“沃得重工”思路一變天地寬

    市場增長率在7%—8%之間；水稻收割機國內市場占有率40%，農用拖拉機占有率30%；農機在越南、中東占有率達到25%，與國際品牌“久保田”形成市場“雙雄”……“沃得重工”的農機銷售“戰(zhàn)績”，還體現在一組當地發(fā)改委提供的數據分析中，2015年一季度生產農業(yè)機械2350臺，零庫存。

    面對如此“火爆”的銷售業(yè)績，有誰會相信，這家企業(yè)在一年前還處在半停產狀態(tài)呢?

    坐落于丹徒新城的“沃得重工”，是江蘇沃得集團重點投資的戰(zhàn)略性產業(yè)項目，總投資20億元，主要生產銷售裝載機、挖掘機、起重機等工程機械，設備配置先進，并擁有奧地利弧焊機器人、美國惠特尼數控等離子切割步沖機、比利時折彎機、德國伊莎數控切割步沖機等一大批高精尖加工檢測設備，加工能力居于行業(yè)領先地位，是華東地區(qū)工程機械巨頭之一。

    然而，前段時間，由于市場趨于飽和，產能嚴重過剩。“沃得重工”的工程機械一下子從“白富美”淪落成“剩女”。

    企業(yè)的出路在哪里?

    同為沃得集團旗下的沃得農業(yè)機械，是以履帶式水稻收割機聞名國內及東南亞各國的農機企業(yè)，產品銷售一直處在快速增長階段，農機用戶保有量逐年提升。“沃得重工”能否涉足農機領域呢？有人說，這是“高射炮打蚊子——大材小用”。的確，與市場上的農機企業(yè)相比，無論設備還是產能，“沃得重工”都首屈一指。然而，這不正是企業(yè)的優(yōu)勢所在嗎?

    說干就干！打捆機成為“沃得重工”產品結構調整后的款農機產品。由于成功破解了“打結器”這一國外壟斷技術，樣機還在測試，就接到了100臺訂單。

    首戰(zhàn)告捷！“沃得重工”生產的打捆機在市場上聲名鵲起。

    專業(yè)化并不等于產品單一，產品的多元化才能讓企業(yè)更具抗風險能力。2014年，“沃得重工”依托于集團農機板塊，立足水田優(yōu)勢領域，選擇為用戶打造從耕、栽、田間管理，到收獲、秸稈回收，再到糧食加工處理等一系列水田全程機械化裝備，形成農業(yè)產業(yè)現代化產業(yè)鏈。

    今年一季度，農機產量達到去年全年的70%，供不應求。“沃得重工”轉戰(zhàn)農機保持了強大的市場競爭力。在丹徒區(qū)發(fā)改委經濟運行科凌秀華看來，“沃得重工”的“逆轉”得益于企業(yè)產品結構的及時調整。同時，系統(tǒng)整合企業(yè)內部現有的科研機構、實驗室、技術中心，打破條塊分割、相互封閉、重復分散的格局，以一體化的科技創(chuàng)新平臺創(chuàng)造性地配置資源，提高了創(chuàng)新的效率與效果。