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    專(zhuān)訪(fǎng)：馬斯奇奧中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Alessio Riulini

 

 

Alessio Riulini在慈善頒獎(jiǎng)典禮上獲獎(jiǎng)

前言：與馬斯奇奧相識(shí)在兩年前，這家公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后一直比較低調(diào)，而也有不少?lài)?guó)際品牌和想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的意大利品牌也經(jīng)常咨詢(xún)這家品牌。為了讓大家能夠直觀了解這家企業(yè)近期在中國(guó)的動(dòng)態(tài)，我們把資訊帶給大家。

農(nóng)機(jī)商情：貴公司到中國(guó)建廠到銷(xiāo)售已經(jīng)6年之久了，對(duì)于走過(guò)的2010年貴公司取得了那些成績(jī)與大家分享？對(duì)于2011年又有那些展望和計(jì)劃？

Alessio Riulini：2005年我們?cè)谇鄭u成立了馬斯奇奧（青島）農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司。成立之初，我們主要專(zhuān)注于旋耕機(jī)的生產(chǎn)。目前我們?cè)谥袊?guó)生產(chǎn)的用于出口的系列產(chǎn)品為：旋耕機(jī)、滅茬機(jī)、莖桿粉碎機(jī)、播種機(jī)和割草機(jī)。去年我們?cè)谥袊?guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的設(shè)備超過(guò)10000臺(tái)。

2011年，我們將計(jì)劃生產(chǎn)15000臺(tái)設(shè)備。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，我們不僅充滿(mǎn)信心，而且具有長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。特別是對(duì)于氣吸式播種機(jī)，我們計(jì)劃在中國(guó)進(jìn)行組裝生產(chǎn)，以便更好地為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。

農(nóng)機(jī)商情：在市場(chǎng)上存在不少與貴公司產(chǎn)品類(lèi)型相似的國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，貴公司又能夠提供哪些不一樣的服務(wù)？而貴公司在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)后，怎么能保證在中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量?

Alessio Riulini：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品可能看上去很相似，但是我們具有自己獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。正是這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，保證了我們成為同行業(yè)中的領(lǐng)先者。

在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，客戶(hù)的滿(mǎn)意度永遠(yuǎn)是位的。只有客戶(hù)滿(mǎn)意，品牌才能深入人心。

產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于馬斯奇奧公司而言，如眼睛和生命，不論國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)。在全我們有多個(gè)生產(chǎn)工廠，但我們均采用的是全統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)，我們的供應(yīng)鏈發(fā)展已經(jīng)超過(guò)10年。而且，我們有專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)采購(gòu)、生產(chǎn)加工和整機(jī)裝配的全部流程的控制與管理。

農(nóng)機(jī)商情：很多國(guó)外品牌經(jīng)常在咨詢(xún)一些在中國(guó)建廠的一些信息？貴公司能夠提供一些自己走過(guò)的建議嗎？

Alessio Riulini：中國(guó)是一個(gè)充滿(mǎn)神奇的，對(duì)于亞太市場(chǎng)而言，具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。中國(guó)也是一個(gè)快速發(fā)展的，在中國(guó)發(fā)展事業(yè)需要一定的時(shí)間，也需要了解中國(guó)的文化習(xí)慣、思維方式，并與合作伙伴建立良好的關(guān)系。我的建議是與中國(guó)的文化相互融合，并互相學(xué)習(xí)。

我們青島工廠的管理團(tuán)隊(duì)由本土招募的職業(yè)經(jīng)理人所組成。馬斯奇奧（青島）公司現(xiàn)在是馬斯奇奧集團(tuán)旗下的分支機(jī)構(gòu)之一。

農(nóng)機(jī)商情：我們祝愿貴公司能夠在2011年取得圓滿(mǎn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，貴公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)看法？同時(shí)給中國(guó)農(nóng)機(jī)同行一個(gè)祝福的話(huà)？

Alessio Riulini：中國(guó)是全市場(chǎng)之一，也是一個(gè)迅速發(fā)展和多樣化的市場(chǎng)。愈來(lái)愈多的用戶(hù)需要高技術(shù)含量的產(chǎn)品，由于他們已經(jīng)和正在理解購(gòu)買(mǎi)一件優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是一項(xiàng)優(yōu)良投資，并且?guī)?lái)不同好處：節(jié)省投資、提高作物產(chǎn)量和保護(hù)土壤等等。

此外，中國(guó)政府非常重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在機(jī)械設(shè)備更新和投入方面給予了極大的支持。馬斯奇奧集團(tuán)在中國(guó)建廠的原因就是立志于為中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。在這個(gè)市場(chǎng)上，我們?yōu)榭蛻?hù)提供質(zhì)的播種機(jī)和旋耕機(jī)。對(duì)于氣吸式播種機(jī)的生產(chǎn)，我們已經(jīng)擁有超過(guò)150年的歷史，能夠深刻理解客戶(hù)的需要和要求，并且?guī)椭蛻?hù)提出一系列的解決方案。我們的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不僅能為客戶(hù)提供的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，還可以為他們提出相應(yīng)的意見(jiàn)和建議。我們也祝愿中國(guó)農(nóng)機(jī)同行越來(lái)越好！也歡迎大家到馬斯奇奧中國(guó)公司考察！