€(gè)特別知名的生產(chǎn)廠商，所以必須要進(jìn)一步發(fā)展，這就需要我們成為更加知名的本地化生產(chǎn)商。

 

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)院院長(zhǎng)王博：

 

　　中德在農(nóng)機(jī)和農(nóng)業(yè)方面的合作源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，雙方也建立了堅(jiān)實(shí)的紐帶關(guān)系。學(xué)習(xí)和借鑒德國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，將德國(guó)的工匠精神與中國(guó)勤勞的品德，包括中國(guó)創(chuàng)新能力以及市場(chǎng)資源相結(jié)合，開(kāi)展深入交流，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)合作，達(dá)到互惠共贏，也是符合我們雙方的意愿。

 

　　我們發(fā)現(xiàn)，首先，整個(gè)德國(guó)制造業(yè)很大程度上都有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，就是持續(xù)加大研發(fā)投入的力度，相應(yīng)的中國(guó)企業(yè)在這方面，尤其是首創(chuàng)研發(fā)力度是不夠的。

 

　　第二是專(zhuān)業(yè)化的精品發(fā)展。德國(guó)部分機(jī)床企業(yè)、零部件企業(yè)中有的規(guī)模并不一定很大，但是做裝備制造的都非常專(zhuān)注，有的集中在產(chǎn)業(yè)鏈里很細(xì)分的市場(chǎng)，但是可以做到百年老店。

 

　　第三是德國(guó)的企業(yè)重視產(chǎn)品和質(zhì)量的檢測(cè)，包括我們從幾家德國(guó)企業(yè)在中國(guó)設(shè)廠中可以看出，他們對(duì)建廠、產(chǎn)品試驗(yàn)、質(zhì)量檢測(cè)等方面非常重視，同時(shí)也重視生產(chǎn)工人的崗前培訓(xùn)，以及德國(guó)裝備制造，從而實(shí)現(xiàn)全球化的布局。但是，我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)本土的企業(yè)，可能還更多地停留在區(qū)域性發(fā)展階段，未來(lái)需要對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方面要進(jìn)行一個(gè)全球化布局。

 

　　我們不得不承認(rèn)，德國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早，但是發(fā)展速度并不是很快。在2004年到2014年，德國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在中國(guó)所取得的市場(chǎng)份額并不非常理想，主要原因在于本土化和文化交融。另外，中國(guó)現(xiàn)在還處于發(fā)展中，中國(guó)的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民包括農(nóng)機(jī)的用戶(hù)與歐洲客戶(hù)有非常大的區(qū)別，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織方式，以及土地流轉(zhuǎn)政策的限制等，這些可能是德國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。

 

　　關(guān)鍵句：融合促發(fā)展

 

　　無(wú)論是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)走出去還是大量外國(guó)資本涌進(jìn)來(lái)，如何更好地與國(guó)際對(duì)接，實(shí)現(xiàn)共贏才是王道。因此，只有取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，主動(dòng)聯(lián)合，尋求跨越式發(fā)展才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

 

　　雷沃重工股份有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理王玉榮：

 

　　目前中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化面臨的問(wèn)題主要是土地規(guī)模化及適度規(guī)?；?jīng)營(yíng)進(jìn)度慢，精量播種、籽粒直收、機(jī)械植保、機(jī)械深松作業(yè)水平比較低，農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合度較差。同時(shí)我國(guó)機(jī)械化收獲水平高低不一，各個(gè)區(qū)域差異明顯。

 

　　另外，我們與全球農(nóng)機(jī)技術(shù)發(fā)展還存在一些差距。首先，核心技術(shù)能力不足，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)與歐美等成熟市場(chǎng)相比存在較大差距，同馬力段下產(chǎn)品，價(jià)格差距較大，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格約為歐美成熟市場(chǎng)的50%—60%；輪式谷物收獲機(jī)價(jià)格約為歐美成熟市場(chǎng)的25%—30%。原因之一是機(jī)械換擋問(wèn)題，中國(guó)多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)動(dòng)力換擋產(chǎn)品還不成熟。例如收獲機(jī)械，目前國(guó)內(nèi)以小型機(jī)械為主，但國(guó)外的中高端農(nóng)機(jī)都已經(jīng)非常成熟，特別在智能化方面，所以應(yīng)該意識(shí)到我們的差距。其次是缺乏核心零部件制造能力，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)尚未在產(chǎn)品智能化、節(jié)能、減排降噪、電液控制、傳動(dòng)驅(qū)動(dòng)、系統(tǒng)匹配等關(guān)鍵核心零部件技術(shù)和制造能力上取得突破。因此，我希望能有與德國(guó)企業(yè)多多溝通的機(jī)會(huì)，與德國(guó)零部件企業(yè)長(zhǎng)期建立戰(zhàn)略合作，提高中國(guó)零部件的技術(shù)水平和制造能力。

 

　　中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王克?。?/p>

 

　　在全球農(nóng)機(jī)工業(yè)持續(xù)下降的今天，中國(guó)的農(nóng)機(jī)工業(yè)仍然保持一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)。也就是說(shuō)在中國(guó)的農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，中德雙方有更多的機(jī)會(huì)。所以我認(rèn)為，無(wú)論是德國(guó)的企業(yè)到中國(guó)來(lái)，還是中國(guó)的企業(yè)按照目前的戰(zhàn)略走出去，我們都有更多的機(jī)會(huì)。首先，德國(guó)企業(yè)到中國(guó)來(lái)，具有產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)以及管理優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)企業(yè)更熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及文化，更對(duì)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)管理有經(jīng)驗(yàn)。因此，無(wú)論是中國(guó)的企業(yè)走出去，還是德國(guó)的企業(yè)到中國(guó)來(lái)，我們都有很好的互補(bǔ)合作的方法。尤其是中國(guó)企業(yè)在大型化、智能化農(nóng)機(jī)方面，與德國(guó)企業(yè)有更大的合作空間，我們既有對(duì)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化的空間，又可以聯(lián)合布局，同時(shí)我們能夠找到一種協(xié)同發(fā)展的機(jī)會(huì)。

 

　　在零部件制造方面，無(wú)論是中國(guó)一拖還是雷沃重工，在車(chē)身方面都有非常好的制造資源，特別是明年中國(guó)一拖將要投入運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化工廠，將大大提升中國(guó)農(nóng)機(jī)制造水平。當(dāng)然在海外市場(chǎng)上，我們的制造資源非常有限，也希望可以借助德國(guó)的制造資源給予幫助。

 

　　雖然中德兩國(guó)的企業(yè)在市場(chǎng)上存在著競(jìng)爭(zhēng)，但是我覺(jué)得我們有更多合作的機(jī)會(huì)，在全球農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)水平快速提升的今天，我覺(jué)得中德兩國(guó)的企業(yè)應(yīng)該尋找更多的合作機(jī)會(huì)，共同努力，致力于為我們的客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

 

　　德國(guó)機(jī)械制造商聯(lián)合會(huì)—中國(guó)分會(huì)輪值主席

 

　　LucaMonardi：

 

　　德國(guó)機(jī)械制造商聯(lián)合會(huì)對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有一定的展望，我們認(rèn)為中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生一定變化，將會(huì)更加青睞100馬力以上的大中型農(nóng)機(jī)。同時(shí)我們也看到，由于補(bǔ)貼政策的實(shí)行，也會(huì)對(duì)中國(guó)的農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)產(chǎn)生較大的影響。從總體上來(lái)講，人們會(huì)更加追求高科技農(nóng)機(jī)具，這對(duì)于農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商也是一個(gè)重大的機(jī)遇。根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)更加傾向選擇那些質(zhì)量較好的零部件。所以2016年對(duì)于中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將會(huì)是一個(gè)過(guò)渡之年，變革之年。我們還會(huì)有一些中長(zhǎng)期的發(fā)展機(jī)遇，政府政策將會(huì)進(jìn)一步支持我們，同時(shí)人們對(duì)于農(nóng)機(jī)質(zhì)量的追求，也會(huì)為我們提供很多發(fā)展機(jī)遇。

 

　　中德農(nóng)業(yè)中心主任于戈：

 

　　從中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也取得了很大的成就。中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展是離不開(kāi)技術(shù)的引進(jìn)和推廣。但技術(shù)在引進(jìn)和推廣過(guò)程中，需要有一定的條件來(lái)支撐。現(xiàn)階段中國(guó)的部分技術(shù)在國(guó)外的推廣過(guò)程中，也遇到了同樣的問(wèn)題。所以我們要考慮這個(gè)技術(shù)在引進(jìn)過(guò)程中所需要的條件，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等各個(gè)因素。我們?cè)谶@方面做了一些研究，比如在上世紀(jì)80年代末期，我們對(duì)工廠化育苗項(xiàng)目做了一個(gè)調(diào)研，這個(gè)項(xiàng)目就在北京郊區(qū)實(shí)施，當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目在歐洲屬于非常好的一項(xiàng)技術(shù)，但在中國(guó)最終失敗了。我們分析原因得出，就當(dāng)時(shí)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的階段還無(wú)法接受這項(xiàng)技術(shù)，因?yàn)樗枰r(nóng)民花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)秧苗，在那個(gè)階段農(nóng)民手里沒(méi)有錢(qián)，所以沒(méi)有持續(xù)性。近幾年經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，工廠化育苗技術(shù)已經(jīng)普及，很少有農(nóng)民自己育苗，這就告訴我們，引進(jìn)某項(xiàng)技術(shù)可能需要有一個(gè)綜合的評(píng)價(jià)和分析。