海天機(jī)械迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇

2014年8月份，是以生產(chǎn)變速箱傳動件知名的浙江海天機(jī)械有限公司董事長陳正華感覺活得非常有價值的一段時間。那段時間里，陳正華不斷接到玉米收獲機(jī)制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話，要求趕緊供應(yīng)變速箱救急。

海天機(jī)械的銷售額達(dá)到創(chuàng)歷史記錄的3.2億元，其中齒輪業(yè)務(wù)達(dá)到1.7億元，變速箱業(yè)務(wù)達(dá)到1.5億元。成為農(nóng)機(jī)配套領(lǐng)域最知名影響力的變速箱廠家。

有競爭對手就曾私下告訴別人：“我們不用大力搞研發(fā)，海天機(jī)械開發(fā)出了什么新技術(shù)，我們拿來就可以了。”

企業(yè)發(fā)展，有時打敗自己的不是別人，而是自己。近年來，隨著國內(nèi)玉米機(jī)市場的快速興起，海天機(jī)械作為變速箱領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，以及眾多合作多年的大企業(yè)的品牌背書，吸引了眾多的新的合作伙伴。

零部件強(qiáng)主機(jī)才強(qiáng)。近年來，我國農(nóng)機(jī)市場快速提升，隨著2014年進(jìn)入發(fā)展的新常態(tài)，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的著眼點(diǎn)已經(jīng)由數(shù)量轉(zhuǎn)到質(zhì)量上來。這些，以質(zhì)量和技術(shù)導(dǎo)向的海天機(jī)械，可望迎來新一輪發(fā)展的良機(jī)。

2014年8月份，是以生產(chǎn)變速箱傳動件知名的浙江海天機(jī)械有限公司董事長陳正華感覺活得非常有價值的月份。那段時間里，陳正華不斷接到玉米收獲機(jī)制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話要求趕緊供應(yīng)變速箱救急。

此前，由于這些廠家所配套的另一家變速箱品牌出現(xiàn)大面積質(zhì)量事故，引發(fā)非常危急的被動局面，后者動之以情曉之以理請求陳正華火線馳援，心急火燎地請他緊急供應(yīng)三行玉米收獲機(jī)的變速箱。而一向豪爽的陳正華隨即仗義出手拔刀相助。在本來年度產(chǎn)能既定的情況下，緊急安排生產(chǎn)了7000臺套變速箱給這些主機(jī)廠家救急，成為解開企業(yè)燃眉之急的一次雪中送炭之舉。

2014年，受惠于多年來產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)積累的良好口碑，以及今年玉米收獲機(jī)械增長近40%的行業(yè)形勢，海天機(jī)械的銷售額達(dá)到創(chuàng)歷史記錄的3.2億元，其中齒輪業(yè)務(wù)達(dá)到1.7億元，變速箱業(yè)務(wù)達(dá)到1.5億元。成為農(nóng)機(jī)配套領(lǐng)域最知名影響力的變速箱廠家。生產(chǎn)玉米收獲機(jī)械的山東萊州金達(dá)威機(jī)械有限公司董事長張軍濤告訴記者，其2014年生產(chǎn)的1300臺玉米機(jī)全部配的是海天變速箱。而且，由于金達(dá)威產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，三年來海天機(jī)械一直是金達(dá)威的供應(yīng)商。

1月11日，海天舉行了“攜手共進(jìn)、榮耀起航”為主題的2015收獲機(jī)液壓無級變速箱暨新產(chǎn)品研討會。來自北京、山東、河北的相關(guān)專家在會上圍繞玉米收獲機(jī)械發(fā)展的形勢和技術(shù)發(fā)展走勢、變速箱產(chǎn)品的技術(shù)升級進(jìn)行了研討。會上，海天董事長陳正華表示，海天將不斷加大科技創(chuàng)新力度，提高工藝質(zhì)量，開發(fā)出作業(yè)性能更高、可靠性更高的產(chǎn)品，為玉米收獲機(jī)提供優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵部件。 

陳正華是典型的南方人，個子不高，但顯得精明強(qiáng)干。1995年創(chuàng)立海天機(jī)械有限公司，一路走來，如今已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)變速箱齒輪制造與加工的市級重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)，是目前國內(nèi)較大的農(nóng)機(jī)變速箱齒輪加工生產(chǎn)基地，也是國內(nèi)眾多農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商的定點(diǎn)配套單位。在這次研討會的展板上，密密麻麻記錄了海天機(jī)械的合作廠家，不僅有中聯(lián)重機(jī)、福田雷沃重工、巨明機(jī)械、山東金億等知名龍頭企業(yè)，也有不少近年來迅速興起的中小品牌，如金利機(jī)械、金達(dá)威、哈克農(nóng)裝等，幾乎涵蓋了國內(nèi)的絕大多數(shù)收獲機(jī)械企業(yè)。

為了更好的抓住商機(jī)，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)影響力。早在2006年海天機(jī)械進(jìn)行了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模技術(shù)發(fā)造暨大中型農(nóng)機(jī)變速箱箱體的開發(fā)與制造項(xiàng)目，此項(xiàng)目對海天后來的發(fā)展起到了關(guān)鍵作用，此后使得公司在同行業(yè)競爭中始終處于領(lǐng)跑地位，以穩(wěn)健的步伐不斷發(fā)展，不斷壯大。對產(chǎn)品研發(fā)的大力投入，也讓海天的變速箱成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)配套領(lǐng)域的引領(lǐng)者。有競爭對手就曾私下告訴別人：“我們不用大力搞研發(fā)，海天機(jī)械開發(fā)出了什么新技術(shù)，我們拿來就可以了。”

據(jù)海天機(jī)械總工程師林守信介紹，2008年初海天機(jī)械開始研發(fā)收獲機(jī)械前驅(qū)動橋，當(dāng)時為大豆收割機(jī)配套。2010年為小麥?zhǔn)崭顧C(jī)配套，當(dāng)年，公司根據(jù)用戶的需求開發(fā)了為兩行玉米收割機(jī)配套的前驅(qū)動橋。前驅(qū)動橋開發(fā)之初，公司技術(shù)人員便深入市場，走訪用戶，詳細(xì)了解玉米收割機(jī)的市場現(xiàn)狀，玉米的種植模式，自然條件，種植地域分布，種植面積以及對農(nóng)產(chǎn)品的政策等因素，制定了較為詳細(xì)的驅(qū)動橋產(chǎn)品規(guī)劃，按系列化的設(shè)計(jì)要求，分階段的開發(fā)不同噸位的系列驅(qū)動橋，降低玉米收割機(jī)的制造門檻，取代背負(fù)式玉米收割機(jī)，滿足未來一段時間內(nèi)農(nóng)民對玉米收割機(jī)的巨大市場需求。海天公司生產(chǎn)的4YZ系列、4LZ系列驅(qū)動橋，從動力輸入到齒軸傳動再到制動整個過程嚴(yán)格按照收割機(jī)基本參數(shù)設(shè)計(jì)，可以保證驅(qū)動橋的可靠性。2014年海天公司產(chǎn)品的銷售量再上新臺階。從市場表現(xiàn)及用戶反饋來看，驅(qū)動橋整體表現(xiàn)良好，獲得了合作伙伴的充分肯定。

企業(yè)發(fā)展，有時打敗自己的不是別人，而是自己。近年來，隨著國內(nèi)玉米機(jī)市場的快速興起，海天機(jī)械作為變速箱領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，以及眾多合作多年的大企業(yè)的品牌背書，吸引了眾多的新的合作伙伴。不過，在陳正華看來，市場規(guī)模不是企業(yè)首要的追求，企業(yè)更要追求企業(yè)的長遠(yuǎn)、健康、可持續(xù)發(fā)展。為人樸實(shí)的陳正華認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量就代表著做人的人品，產(chǎn)品制造不能投機(jī)取巧，維護(hù)跟主機(jī)制造商可持續(xù)的合作關(guān)系，最終要靠產(chǎn)品說話。短期的投機(jī)可能暫時提高企業(yè)業(yè)績，長期看卻可能給公司埋下隱患。近年來海天機(jī)械本著“塑海天形象、創(chuàng)海天品牌”的精神，與國內(nèi)農(nóng)機(jī)主機(jī)生產(chǎn)廠精誠合作，不斷進(jìn)取創(chuàng)新，獲得了眾多的榮譽(yù)和成績。公司還多次被評為浙江省民營企業(yè)、浙江省工商企業(yè)守合同重信用A級單位、中國工商銀行AAA級信用單位。

中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會零部件分會會長寧學(xué)貴指出，零部件強(qiáng)主機(jī)才強(qiáng)。近年來，我國農(nóng)機(jī)市場快速提升，隨著2014年進(jìn)入發(fā)展的新常態(tài)，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的著眼點(diǎn)已經(jīng)由數(shù)量轉(zhuǎn)到質(zhì)量上來。這些，以質(zhì)量和技術(shù)導(dǎo)向的海天機(jī)械，可望迎來新一輪發(fā)展的良機(jī)。