星光農(nóng)機(jī)：崛起背后的三招妙棋

“雙滾筒找星光，縱軸流找久保田”，這是一句如今流傳在很多田間地頭農(nóng)民口中的話?？此剖且痪淦胀ǖ乃渍Z(yǔ)，但言語(yǔ)間卻蘊(yùn)含了深層意思。所謂的雙滾筒和縱軸流都是目前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上的兩款主流機(jī)型，而能與日本的農(nóng)機(jī)巨頭久保田齊名，顯現(xiàn)了星光農(nóng)機(jī)目前的“江湖地位”，對(duì)于一家成立剛剛11個(gè)年頭的年輕企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一份至高的榮耀。

從2004年的起步到如今成為國(guó)內(nèi)外的知名農(nóng)機(jī)品牌，星光農(nóng)機(jī)以驚人的發(fā)展速度實(shí)現(xiàn)了一個(gè)農(nóng)機(jī)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，它不僅趕超了業(yè)內(nèi)很多大型企業(yè)，更對(duì)日本的農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)生了沖擊。在和企業(yè)副總經(jīng)理邵青爾的交流過(guò)程中，他道出了星光農(nóng)機(jī)發(fā)展的三手妙棋：“專精技術(shù)、造血育才、良性市場(chǎng)，是我們?cè)谶@么短時(shí)間內(nèi)能崛起的重要因素。”

專精：以技術(shù)贏得市場(chǎng)

熟悉星光農(nóng)機(jī)的人都知道，這家企業(yè)的章沈強(qiáng)是一位機(jī)械高手。一線技工出身的他，對(duì)于農(nóng)機(jī)制造了然于胸，這也造就了企業(yè)專精于產(chǎn)品研發(fā)、以領(lǐng)先的產(chǎn)品和的質(zhì)量贏得市場(chǎng)的發(fā)展精神。

目前市場(chǎng)上推出的“星光”聯(lián)合收割機(jī)是近年來(lái)該企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，但是這個(gè)產(chǎn)品之所以能“獨(dú)步天下”，最重要的原因就是在技術(shù)領(lǐng)域的獨(dú)創(chuàng)性。全程參與這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)總工程師張奮飛告訴記者，一個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的產(chǎn)生，首先取決于市場(chǎng)需求，有了需求才有研發(fā)的必要，但是如果沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)能力，想把一個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)，那是絕不可能實(shí)現(xiàn)的。“星光”的誕生源于聯(lián)合收割機(jī)半喂入和全喂入兩種機(jī)型的差異。市場(chǎng)上的半喂入收割機(jī)以水稻收割為主，雖然脫粒干凈并能保留秸稈的二次回收，但價(jià)格昂貴；而全喂入式聯(lián)合收割機(jī)則是將稻草秸稈全部粉碎，無(wú)法二次回收。能不能生產(chǎn)出一種機(jī)型同時(shí)擁有半喂入和全喂入的優(yōu)點(diǎn)，這是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的一個(gè)新突破口，誰(shuí)抓住了誰(shuí)就能開(kāi)辟出一片新的市場(chǎng)。

圍繞這個(gè)難題，以章沈強(qiáng)為首的企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，白天在車間和田地間來(lái)回穿梭，進(jìn)行機(jī)器實(shí)驗(yàn)；夜晚則繼續(xù)改進(jìn)設(shè)計(jì)圖紙。經(jīng)過(guò)上百次的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于成功推出了星光全喂入多功能聯(lián)合收割機(jī)。從2009年開(kāi)始，星光農(nóng)機(jī)開(kāi)始快速發(fā)展，其國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的雙橫軸流脫粒滾筒更是被譽(yù)為聯(lián)合收割機(jī)的二次革命。

星光農(nóng)機(jī)如今在自主研發(fā)的道路上越走越順，目前企業(yè)已擁有84項(xiàng)授權(quán)專利，產(chǎn)品多次獲得中國(guó)機(jī)械科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)、浙江省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

造血：以人才創(chuàng)造活力

對(duì)于一個(gè)以技術(shù)搶占市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才是造就優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提。深諳此道的星光農(nóng)機(jī)，在發(fā)展過(guò)程中十分注重人才的培養(yǎng)，并逐漸形成了一個(gè)激發(fā)企業(yè)員工創(chuàng)新意識(shí)的良好環(huán)境，創(chuàng)造了一個(gè)良性的造血循環(huán)系統(tǒng)。

馮濤是一個(gè)80后小伙，他的另一個(gè)身份是星光農(nóng)機(jī)技術(shù)部副部長(zhǎng)。2007年進(jìn)入企業(yè)的馮濤，原本的專業(yè)是圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，在工作中他運(yùn)用自己的專業(yè)，建議在農(nóng)機(jī)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)中推行三維立體設(shè)計(jì)，此舉大大提升了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的性，并在短時(shí)間內(nèi)從普通員工成長(zhǎng)為技術(shù)部門(mén)骨干。

而2009年進(jìn)入星光農(nóng)機(jī)的顧偉，剛開(kāi)始只是企業(yè)生產(chǎn)車間的一名普通機(jī)械工。憑借對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研機(jī)械知識(shí)，如今的顧偉已是企業(yè)技術(shù)部的主任。

類似這樣通過(guò)內(nèi)部造血，激發(fā)員工創(chuàng)新意識(shí)的事例還有很多。如今，星光農(nóng)機(jī)的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)中已有5人成為高級(jí)技師。企業(yè)更是連續(xù)數(shù)年投入上百萬(wàn)元用于員工的培訓(xùn)。

內(nèi)部挖掘的同時(shí)，企業(yè)還不斷與大專院校開(kāi)展合作，先后與浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、江蘇大學(xué)達(dá)成科研合作意向。2014年9月，星光農(nóng)機(jī)設(shè)立了院士專家工作站，由陳學(xué)庚院士及其創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)星光農(nóng)機(jī)技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展該領(lǐng)域的研究創(chuàng)新。2015年，隨著總投資數(shù)千萬(wàn)元的星光農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)中心的投入使用，星光農(nóng)機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新能力將達(dá)到一個(gè)新的水平。

拓展：以誠(chéng)意緊抓市場(chǎng)

“好的產(chǎn)品可以贏得市場(chǎng)，但是好的服務(wù)可以長(zhǎng)期抓住市場(chǎng)。”這是企業(yè)銷售部副主任費(fèi)宏在接收記者采訪時(shí)說(shuō)出的話。數(shù)據(jù)顯示，截至去年，星光農(nóng)機(jī)在24個(gè)省、自治區(qū)、直轄市共有經(jīng)銷商245個(gè)。如此多的銷售網(wǎng)點(diǎn)不僅織就了星光農(nóng)機(jī)的龐大銷售網(wǎng)，同時(shí)體現(xiàn)的是企業(yè)以誠(chéng)換市的銷售理念。

費(fèi)宏告訴記者，星光農(nóng)機(jī)與經(jīng)銷商合作的方式，除了銷售產(chǎn)品外，更要為農(nóng)戶提供專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此除了企業(yè)本部銷售人員每年對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查回訪外，每年還要組織20多個(gè)培訓(xùn)班，專門(mén)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容涉及三包服務(wù)、農(nóng)機(jī)常見(jiàn)故障問(wèn)題等內(nèi)容。

對(duì)此，來(lái)自江蘇宿遷的經(jīng)銷商閆長(zhǎng)啟深有體會(huì)：“做星光農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷商不是一件容易的事，對(duì)于經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)要求是很高的，雖然剛開(kāi)始會(huì)經(jīng)歷一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程，但是最后對(duì)于農(nóng)機(jī)的銷售還是有很顯著的幫助?！?

在贏得經(jīng)銷商和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可的同時(shí)，星光農(nóng)機(jī)通過(guò)經(jīng)銷商將產(chǎn)品打入了國(guó)際市場(chǎng)，2014年整機(jī)出口近千臺(tái)。如今的星光農(nóng)機(jī)在東南亞、西亞、南美等國(guó)的土地上也可以見(jiàn)到。2015年，隨著自主創(chuàng)新的縱軸流機(jī)型的上市，星光農(nóng)機(jī)又將開(kāi)始蓬勃發(fā)展。