打造全新的中國農(nóng)機行業(yè)商務(wù)平臺

自1987年9月20日，錢天白教授發(fā)出中國封電子郵件算起，互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)發(fā)展了二十多年。而中國電子商務(wù)市場的發(fā)展10年余載，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的統(tǒng)計報告顯示，截至2010年6月底，中國網(wǎng)民的規(guī)模達到了4.2億，而且目前這一龐大的高居榜首的數(shù)字，還在以令人吃驚的速度發(fā)展。目前，中國網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境日趨成熟，管理制度不斷完善。通過電子商務(wù)平臺采購和銷售商品的網(wǎng)民或企業(yè)，數(shù)量也在迅速攀升。這種發(fā)展趨勢，加上中國不斷快速增長的網(wǎng)民數(shù)量，勢必會刺激中國的電子商務(wù)網(wǎng)站迅猛發(fā)展。

說到電子商務(wù)網(wǎng)站，在國內(nèi)代表性的，當數(shù)以阿里巴巴、慧聰?shù)葹榇淼拇笮途C合電子交易網(wǎng)站。不過，由于這些網(wǎng)站的的綜合性太強，行業(yè)類目繁多，網(wǎng)站數(shù)據(jù)量龐大而雜亂，已經(jīng)越來越無法真正讓用戶體驗到網(wǎng)上購物的方便與快捷。作為電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢，行業(yè)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)異軍突起，象紡織行業(yè)的中國紡織網(wǎng)、鎖具行業(yè)的現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)、農(nóng)機行業(yè)的農(nóng)機商情網(wǎng)、鋼鐵行業(yè)的我的鋼鐵網(wǎng)，化工行業(yè)的中國化工網(wǎng)、建筑行業(yè)的建材網(wǎng)……這些網(wǎng)站之所以能在短時間內(nèi)快速贏得行業(yè)細分生產(chǎn)廠商的青睞而迅速發(fā)展起來，原因其實很簡單：他們克服了綜合性B2B網(wǎng)站的先天不足。俗話說，隔行如隔山，不同行業(yè)、甚至是同一行業(yè)的不同產(chǎn)品其交易模式都大不相同。正如大家選購裝飾材料建材市場、購買家電家電超市、購買數(shù)碼產(chǎn)品TI數(shù)碼廣場一樣。因此，結(jié)合行業(yè)特點及交易模式發(fā)展起來的行業(yè)垂直電子商務(wù)平臺備受廠商推崇也是水道渠成的事情了。

筆者長期從事實體公司產(chǎn)品合作維護、線上供求信息維護、經(jīng)銷商實地拜訪、市場調(diào)研、并親自參與農(nóng)機供應(yīng)商生產(chǎn)商與農(nóng)機產(chǎn)品終端用戶銷售過程。對農(nóng)機行業(yè)及農(nóng)機產(chǎn)品的交易模式甚為了解。

中國農(nóng)機行業(yè)真正實現(xiàn)機械化和重視農(nóng)機機械化成都相對其他行業(yè)略晚。技術(shù)難度不高，可復(fù)制能力，營銷手段基本上是自己跑，從廠長-財務(wù)-公關(guān)-維修-銷售都是一個人在開拓市場，不具備拓展外圍市場的預(yù)算成本資金和人力，所以只能通過關(guān)系。再者是對網(wǎng)絡(luò)營銷基本不懂，好在隨著市場的變化和年齡結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)在的企業(yè)都注入了年輕的、新的、有活力的血液。他們是懂網(wǎng)絡(luò)的。所以，我們看到了這樣的平臺，就是要打造一個供應(yīng)商與用戶直接對話洽談的商務(wù)平臺！

中小企業(yè)由于企業(yè)內(nèi)部構(gòu)造輕兵化的影響，頻于應(yīng)付市場產(chǎn)品研發(fā)來的浪潮，幾乎沒有人力和物力再投入到外圍市場的挖掘，在同質(zhì)化的時代，再烙上時代價格化印記，沒有客戶是固定不變的，競爭對手會對你現(xiàn)在的客戶虎視眈眈；而且企業(yè)經(jīng)營如逆水行舟，你不擴大市場，就會連現(xiàn)有的市場都被搶走。因此，當公司慢慢突破原有的客戶網(wǎng)絡(luò)時需要一個更大平臺。尤其是企業(yè)要走向，客戶網(wǎng)絡(luò)就顯得拙荊見拙了。所以企業(yè)需要一個更加強大，更加完美的平臺來為企業(yè)開拓客戶網(wǎng)絡(luò)，這樣客戶幾乎能在資金缺乏或者研發(fā)新產(chǎn)品的時候排除市場匱乏的疾病。

這樣針對中小企業(yè)之間建立更大強大的服務(wù)商業(yè)平臺就顯得尤為重要，讓企業(yè)在全身心的投入到企業(yè)的運營和開發(fā)上，而且為企業(yè)后期開發(fā)關(guān)系客戶渠道節(jié)省更大的開支，帶來更直觀的利益，這樣的平臺才是成功的,可以持續(xù)發(fā)展的行業(yè)電子商務(wù)平臺。

作為農(nóng)機行業(yè)小有名氣的電子商務(wù)平臺，行業(yè)模式的開拓者，農(nóng)機商情、農(nóng)機1688網(wǎng)（原農(nóng)機商情網(wǎng)）依托由市場宣傳、市場策劃、公關(guān)策劃、市場研究行業(yè)專業(yè)性和現(xiàn)代物流結(jié)構(gòu)的綜合服務(wù)體系，面向廣大行業(yè)用戶提供基于市場營銷的模塊式整體解決方案，為塑造一個高品質(zhì)的網(wǎng)上交易平臺，我們?yōu)槿蜣r(nóng)機供應(yīng)商、經(jīng)銷商和采購商提供產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用、商務(wù)、采購、物流等服務(wù)，真正體現(xiàn)農(nóng)機商情管理團隊的“服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場”的經(jīng)營理念。

做為農(nóng)機行業(yè)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站，農(nóng)機1688網(wǎng)從立項、策劃，到建成運營起，經(jīng)歷了詳細的市場調(diào)查與分析。從開始起就立志成為國內(nèi)外的集農(nóng)機供應(yīng)、服務(wù)、交流與銷售為一體的電子商務(wù)平臺。讓農(nóng)機企業(yè)擴大市場份額，增加銷售額，降低銷售成本，提升軟件企業(yè)和產(chǎn)品形象；讓農(nóng)機購買者通過平臺快速、便捷、低成本、的買到產(chǎn)品。農(nóng)機商情都可以給企業(yè)和用戶一個完美的體驗。

正所謂“寶劍鋒從磨礪出”。農(nóng)機1688網(wǎng)在很多農(nóng)機企業(yè)和對農(nóng)機行業(yè)電子商務(wù)平臺躍躍欲試、卻最終未輔諸實施的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說確實是“個吃螃蟹的人”。自2006年7月網(wǎng)站正式上線，6年以來網(wǎng)站建設(shè)者嘗盡了辛酸與苦楚！剛開始，網(wǎng)站的銷售團隊每天通過電話拜訪以及上門拜訪等方式，和不同的農(nóng)機廠商進行溝通、洽談，鼓勵他們作為農(nóng)機商情網(wǎng)平臺注冊會員。結(jié)果都是敷衍者眾多、拒絕者也為之不少、駐足觀望的農(nóng)機廠商更多。

從2010年初開始，這種態(tài)勢發(fā)生了重大改變。目前農(nóng)機商情網(wǎng)在快速發(fā)展。平臺農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)機產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫資源在迅速擴大。2010年底，我們?yōu)榱烁徊竭m應(yīng)市場需要，正式更名為：農(nóng)機1688網(wǎng)（metamaskloginus.com）真正實現(xiàn)線上和線下（農(nóng)機商情雜志）互動。實現(xiàn)多元化服務(wù)。我們堅信一個真理：好的，適合的才會更長久！行業(yè)細分B2B網(wǎng)站中，象農(nóng)機1688網(wǎng)這樣的平臺很多。他們都在前行，雖然道路很艱辛。有了他們，小到中國農(nóng)機市場，大到中國的電子商務(wù)市場才會由弱小走向強大，由年輕邁向成熟。

我們相信，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的不斷改善、網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)增長、眾多企業(yè)對電子商務(wù)的不斷了解以及需求的不斷增加，有越來越多的象 “農(nóng)機1688網(wǎng)”這樣的行業(yè)電子平臺將會支撐起中國行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的燦爛明天，為中國廠商和互聯(lián)網(wǎng)用戶帶來更多、更便捷、更的網(wǎng)絡(luò)交易體驗和更為可觀的經(jīng)濟價值。