德國斯諾金中國飼料攪拌機研發(fā)生產(chǎn)市場首戰(zhàn)告捷

 

　　時機進駐中國

 

　　據(jù)介紹，對于進入中國市場，德國斯諾金可謂謀定而后動。“兩年前，我們就已開始調(diào)研中國的攪拌機市場，了解到中國牽引式攪拌機和自走式攪拌機發(fā)展速度非?？?，特別是自走式攪拌機需求量很大，因此決定把高端的攪拌機產(chǎn)品引進中國市場。”斯諾金農(nóng)業(yè)機械有限(北京)有限公司總經(jīng)理徐元倫告訴記者。近10年間，中國原有的飼料攪拌機已進入了更新?lián)Q代的階段，隨著大型牧場的增加，對飼料攪拌機的需求越來越大。“德國斯諾金則在最合適的時間進入了中國市場。”徐元倫說。

 

　　據(jù)統(tǒng)計，德國斯諾金在歐洲市場共銷售各類攪拌機8000多臺，其中德國本土共銷售了2500臺左右。牽引式攪拌機占銷售總量的80%，自走式攪拌機占銷售總量的15%。在德國本土，德國斯諾金生產(chǎn)的牽引式攪拌機的市場占有率達24%，而自走式攪拌機的市場占有率更高達33%。“德國正是歐洲的攪拌機市場。”喬治·邁爾說道。

 

　　雖然剛剛接觸中國攪拌機市場，但德國斯諾金也取得了不俗的業(yè)績，可以說是首戰(zhàn)告捷，引來了行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的側(cè)目。“目前，在中國已銷售牽引式攪拌機40臺左右，自走式攪拌機30臺左右。”徐元倫簡單而直接的用數(shù)字表示。

 

　　將逐步實現(xiàn)本土化

 

　　面對中國飼料機行業(yè)的大好形勢，國際眾多飼料機企業(yè)爭相來到中國，而國內(nèi)飼料機企業(yè)也不甘示弱。目前，中國飼料機行業(yè)的競爭態(tài)勢正變得越來越激烈。對此，喬治·邁爾自信地說：“德國本土競爭比這里還激烈，對于中國市場我并不擔心。要想把公司做得有聲有色，關(guān)鍵是在技術(shù)上做領(lǐng)先者。德國斯諾金一直在堅持創(chuàng)新。”

 

　　不過斯諾金對于中國市場畢竟是初來乍到。喬治·邁爾坦言：“中國地域遼闊，不同地區(qū)距離較遠，這對我們的售后服務(wù)提出了更高的要求，而且每個地方的服務(wù)都不一樣，就需要我們設(shè)定‘衛(wèi)星式’的銷售網(wǎng)點。”徐元倫也表示，隨著公司的快速發(fā)展，對售后服務(wù)和零件供應(yīng)提出了新的挑戰(zhàn)。德國斯諾金要求所有的零件在中國都要有儲存，這就意味著投資的增加，但對用戶則意味著的支持。同時，加快建立在中國的售后隊伍，為了適應(yīng)中國市場的需要，他們一直在進行著售后服務(wù)方面的實操培訓(xùn)。另外，諸多中小牧場表示德國進口設(shè)備價格較高，投資有困難。對此，徐元倫表示，德國斯諾金正在考慮提供租賃服務(wù)和分期付款服務(wù)，用戶可先支付總價的30%，再在未來的3年到4年時間進行分期付款。

 

　　當談及中國攪拌機市場在公司全球戰(zhàn)略中的地位和作用時，喬治·邁爾表示：“目前，我們在全球有三個攪拌機生產(chǎn)廠，德國本土有兩家，另一家坐落在斯洛伐克，接下來的發(fā)展重點就是盡快在中國成立新工廠，快速實現(xiàn)中國本土化，這是德國斯諾金亞洲戰(zhàn)略的一部分。”

 

　　據(jù)介紹，今年是德國斯諾金全球發(fā)展加速的一年，已分別在巴西、俄羅斯、中國成立了子公司。接下來，德國斯諾金將加速在中國發(fā)展代理商，快速發(fā)展業(yè)務(wù)。目前，德國斯諾金在黑龍江、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、新疆、河北等地設(shè)有代理商，同時產(chǎn)品已銷往我國黑龍江、內(nèi)蒙古、寧夏、陜西、新疆、天津、河北等諸多地域。“現(xiàn)在德國斯諾金在北京已經(jīng)有零件售后培訓(xùn)中心，7月底在黑龍江將成立第二個零件零售中心。”徐元倫說，“未來，中國本土將成為德國斯諾金在亞太地區(qū)的生產(chǎn)基地和銷售培訓(xùn)中心。”