重慶華世丹機械：專業(yè)鑄品質(zhì)，品牌求發(fā)展

      ----訪重慶華世丹農(nóng)機銷售有限公司銷售副總經(jīng)理楊國平

    【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)】作為一家專注于丘陵山區(qū)中小型戶外生產(chǎn)作業(yè)機械及通用機械研發(fā)、制造、銷售于一體的高新技術(shù)老牌民營企業(yè)，重慶華世丹機械制造有限公司（以下簡稱華世丹公司），從1990年開始創(chuàng)立，長期致力于涵蓋耕整、管理、收獲、運輸多系列中小型戶外生產(chǎn)作業(yè)機械產(chǎn)品，以及通用發(fā)動機、發(fā)電機組、水泵機組等設(shè)備及汽摩配件的研發(fā)和制造，經(jīng)過二十六年的發(fā)展，公司已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)競爭力的中小型戶外生產(chǎn)作業(yè)機械的專業(yè)制造商之一。 26年專注機械制造，10余年丘陵山地農(nóng)機研制經(jīng)驗，讓華世丹品牌在行業(yè)內(nèi)聲名雀起，譽滿全球。下面是農(nóng)機1688網(wǎng)記者與重慶華世丹農(nóng)機銷售有限公司銷售副總經(jīng)理楊國平的對話。

重慶華世丹農(nóng)機銷售有限公司銷售副總經(jīng)理楊國平

     農(nóng)機1688網(wǎng)：請為大家介紹一下重慶華世丹機械制造有限公司發(fā)展情況，近年來取得了哪些成績？

    楊國平：以技術(shù)為核心，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，已經(jīng)是華世丹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一個基本的支點。楊國平表示，目前中國農(nóng)業(yè)行業(yè)同質(zhì)化很嚴重，有些企業(yè)并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新，而是重視機型的模仿，這樣其實害了自己也害了客戶，這種企業(yè)由于不能針對客戶需求進行創(chuàng)新滿足和質(zhì)量提升，所以一定不會取得長遠的發(fā)展。企業(yè)一定要走自己的道路，才能取得長久的發(fā)展。

    華世丹公司自成立以來就致力于為人類提供更便捷的生產(chǎn)工具，力求在技術(shù)上引領(lǐng)行業(yè)、同步。近年來，公司在加強自主創(chuàng)新的同時，也不斷聯(lián)合社會資源，先后與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機化研究所、重慶農(nóng)業(yè)科學院、西南大學、重慶理工大學等學研單位聯(lián)合研發(fā)與推廣運用，增強協(xié)同開發(fā)創(chuàng)新力量。

    在自主創(chuàng)新方面，目前，華世丹公司已獲受理發(fā)明專利41項，實用新型專利199項，外觀專利241項；已獲授權(quán)發(fā)明專利4項，實用新型專利136項，外觀專利194項。公司承擔省部級以上項目10多項，包括2011年農(nóng)業(yè)部丘陵山地農(nóng)機研制與集成示范項目——4LZ-1.0稻麥聯(lián)合收獲機等，共計完成了68項新品開發(fā)。公司新品銷售收入占公司總銷售收入比例大于70%。

    華世丹品牌的崛起，離不開公司對技術(shù)創(chuàng)新的始終堅持和大力投入。近5年來華世丹公司大力的技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化，使公司獲評為高新技術(shù)企業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、重慶市創(chuàng)新型企業(yè)、重慶市技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。公司技術(shù)中心也獲評為市級企業(yè)技術(shù)中心、重慶市山地丘陵農(nóng)業(yè)機械企業(yè)工程技術(shù)研究中心、重慶市中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心。公司品牌被評為重點培育國際知名品牌、出口知名品牌、重慶市商標，多款產(chǎn)品獲評為重慶產(chǎn)品。

    農(nóng)機1688網(wǎng)：產(chǎn)品的科技研發(fā)程度一直是衡量企業(yè)發(fā)展的重要標志，對于其他企業(yè)來講，重慶華世丹機械制造有限公司的微耕機，發(fā)動機，稻麥收等產(chǎn)品的主要核心競爭優(yōu)勢是什么？

    楊國平：要想在中國市場上分得一杯羹，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，打造出適合中國市場及適合客戶需求的產(chǎn)品。楊國平表示，近年來，華世丹產(chǎn)品已逐漸形成自已的核心競爭力，擺脫了同質(zhì)化競爭的局面。

     動力產(chǎn)品：在振動方面，對關(guān)鍵旋轉(zhuǎn)和運動件進行精密計算和工藝處理，確保動平衡受控，產(chǎn)品振動小。這樣，既提高了動力及整機產(chǎn)品的操作舒適性，也由于振動的優(yōu)化，產(chǎn)品可靠性更高；在排放方面，公司技術(shù)部門堅持總經(jīng)理共享藍天的環(huán)保理念，絲毫不因為是丘陵山地農(nóng)機產(chǎn)品和普通老百姓對產(chǎn)品排放并不關(guān)注而有任何排放標準放寬的心態(tài)，堅持按國際上最嚴格的排放標準進行產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量把關(guān)，對關(guān)鍵的影響排放指標的零部件，采取鎖定技術(shù)參數(shù)，嚴格篩選優(yōu)質(zhì)零部件供方，裝配調(diào)試等措施，確保產(chǎn)品生產(chǎn)一致性和排放良好。

     微耕機產(chǎn)品：除了配備自產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)動力外，公司對微耕機的另外三大件：變速箱、刀具和主體結(jié)構(gòu)件都進行了嚴格的可靠性設(shè)計和品質(zhì)保證，使產(chǎn)品整機可靠性除易損件外，每臺產(chǎn)品可讓普通老百姓正常使用5年以上；公司同時對微耕機舒適性進行了大量創(chuàng)新，特別對與用戶密切相關(guān)的細節(jié)進行了一絲不茍的創(chuàng)新處理，比如扶手的機動靈活性、手把的握持感、操控線束的規(guī)范、產(chǎn)品轉(zhuǎn)運的方便性等。

     收割機產(chǎn)品：已做到同等體積效，同等容量最機動，同行之內(nèi)，這也是華世丹公司最得意的創(chuàng)新之作，開創(chuàng)國內(nèi)先河。

華世丹全球首創(chuàng)輕簡舒適型收割機

    農(nóng)機1688網(wǎng)：品牌戰(zhàn)略是一個企業(yè)發(fā)展前行道路上的重要舉措，重慶華世丹機械制造有限公司是如何打造品質(zhì)，塑造品牌的？那么，未來重慶華世丹機械制造有限公司在品牌建立上又有哪些新舉措？

    楊國平：華世丹公司堅持自已一貫的制造+智造精神，堅信品質(zhì)是的營銷工具，站在用戶的角度，以真實體驗的理念，不放過一絲一毫的缺陷，不懷疑一點一滴的用戶聲音，不斷質(zhì)疑，不斷驗證，不斷提升，以品質(zhì)塑品牌，以品質(zhì)贏市場，以創(chuàng)新引需求。

    技術(shù)上的不斷創(chuàng)新也推動公司產(chǎn)品形成企業(yè)風格和規(guī)格細化，促進產(chǎn)品品種豐富，外觀新穎，結(jié)構(gòu)升級，舒適可靠。這些方式在不經(jīng)意間形成了公司差異化的品牌影響力。

    與此同時，公司加強了與用戶的親密互動。大量的現(xiàn)代化溝通工具，正是體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的理念。公司與用戶建立了多種便捷的溝通渠道，與用戶不斷的互動交流，既給用戶提供了貼切快捷的服務(wù)，又收集了大量市場使用意見，真正實現(xiàn)消費者就是設(shè)計者，消費者也是生產(chǎn)者的協(xié)同創(chuàng)新，使公司產(chǎn)品充分迎合了用戶需求，并口碑相傳，品牌影響力快速提升。

    農(nóng)機1688網(wǎng)：目前，整個農(nóng)業(yè)機械行業(yè)競爭也越來越激烈，很多企業(yè)進而改變思路，積極拓展營銷平臺，請問在這種激烈的市場情況下，重慶華世丹機械制造有限公司在營銷服務(wù)體系上是如何調(diào)整布局的？

    楊國平：多數(shù)農(nóng)機產(chǎn)品的季節(jié)性特性，以及當前廣大丘陵山區(qū)操作者的短平快需求，促使傳統(tǒng)的農(nóng)機營銷模式要進行創(chuàng)新和升級。為此，公司除了在傳統(tǒng)的模式上進行強化優(yōu)化外，也進行了線上傳播推廣及互動交流，線下網(wǎng)點和運輸倉儲的整合搭建，以實現(xiàn)快速交付的目的。公司投入了銷售管理信息化軟件，與各地經(jīng)銷商和倉儲網(wǎng)點、運輸單位形成一體化管理，信息共享，物流共享與互相調(diào)撥等機動方式，減少了用戶等待和成品積壓，資金流、信息流、物流暢通。

    面對土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)村二次改革的新形勢，華世丹公司在廣泛收集新變化、新趨勢帶來的新需求的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)在丘陵山地農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域堅持創(chuàng)新引領(lǐng)、品質(zhì)取勝的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)新的超越。【如需轉(zhuǎn)載，請標明出處！】