質(zhì)量為本 “旄?！眾^蹄

    在山東省德州市德城區(qū)的華北農(nóng)機(jī)裝備農(nóng)機(jī)公司，停放了不少或紅或綠的各式秸稈還田機(jī)。從外面看，這家公司顯得并不太起眼，可就在去年，這家企業(yè)旗下“旄牛”牌系列秸稈還田機(jī)產(chǎn)銷量達(dá)到1.7萬臺(tái)，成為國內(nèi)當(dāng)之無愧的秸稈還田機(jī)制造龍頭企業(yè)。

    在華北農(nóng)機(jī)公司車間，仍然保留了一條國內(nèi)最早的秸稈還田機(jī)生產(chǎn)線。年輕的公司總經(jīng)理張麗蘋自豪地告訴記者，這條線見證了中國秸稈還田機(jī)的發(fā)展史。

   33歲的張麗蘋是這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，2008年從新加坡學(xué)完企業(yè)管理回來后加入父親的公司。去年，張麗蘋的父親、華北農(nóng)機(jī)創(chuàng)始人張澤存不幸因病去世，享年55歲。作為家里的老大，張麗蘋用堅(jiān)強(qiáng)的肩膀扛起了公司運(yùn)營的重任。

    說起張澤存，也曾經(jīng)是國內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的知名人物，曾在2006年1月通過投資并購當(dāng)時(shí)的山東銀華春翔玉豐機(jī)械公司成立山東玉豐農(nóng)業(yè)裝備有限公司并任董事長，玉豐也算當(dāng)年有名的“兗州三豐”（大豐、玉豐、國豐）之一。

    相比國內(nèi)的農(nóng)機(jī)主機(jī)產(chǎn)品，作為配套機(jī)具的秸稈還田機(jī)誠可謂一地雞毛，用“小散亂差”來形容并不為過。不過，秸稈還田機(jī)看似一個(gè)技術(shù)含量不高、進(jìn)入門檻低的產(chǎn)品，但是與我們中國人“差不多”理念風(fēng)行不同的是，真正要干好卻不是一件容易的事兒。各地的農(nóng)藝條件不一樣，而所配套的主機(jī)企業(yè)的收獲機(jī)型號(hào)又千姿百態(tài)，要滿足各地用戶需求和主機(jī)企業(yè)的多樣化需求，需要企業(yè)有較強(qiáng)的研發(fā)能力、體系配套能力、售后服務(wù)能力以及快速的產(chǎn)品改進(jìn)能力，因此，很多秸稈還田機(jī)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品只能局限于某一個(gè)區(qū)域，也就決定了這些企業(yè)很難做大規(guī)模。在秸稈還田機(jī)產(chǎn)業(yè)比較興盛的河北趙縣，大多企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模都只有一兩千臺(tái)，多的三四千臺(tái)，因此也造成了秸稈還田機(jī)低檔低質(zhì)的整體形象，企業(yè)實(shí)力弱，生產(chǎn)條件差和技術(shù)開發(fā)能力低，產(chǎn)品可靠性差帶來用戶使用體驗(yàn)不好。好多企業(yè)的產(chǎn)品，用一年就廢了。因此，十多年來，盡管趙縣一帶小廠林立，可卻沒有出現(xiàn)什么叫得很響的品牌，也沒有出現(xiàn)實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)，仍然陷在個(gè)體戶、家庭作坊的怪圈里。此種條件下，憑著國內(nèi)最早進(jìn)入的技術(shù)積淀和對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，加上多年的品牌積累，華北農(nóng)機(jī)“旄牛”牌還田機(jī)日漸顯出領(lǐng)先優(yōu)勢并成為此領(lǐng)域的龍頭企業(yè)就顯得勢所當(dāng)然。

    除了給國內(nèi)一些主流農(nóng)機(jī)企業(yè)如福田雷沃重工、科樂收金億等進(jìn)行配套，“旄牛”還田機(jī)也走市場銷售渠道。目前華北農(nóng)機(jī)的還田機(jī)關(guān)鍵件如鑄件、鋼構(gòu)件都采取自制模式。張麗蘋認(rèn)為，這樣可以更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量、減少交易成本。而在目前農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的當(dāng)下，還可以合理均勻地安排公司的生產(chǎn)，平抑淡旺季給企業(yè)生產(chǎn)帶來的被動(dòng)。

    記者到公司采訪之際，張麗蘋正從安徽等地跑市場回來，休息不足之故，身露幾分倦色。張麗蘋非常敬佩的行業(yè)前輩有科樂收金億的靈魂人物馬金英，認(rèn)為馬總身上體現(xiàn)出的不屈不撓的堅(jiān)強(qiáng)品質(zhì)、對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)自內(nèi)心的摯愛以及對(duì)事業(yè)的不懈追求都是她學(xué)習(xí)的榜樣。

    在張麗蘋看來，做企業(yè)首要保證產(chǎn)品質(zhì)量。作為一個(gè)受魯文化熏陶的女子，盡管學(xué)企業(yè)管理出身，張麗蘋與人交談時(shí)并沒有過多華麗的詞藻，或者賣弄一下英文單詞。這種樸實(shí)的作風(fēng)也體現(xiàn)在她對(duì)企業(yè)運(yùn)營和產(chǎn)品制造的理念。多年來，“旄牛”牌還田機(jī)非常低調(diào)，在大眾媒體上的宣傳非常少（盡管現(xiàn)在張麗蘋看來需要改變），但是通過市場上用戶的口口相傳，不少用戶都成為“旄牛”還田機(jī)的義務(wù)宣傳員與推銷員，原因就是“旄牛”還田機(jī)的質(zhì)量非常過硬、性能可靠。金杯銀杯不如用戶的口碑，張麗蘋非常珍視這些享受這些忠誠用戶帶來的滿足感和幸福感，也使她堅(jiān)定了以產(chǎn)品質(zhì)量興企的發(fā)展理念。

    實(shí)際上，能夠打入要求極其苛刻的福田雷沃重這些農(nóng)機(jī)大佬的配套體系，也從側(cè)面印證了“旄牛”產(chǎn)品質(zhì)量不是靠吹出來的。過去給福田雷沃重工配得最多的是河北的一家還田機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，后來因一些用戶紛紛給對(duì)主機(jī)企業(yè)提出配“旄牛”還田機(jī)的要求，廠家通過詳細(xì)調(diào)研及時(shí)回應(yīng)用戶的訴求，將“旄牛”選入配套體系就成了自然而然的了。

    產(chǎn)品做得好、品牌在用戶那叫得響，近年來“旄牛”還田機(jī)成了眾多當(dāng)?shù)刂苓呅〖彝プ鞣黄髽I(yè)競相模仿的對(duì)象，有叫這個(gè)牛那個(gè)牛的。盡管給企業(yè)市場營銷帶來些麻煩，但是張麗蘋倒并沒有格外在意。別人學(xué)你，正說明你做得好。畢竟，功能質(zhì)量才是產(chǎn)品的首要屬性，如果用戶用過一次，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行，最終還會(huì)用腳投票。好的口碑會(huì)傳播會(huì)引來用戶重復(fù)購買，不好的口碑同樣也會(huì)傳播放大。

    2012年，華北農(nóng)機(jī)切入了青飼機(jī)的業(yè)務(wù)，并成立了目前由張麗蘋弟弟張海龍主管的華運(yùn)農(nóng)機(jī)制造有限公司。為什么沒干眾多企業(yè)群擁而至而自己又有一定優(yōu)勢的玉米收獲機(jī)業(yè)務(wù)？前面說過，早在2008年華北農(nóng)機(jī)還收購了當(dāng)時(shí)的兗州玉豐，可后來張麗蘋父親張澤存經(jīng)過審慎地分析資源，認(rèn)為與大企業(yè)相比缺乏競爭優(yōu)勢，逐漸主動(dòng)退出了此業(yè)務(wù)。玉米作為大宗糧食作物，上玉米機(jī)注定是很多實(shí)力派農(nóng)機(jī)大企業(yè)進(jìn)入的囊中之物，雷沃、博遠(yuǎn)、金億、巨明及以后來的眾多重磅玩家，你很難跟他們競爭。而青飼機(jī)相對(duì)來說是小眾型的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，由于缺乏規(guī)模效應(yīng)，一些大企業(yè)不屑于干或顧不上干。同時(shí)，大企業(yè)也不是無所不能、所有產(chǎn)品都可以干好的。近年來的情況說明，玉米機(jī)經(jīng)過洗牌，每年被洗掉的企業(yè)已經(jīng)不在少數(shù)。去年，華運(yùn)農(nóng)機(jī)“旄牛”牌青飼機(jī)銷量已經(jīng)達(dá)到200多臺(tái)，這個(gè)數(shù)字目前已經(jīng)在市場處于領(lǐng)先位次。除了石家莊的一家企業(yè)，盡管近年來市場上吆喝者眾，但是卻鮮有達(dá)到100臺(tái)規(guī)模的。目前張麗蘋姐弟倆對(duì)青飼機(jī)的定位是做專做精，跟德國農(nóng)機(jī)企業(yè)學(xué)習(xí)，做一家發(fā)展更健康、活得更長久的企業(yè)。

    作為企業(yè)的重要決策人，張麗蘋表示，她的定位與打算是只做與收獲相關(guān)的產(chǎn)品，無論是主導(dǎo)產(chǎn)品秸稈還田機(jī)還是新進(jìn)入的青飼機(jī)產(chǎn)品，都是圍繞“收獲”這個(gè)“同心圓”來延伸。對(duì)于華北（華運(yùn)）這樣規(guī)模的企業(yè)，決不能冒然上不熟悉的產(chǎn)業(yè)，那樣無異于自掘墳?zāi)埂?br />
    在孩子的眼里，父親是一座山。父親的英年早逝給張麗蘋三姐弟留下無盡的傷痛與遺憾。作為家里的老大與男孩，張麗蘋與弟弟張海龍目前各管一攤。張麗蘋負(fù)責(zé)公司的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)秸稈還田機(jī)業(yè)務(wù)，而張海龍則負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)自走式青飼機(jī)業(yè)務(wù)。張海龍年僅27歲，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入玉豐鍛煉。家道有變，張海龍亦顯現(xiàn)出與年齡不相稱的成熟，眼界寬，反應(yīng)快。姐姐張麗蘋的性格偏于老成持重，而張海龍的性格則偏于開放、有沖勁，因此姐弟倆的性格正好互補(bǔ)。在張海龍看來，自己往前沖，而姐姐在后面守好大本營、把好吃飯產(chǎn)品，這種分工也有于做好各自負(fù)責(zé)的產(chǎn)業(yè)。