行業(yè)的新生代----LS拖拉機

前言：近幾年來,我國政府出臺一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策,極大地推動了我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程,帶動了農(nóng)機市場繁榮發(fā)展,特別是拖拉機市場方興未艾,吸引了眾多跨國農(nóng)機公司競相到場,韓國LS集團便是其中的一員。我關(guān)注LS拖拉機已經(jīng)很長時間，我時刻關(guān)注這個企業(yè)的發(fā)展方向，其實很多同行同樣關(guān)注這家企業(yè)。在哈爾濱展會上我與LS拖拉機的市場部樸先生。帶來銷售前沿最直觀的報道。
 

LS拖拉機的市場部樸先生

 

Q：樸先生您好，首先《農(nóng)機商情》與農(nóng)機1688網(wǎng)歡迎LS拖拉機正式進入中國拖拉機銷售市場。請簡單的給我們介紹一下LS拖拉機是家怎么樣的企業(yè)？
樸先生：
樂星農(nóng)業(yè)裝備（青島）有限公司成立于2007年12月，位于青島市城陽區(qū)夏莊玉皇嶺工業(yè)園，是由韓國LS MTRON公司獨資建立的一家專業(yè)生產(chǎn)拖拉機整機和相關(guān)零部件的公司。
韓國LS MTRON公司成立于1983年，覆蓋了研發(fā)、拖拉機、中央空調(diào)、注塑機、銅冶煉、電纜、汽車零部件等多個行業(yè)，其中拖拉機、中央空調(diào)、注塑機、汽車零部件已經(jīng)分別在青島、無錫、煙臺建立了工廠。
韓國LS MTRON公司下屬的拖拉機事業(yè)部是源于韓國LG集團下專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械的公司，是韓國第二大的拖拉機生產(chǎn)企業(yè)，在韓國的全州設(shè)有工廠，并在韓國的安陽和全州都設(shè)有研發(fā)中心。2008年拖拉機的銷售量為11000臺，其中64%的拖拉機出口歐美市場和澳大利亞等發(fā)達。
樂星農(nóng)業(yè)裝備（青島）有限公司注冊資金2500萬美元，總投資規(guī)模4800萬美元，公司占地面積82886.96，建成投產(chǎn)后員工人數(shù)將達469人。
預(yù)計至2011年生產(chǎn)規(guī)模達到5500臺拖拉機和4600套拖拉機半成品（包括前車軸、油壓機和后車軸），至2013年年生產(chǎn)規(guī)模達到2.2萬臺拖拉機。
Q：請你簡單的給我們介紹一下LS拖拉機的近期的銷售目標和市場？
樸先生：
LS近期的目標市場還是以東三省為主，長江以南流域為主。產(chǎn)品還是以50馬力-100馬力為主。2WD產(chǎn)品已研發(fā)成功,將在下半年進行投產(chǎn)。另外，插秧機、收割機的產(chǎn)品生產(chǎn)也在準備中，希望在2012年能夠進入農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品目錄。從產(chǎn)品的推進進程來看，樂星在未來的5年中，將會不斷有新產(chǎn)品進入市場，滿足農(nóng)民用戶需求。而且再2010年的黑龍江市場的銷售已經(jīng)取得了開門紅，從經(jīng)銷商和市場的反應(yīng)來說都還是很認可。
Q：國內(nèi)的拖拉機市場現(xiàn)在已經(jīng)有福田、迪爾、一拖為代表的一大批強勁的企業(yè)，而且同樣進入的還有國內(nèi)奇瑞汽車的下屬企業(yè)瑞創(chuàng)。你們怎么來面對這些競爭？和希望將來能夠達到的目標？
樸先生：
的確正如你所說，在國內(nèi)這個行業(yè)來說競爭很激烈，但是我們LS在韓國市場也是在前列，而且我們在歐洲市場已取得銷售方面的成功。而且對于未來中國農(nóng)機市場的發(fā)展?jié)摿€是非常巨大。而且行業(yè)的競爭是很正常，競爭有助于我們的進步。
Q：樸先生，從我們了解的經(jīng)銷商渠道反映，LS拖拉機的價格普遍較高，而且大家對于售后服務(wù)也很關(guān)心？
樸先生：
首先，對于這個價格問題我要說明一下，主要是我們現(xiàn)在拖拉機采用大量的進口配件，這就導(dǎo)致價格可能偏高，但是從性價比來，LS拖拉機還是值得你選擇。在后續(xù)的時間，我們會逐漸在國內(nèi)生產(chǎn)一些非核心配件，這樣就能給我們客戶提供同樣性能的產(chǎn)品的同時降低價格。而且我們也在完善我們在中國的服務(wù)市場，我們在2011年就會在哈爾濱建一個配件儲存?zhèn)}庫。在這個基礎(chǔ)上我們擁有30年的拖拉機制造經(jīng)驗,具備了完整售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),而且在每年農(nóng)忙前后我們會組織各地區(qū)售后服務(wù)人員到青島總部針對我們公司產(chǎn)品進行專門培訓(xùn)，確保農(nóng)民的切身利益。
后記：在這里我也希望這些國外的企業(yè)在中國的市場上相互的良性競爭的同時帶動我們國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。同時也祝愿LS拖拉機發(fā)展的更加美好！