法國伊爾：立足中國輻射亞洲

       近日，法國伊爾灌溉公司（以下稱“伊爾公司”）中國市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京召開，董事長埃迪博士表示將在中國市場(chǎng)加大投入，投資5000萬美元擴(kuò)建天津生產(chǎn)基地，逐步形成以中國為基地，輻射亞洲市場(chǎng)的格局。

伊爾是誰？

伊爾公司創(chuàng)建于1958年，是以設(shè)計(jì)、制造與銷售為一體的現(xiàn)代化灌溉設(shè)備及系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品有中心支軸式噴灌機(jī)、平移式噴灌機(jī)、卷盤式噴灌機(jī)及滴灌、微噴和固定式噴灌設(shè)備。2006年，伊爾公司在北京成立“法國伊爾灌溉北京代表處”。目前，伊爾已經(jīng)在天津、石家莊建立分公司，哈爾濱分公司也正在籌建中。伊爾公司中國及亞洲區(qū)總經(jīng)理肖克表示，三個(gè)分公司建成后，將服務(wù)于整個(gè)亞洲市場(chǎng)，為開展農(nóng)業(yè)水利開發(fā)、用水控制和節(jié)水項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工、項(xiàng)目管理以及市場(chǎng)開發(fā)提供保障。

目前，伊爾公司產(chǎn)品已銷往80多個(gè),累計(jì)銷售10萬臺(tái)灌溉設(shè)備，自上個(gè)世紀(jì)80年代伊爾公司灌溉產(chǎn)品進(jìn)入中國以來，已有300余套大中型設(shè)備在新疆、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、山東、黑龍江、遼寧、海南及河北等省區(qū)推廣使用。

中國市場(chǎng)帶來新機(jī)遇

今年中央“一號(hào)文件”的主題首次聚焦水利建設(shè)。其中最引人注目的當(dāng)數(shù)“從土地出讓金中提取10%用于農(nóng)田水利建設(shè)”這一指標(biāo)。此外，還包括加大公共財(cái)政對(duì)水利的投入，力爭今后10年全社會(huì)水利年平均投入比2010年高出一倍。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前中國農(nóng)業(yè)灌溉水利用系數(shù)僅為0.47，比發(fā)達(dá)0.8的利用系數(shù)低出近一半，截至2007年底，節(jié)水灌溉工程面積達(dá)到3.52億畝，占農(nóng)田有效灌溉面積的40.7%，而歐美等國則達(dá)80%以上，中國市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大商機(jī)。

這樣大的商機(jī)又有哪家噴灌機(jī)企業(yè)不動(dòng)心呢！贏在起跑線上才是的選擇，這一點(diǎn)伊爾公司的管理層們都很清楚。

伊爾公司董事長埃迪博士在發(fā)布會(huì)上回答記者提問時(shí)說：“中國市場(chǎng)前景很大，我們的生產(chǎn)能力必須不斷提升，保證每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并提供良好的售后服務(wù)，這才是我們想要的，用戶才放心。”

俗話說“早起的鳥兒有蟲吃”?！兑?guī)劃》剛上報(bào)，各大生產(chǎn)商聞?dòng)嵍鴦?dòng)迅速做出調(diào)整，擴(kuò)大生產(chǎn)、建立新的生產(chǎn)基地成為必做的功課，都想抓住機(jī)會(huì)分得一塊蛋糕。作為三大灌溉公司之一的伊爾公司于今年6月1日對(duì)外發(fā)布與富?？h和哈爾濱動(dòng)力科技貿(mào)易公司簽約合作，計(jì)劃總投資1.9億人民幣，興建年可生產(chǎn)加工水利噴灌設(shè)備2000套的工廠，預(yù)計(jì)建成后年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約5億人民幣。對(duì)于節(jié)水灌溉“十二五”規(guī)劃這塊大蛋糕，伊爾已經(jīng)作好了準(zhǔn)備。

此前，伊爾公司已經(jīng)與內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，涉及涵蓋烏蘭察布市境內(nèi)的水系治理及治理涉及到的城中村改造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、園林景觀工程等領(lǐng)域。

全力打造高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

產(chǎn)品的質(zhì)量一直是伊爾公司關(guān)注的焦點(diǎn)，沒有好的產(chǎn)品，就沒有廣泛的市場(chǎng)。所有產(chǎn)品生產(chǎn)過程質(zhì)檢層層把關(guān)，形成嚴(yán)格的監(jiān)控體系。

肖克說：“產(chǎn)品原料都是經(jīng)很多次試驗(yàn)得出的配比結(jié)果，這才使得我們產(chǎn)品保證使用10年都沒有問題；我們的產(chǎn)品追求的就是優(yōu)質(zhì)，而且大大節(jié)省資源；嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證每一米管線一旦鋪埋上，就能保證多年使用，間接節(jié)約了水資源，對(duì)環(huán)保也有極大好處的。”老百姓最關(guān)注的效益問題得到解決，又環(huán)保節(jié)能。因此，伊爾產(chǎn)品很快受到青睞。

伊爾公司是灌溉行業(yè)僅有的幾家重視水肥一體化的企業(yè)。其滴灌管首要環(huán)節(jié)由過濾系統(tǒng)和水肥一體化系統(tǒng)組成。過濾系統(tǒng)采用法國先進(jìn)的過濾器組合，過濾精度達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。

肖克稱，滴灌與施肥是緊密相連的，做滴灌系統(tǒng)施工，必然要考慮到為老百姓施肥施藥提供方便。伊爾公司做的不僅僅是產(chǎn)品，還有市場(chǎng)。緊密結(jié)合市場(chǎng)的需要開發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)施工技術(shù)和設(shè)計(jì)方法是公司不變的宗旨。

內(nèi)鑲式滴灌管具有舌片防堵結(jié)構(gòu)，可在地表使用，也可在地下滴灌使用。出水時(shí)，水流推開舌片；關(guān)閉水閥時(shí)，由于負(fù)壓和舌片自身彈性，舌片復(fù)位，關(guān)閉出水孔，這樣可防止植物根系的侵入且防止虹吸作用導(dǎo)致雜物進(jìn)入管線造成的沉積堵塞。

地下滴灌是目前國內(nèi)外研究熱點(diǎn)，具有方便地面操作、抑制雜草生長和防止水污染等優(yōu)點(diǎn)，相信不久即會(huì)大范圍應(yīng)用于實(shí)踐。地下滴灌系統(tǒng)中，防止出水孔堵塞是一大難題，而舌片結(jié)構(gòu)就為此難題提供了解決方案。

用戶滿意是恒久追求的目標(biāo)

伊爾公司中國及亞洲區(qū)副總陳成立曾這樣說：“我們做事要對(duì)得起老百姓、對(duì)得起用戶、對(duì)得起良心和公司員工。”

據(jù)陳成立介紹，伊爾公司打開東北和西北市場(chǎng)之始，當(dāng)?shù)氐膼毫迎h(huán)境使施工人員面臨極大困難。但他們沒有任何怨言，在東北冒著大雪、在西北冒著沙塵施工更是家常便飯，為的就是按期圓滿完工，讓用戶來年能及時(shí)用上新系統(tǒng)。

在烏蘭察布地區(qū)，最初推行滴灌也很難。烏蘭察布地區(qū)干燥少雨，農(nóng)民采用傳統(tǒng)灌溉方式，效果不理想。當(dāng)?shù)卣M(jìn)伊爾公司的滴灌系統(tǒng)之初，當(dāng)?shù)乩习傩詹惶J(rèn)可，認(rèn)為大管都解決不了的問題，小管能解決才怪。

經(jīng)過對(duì)比使用，農(nóng)民才慢慢接受。最終事實(shí)證明，科學(xué)灌溉方法是經(jīng)得起考驗(yàn)的，滴灌推廣開后，農(nóng)民收入翻番，讓不少老百姓心里樂開了花。

2008年4月，伊爾公司與烏蘭察布盟水利部門達(dá)成協(xié)議，繼續(xù)引進(jìn)滴灌系統(tǒng)。此時(shí)，伊爾公司的人員到烏蘭察布地區(qū)總是受到當(dāng)?shù)乩习傩盏臒崃覛g迎，招呼著他們?nèi)ゼ依镒隹汀＠习傩招ΨQ：“現(xiàn)在我們就認(rèn)伊爾這個(gè)牌子，如果換其他牌子的，我們還不愿意呢！”

陳成立與我們說起這段故事時(shí)，臉上掛起幸福的笑容。肖克興奮地說：“老百姓的認(rèn)可才是最重要的。我們負(fù)責(zé)任、講良心，將節(jié)水灌溉做到至誠的程度，歡迎你們深入到農(nóng)民群體中調(diào)查，實(shí)地去了解我們做得好還是不好。老百姓不會(huì)撒謊。”