厚積薄發(fā)的中農(nóng)博遠(yuǎn)

    “2012年，中農(nóng)博遠(yuǎn)三行玉米機總產(chǎn)量4000余臺，產(chǎn)值超過5億元，同比增長60%。我們已成為國內(nèi)玉米機制造商的領(lǐng)先者。”在中農(nóng)博遠(yuǎn)公司召開的昆明商務(wù)年會上，該公司總經(jīng)理張國彬沉浸在一片成功的喜悅之中。

    2011年，中農(nóng)博遠(yuǎn)三行玉米機銷售量排名居之首，2012年，三行玉米機銷售量排名二。隨著2013年中農(nóng)博遠(yuǎn)公司投資13.6億元、占地面積600畝、配置了更加先進制造裝備的研發(fā)制造基地即將建成投產(chǎn)，張國彬的夢想也更加接近。

    這個幾年前還只是眾多小型收割機企業(yè)一員、年產(chǎn)值僅1億多元的中農(nóng)博遠(yuǎn)公司，如何在短短的兩年時間內(nèi)，就從玉米機企業(yè)中脫穎而出，站在了行業(yè)的前沿？

    專注積聚巨大能量

    近兩年，玉米機市場火暴異常，產(chǎn)量已連續(xù)三年翻番。大批新生玉米機企業(yè)如雨后春筍般涌進市場，而福田雷沃等老牌收獲機械企業(yè)也幾乎無一例外的將玉米機納入了重點產(chǎn)品之列。就連一些地處我國南方的知名水稻機生產(chǎn)企業(yè)也抵擋不住市場的誘惑，開始涉足玉米機這塊“肥肉”。

    廠家眾多、玉米機產(chǎn)品高度同質(zhì)化、補貼市場價格差異性小……諸多因素使得玉米機市場的競爭愈演愈烈，直至刺刀見紅。

    從上世紀(jì)末，中農(nóng)博遠(yuǎn)就將自走式玉米聯(lián)合收獲機列為主攻產(chǎn)品，是國內(nèi)最早生產(chǎn)玉米機的企業(yè)。2009年以前，專用玉米機由于性能和質(zhì)量問題，始終得不到市場的青睞。在山東等小麥、玉米兩季作物生產(chǎn)地區(qū)，玉米機收主要依靠小麥、玉米兩用機和背負(fù)式玉米機，因作業(yè)效率低所以市場空間十分有限。那時，農(nóng)機企業(yè)對玉米機的熱情普遍不高。

    但中農(nóng)博遠(yuǎn)及其前身藁城博遠(yuǎn)始終沒有放棄三行玉米機的研發(fā)。通過耐心培育市場，不斷改善和提高產(chǎn)品性能，博遠(yuǎn)一直等待著時機。2005年，博遠(yuǎn)開始小批量在市場上推廣自走式玉米機，到2010年，玉米機市場開始暴發(fā)，“博遠(yuǎn)型”玉米機憑借多年積累下來的技術(shù)、經(jīng)驗和市場口碑，在山東、河南等地一支獨秀，成為用戶最青睞的產(chǎn)品之一。而“博遠(yuǎn)型”三行玉米機也像“新疆-2”小麥機一樣，成為市場相同機型的“鼻祖”產(chǎn)品。

    近兩年，中農(nóng)博遠(yuǎn)更是加大了玉米機產(chǎn)品的研發(fā)力度，不斷開發(fā)二行機、玉米青貯收獲機等系列產(chǎn)品，目前已有10個玉米機產(chǎn)品進入了推廣鑒定目錄，從而保持著自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。

    國企注資 插上騰飛的翅膀

    隨著玉米機市場的火暴，張國彬和他的團隊清醒地看到，盡管同企業(yè)的過去相比，博遠(yuǎn)的發(fā)展速度已經(jīng)很快，但行業(yè)也在飛速發(fā)展。要想徹底擺脫被淘汰的命運，樹立起真正強大的競爭優(yōu)勢，博遠(yuǎn)就必須解決資金緊缺這一企業(yè)發(fā)展的桎梏。而隨著中農(nóng)資集團的注資，中農(nóng)博遠(yuǎn)終于長出了騰飛的翅膀。與中農(nóng)資合作后，博遠(yuǎn)與母公司很快就企業(yè)未來的發(fā)展方向及方式方法達(dá)成了共識，在短時間內(nèi)取得了良好的業(yè)績，股東、員工、經(jīng)銷商皆大歡喜。

    中農(nóng)資控股博遠(yuǎn)，并不是一種簡單的資本投機行為，也不是中農(nóng)資為爭奪市場覆蓋率而進行的“拼圖游戲”。中農(nóng)資集團將注資博遠(yuǎn)作為其發(fā)展農(nóng)機業(yè)務(wù)板塊的重要一步。因此，入主博遠(yuǎn)后，中農(nóng)資首抓的就是農(nóng)機工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性研究，旨在用清晰正確的市場戰(zhàn)略引導(dǎo)企業(yè)快速發(fā)展。中農(nóng)博遠(yuǎn)公司董事長張和平親自坐鎮(zhèn)，用了將近一年時間，組織企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的考察、咨詢和研討。而隨著股東加大對博遠(yuǎn)的資金投入，中農(nóng)博遠(yuǎn)也在石家莊開發(fā)區(qū)獲得了滿意的建設(shè)用地，目前已按進的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)完成了廠區(qū)的設(shè)計。這是中農(nóng)博遠(yuǎn)能夠在最短的時間內(nèi)邁入行業(yè)前沿，并保持競爭優(yōu)勢的物質(zhì)基礎(chǔ)。

    而博遠(yuǎn)加入中農(nóng)資集團后，也充分獲益。企業(yè)發(fā)展有了資金保障，隨之而來的就是業(yè)績連續(xù)兩年60%以上的高速增長，發(fā)展過程中，再未受困于流動資金短缺。與此同時，中農(nóng)資集團輻射的農(nóng)村基層經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)不斷成為中農(nóng)博遠(yuǎn)玉米機銷售的優(yōu)勢資源。此外，博遠(yuǎn)實現(xiàn)了從民企向國企的轉(zhuǎn)身，國有企業(yè)在人才招募上的強大吸引力得以體現(xiàn)，而中農(nóng)博遠(yuǎn)也充分利用這一優(yōu)勢，實施自己的人才招募計劃，制定高級人才引進措施，并在中農(nóng)資北京總部設(shè)立了玉米機研發(fā)設(shè)計中心，為今后的發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。

    從量變到質(zhì)變

    中農(nóng)博遠(yuǎn)2013年計劃年產(chǎn)值為8億元。三年內(nèi)，年產(chǎn)值從1億元增長到8億元，這對企業(yè)管理者和每一個員工來說，都意味著巨大的挑戰(zhàn)。制造裝備能力的提升、市場渠道的開拓、供應(yīng)鏈的管理等都還相對可控，但企業(yè)文化的轉(zhuǎn)變升級、公司員工觀念和素質(zhì)的提高等，則是更為艱巨的挑戰(zhàn)。

    從地攤式的自由裝配到要求高度操作水平的生產(chǎn)線裝配，一個50人的車間主任原地提拔為500人的車間主任，這不僅是工作方式的轉(zhuǎn)變，更是思維模式、價值理念的轉(zhuǎn)變，是對員工個人和企業(yè)素養(yǎng)的巨大考驗。在這一點上，中農(nóng)博遠(yuǎn)總經(jīng)理張國斌早做籌劃，在新廠設(shè)計施工的同時，就把更多的精力用在了狠抓企業(yè)“軟實力”上。

    首先是建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度，依靠先進的管理方法、生產(chǎn)模式來理順企業(yè)內(nèi)部管理，從而轉(zhuǎn)變小企業(yè)的生產(chǎn)模式和理念。為此，中農(nóng)博遠(yuǎn)投入800多萬元，請來專業(yè)的咨詢機構(gòu)進駐企業(yè)，對公司進行深層剖析、診斷，重新設(shè)計公司的組織架構(gòu)，提升公司的企業(yè)文化、制定企業(yè)管理模式和制度，意欲讓企業(yè)和其中的每個員工都能脫胎換骨，增強競爭力。

    其次是追求產(chǎn)品精細(xì)化生產(chǎn)，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量。“產(chǎn)值劇增不能以質(zhì)量為代價”，這是中農(nóng)博遠(yuǎn)經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)。市場銷售數(shù)量快速提高的同時，產(chǎn)品質(zhì)量也必須有更大的飛躍，做到這一點才能成為真正的行業(yè)領(lǐng)先者。中農(nóng)博遠(yuǎn)近期招聘的高級人才中就包含質(zhì)量管理專家，旨在重新制定企業(yè)的質(zhì)量管理和精益化生產(chǎn)方案，制定更高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈考核體系，以從生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)上提高產(chǎn)品質(zhì)量。