軍人退伍不褪色 二次創(chuàng)業(yè)賣農(nóng)機(jī)

     ----訪烏蘭察布市集寧和潤(rùn)農(nóng)機(jī)裝備有限公司董事長(zhǎng)雷景斌  

    子曰：“吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩。”雷景斌，一個(gè)年過(guò)五十，卻不被天命所拘，仍然奮戰(zhàn)在一線為老百姓送去切實(shí)的幫助。次見到雷景斌，大多人都會(huì)被他的激情所感染，被他的豪爽所吸引。和他打過(guò)交道的都會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人快言快語(yǔ)，好相處”。要說(shuō)這些，還源于30年的軍旅生涯，鍛造和培養(yǎng)了他這樣的氣節(jié)和個(gè)性。

烏蘭察布市集寧和潤(rùn)農(nóng)機(jī)裝備有限公司董事長(zhǎng)雷景斌

    結(jié)束軍旅生涯，二次創(chuàng)業(yè)結(jié)緣農(nóng)機(jī)

    2011年，時(shí)任武警烏海市支隊(duì)黨委書記、政委的他，結(jié)束了自己的戎馬生涯，從部隊(duì)團(tuán)職崗位上退役。當(dāng)部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)卣跒樗仓谜椅蛔訒r(shí)，他卻另打了注意。憑借他的個(gè)性，毅然向組織遞交自主擇業(yè)的申請(qǐng)。面對(duì)自主擇業(yè)的挑戰(zhàn)和難處，雷景斌也并不是沒有想過(guò)。但他覺得，自己畢竟在部隊(duì)摸爬滾打了30年，養(yǎng)成了艱難困苦不畏懼的性格。盡管年齡跟年輕人比不占優(yōu)勢(shì)，可個(gè)人身上有著多年從軍和管理的經(jīng)驗(yàn)。他相信，只要比別人多辛苦些、多付出些，就沒有邁不過(guò)的坎。只要咬定青山不放松，就一定能走出一條屬于自己的路。

    自主擇業(yè)后，擺在他面前的個(gè)問(wèn)題是：在哪里干？干什么？實(shí)踐深深地告誡他，不管做什么事，只要選好目標(biāo)，就等于成功了一半。雷景斌個(gè)念頭就是回到家鄉(xiāng)——烏蘭察布市。因?yàn)檫@個(gè)家鄉(xiāng)曾經(jīng)養(yǎng)育他，而且他也看好家鄉(xiāng)未來(lái)發(fā)展的前景。

    烏蘭察布市地大物博，農(nóng)村人口多，市委、政府又高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展。馬鈴薯種植已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的主產(chǎn)業(yè)，而家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度還不夠高。于是，他決定從做農(nóng)機(jī)項(xiàng)目入手，幫助農(nóng)民朋友在農(nóng)機(jī)上找到合適的幫手。

    為了慎重起見，他花了一個(gè)多月的時(shí)間，走村串戶，虛心向農(nóng)民朋友學(xué)習(xí)請(qǐng)教農(nóng)業(yè)種植，了解農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的性能，對(duì)農(nóng)機(jī)現(xiàn)狀進(jìn)行了實(shí)實(shí)在在的調(diào)研，為農(nóng)機(jī)公司成立做了前期準(zhǔn)備。但隨之問(wèn)題也出現(xiàn)了，由于受政策的限制，未滿兩年的農(nóng)機(jī)企業(yè)，不得進(jìn)入農(nóng)機(jī)目錄補(bǔ)貼范圍。這就意味著公司還需要度過(guò)兩年的坎。面對(duì)這種情況，他沒有被困難所壓倒，積極尋找過(guò)渡期的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。多次南下湖北、山東，并北上二連浩特等地，尋求合作項(xiàng)目。功夫不負(fù)有心人，他對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和滿腔熱情深深地打動(dòng)了廠家。東風(fēng)汽車公司和中國(guó)重汽集團(tuán)最終決定，將各自廠家的兩款輕型卡車代理權(quán)交給了他。于是他帶著他的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)、深入農(nóng)牧區(qū)，推廣宣傳產(chǎn)品。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，他提出了：“先做服務(wù)、后做銷售”的經(jīng)營(yíng)理念，很快便打開了市場(chǎng)。隨后又在本市四個(gè)旗縣和錫盟兩個(gè)旗，建立了二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)年就超額完成所下達(dá)的銷售任務(wù)，并被中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)和廠家評(píng)為“銷售特別貢獻(xiàn)單位”。

身穿軍裝的雷景斌

    理念革新，率先走上“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)”之路

    時(shí)代在變、環(huán)境在變，潮流也在變。因應(yīng)這些變遷，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商必須以新的觀念、新的作法，在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)銷售和流通的基礎(chǔ)上，推動(dòng)革新措施，唯有如此，才能與時(shí)代潮流相結(jié)合，才能取得長(zhǎng)足發(fā)展。

    在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”的大形式下，雷景斌也被這種形式所帶動(dòng)。在農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)的支持下，雷景斌在烏蘭察布市成立了家線上付款、線下銷售的農(nóng)機(jī)體驗(yàn)店，將傳統(tǒng)的“以銷售收入為主”業(yè)態(tài)很快要升級(jí)到“銷售＋服務(wù)”復(fù)合收入業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)的“線上＋線下”的全新商業(yè)模式。

    雷景斌表示，農(nóng)機(jī)電商平臺(tái)的成立有力的拉動(dòng)已有的線下經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)為線上的服務(wù)商，并建立一個(gè)可以獲得用戶終端各類信息和使用反饋的平臺(tái)，讓農(nóng)機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商形成一個(gè)網(wǎng)上的互聯(lián)關(guān)系，實(shí)時(shí)地掌握經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存，避免過(guò)度壓貨，實(shí)現(xiàn)最終意義上的產(chǎn)品直銷。同時(shí)，這也將打破農(nóng)機(jī)設(shè)備交易環(huán)節(jié)閉塞等現(xiàn)象，將互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店優(yōu)勢(shì)進(jìn)行完美融合，加快農(nóng)機(jī)交易環(huán)節(jié)的流通效率，促進(jìn)農(nóng)機(jī)設(shè)備的銷售。未來(lái)，和潤(rùn)農(nóng)機(jī)將率領(lǐng)公司員工更好地運(yùn)用農(nóng)機(jī)電商平臺(tái)，為農(nóng)民朋友提供更貼心、、周到的服務(wù)。

雷景斌細(xì)心為用戶講解

    軍人退伍不褪色，鐵骨錚錚背后的為民服務(wù)精神

    在今年四月初，雷總還在和潤(rùn)農(nóng)機(jī)舉辦了第二次的春季農(nóng)產(chǎn)品訂購(gòu)會(huì)，參會(huì)農(nóng)戶近百人。會(huì)上有去年購(gòu)買過(guò)農(nóng)機(jī)的老客戶分享，他們談到：“選擇和潤(rùn)農(nóng)機(jī)就是看中他們的服務(wù)，同樣的農(nóng)機(jī)設(shè)備，和潤(rùn)農(nóng)機(jī)能為我們農(nóng)戶提供更優(yōu)質(zhì)更的售后服務(wù)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，才是最實(shí)惠的保障。”

    “讓農(nóng)民朋友用惠的價(jià)格買到最滿意的產(chǎn)品，這是我們和潤(rùn)農(nóng)機(jī)的宗旨。雖然，我們采用了互聯(lián)網(wǎng)電商的銷售模式，但是對(duì)于服務(wù)，我們一點(diǎn)都沒有下降，因?yàn)橹挥蟹?wù)才是用戶選擇我們的最終因素，售后服務(wù)24小時(shí)反饋，72小時(shí)解決，是我們今年對(duì)所有和潤(rùn)農(nóng)機(jī)用戶做出的承諾，我們不僅這么說(shuō)，同樣，我們也在這么做。”雷景斌堅(jiān)定的說(shuō)到。

    低調(diào)做人，高調(diào)做事。雷景斌雖然沒有豪言壯語(yǔ)，但卻用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，詮釋了一個(gè)軍人鐵骨錚錚背后的為民服務(wù)精神。在他選擇二次創(chuàng)業(yè)后，辦公司、購(gòu)產(chǎn)品雖然資金有些緊張，但他的愛心卻一直也沒少。他曾資助困難戶武愛購(gòu)買拖拉機(jī)，當(dāng)年便有了收益，生活也得到很大改善。他還為種植戶李飛東奔西跑協(xié)調(diào)貸款，并申請(qǐng)廠家在購(gòu)機(jī)上給予一次性扶持等?；蛟S在雷景斌心中和這些農(nóng)戶早已不再是客戶與商人的關(guān)系，大家在不知不覺中，早已變成了一家人了。